遠(yuǎn)卓－數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品策略(已修改)
2025-05-26 22:20 本頁(yè)面
【正文】 BEXCEL 保密 2001/8/18 中太數(shù)據(jù)通信有限公司產(chǎn)品策略 目錄 182。 中太數(shù)據(jù)未來(lái)三年的總體產(chǎn)品策略 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 182。 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力和行動(dòng)計(jì)劃 制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略必須先明確遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 中太數(shù)據(jù)在未來(lái)三年將主要在哪些市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)？ ? 中太數(shù)據(jù)將依據(jù)何種核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？ ? 中太數(shù)據(jù)如何形成以產(chǎn)品為核心的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ ? 中太數(shù)據(jù)如何建立有效的技術(shù) /產(chǎn)品獲得機(jī)制？（并購(gòu) /自行研發(fā) /聯(lián)盟） ? 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合在未來(lái)三年將如何演變？ ? 中太數(shù)據(jù)如何實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合與未來(lái)產(chǎn)品組合的聯(lián)系和過(guò)渡？ ? 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品推出的時(shí)序與生命周期如何？ ? 中太數(shù)據(jù)切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃與產(chǎn)品銷售指標(biāo)是什么？ 中太數(shù)據(jù)需要根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)，選擇適合本公司的產(chǎn)品投入策略 中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實(shí)情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)決定了不適合采取技術(shù)創(chuàng)新型和目標(biāo)集聚型的產(chǎn)品投入策略，而應(yīng)當(dāng)謀求其它策略的組合 硅谷的很多小公司 資源投入大，風(fēng)險(xiǎn)大 領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流，高利潤(rùn) 領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)發(fā)展方向 技術(shù)創(chuàng)新型 大量的中小公司 難以形成持續(xù)的贏利能力 轉(zhuǎn)型靈活，尋找機(jī)會(huì) 對(duì)稍縱即逝的市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行快速捕捉 捕捉機(jī)會(huì)型 專業(yè)型公司 單一市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大 在細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，利潤(rùn)率高于行業(yè)平均利潤(rùn)率 資源集中于少數(shù)細(xì)分市場(chǎng)，成為細(xì)分市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者 目標(biāo)集聚型 華為、中興 對(duì)公司資源要求極高，在公司資源和實(shí)力不夠時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)全面虧損 通過(guò)較寬的產(chǎn)品線全面鎖定客戶，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 進(jìn)入所有主流細(xì)分市場(chǎng) 全面出擊型 中太數(shù)據(jù) 需要很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷能力，否則難以成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利潤(rùn)下降 投入小，風(fēng)險(xiǎn)小 成為已證明市場(chǎng)的跟進(jìn)者 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)型 舉例 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 定義 中太數(shù)據(jù)目前對(duì)產(chǎn)品采取的是機(jī)會(huì)型決策，應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，對(duì)產(chǎn)品組合未來(lái)幾年的演變進(jìn)行全面思考和規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與發(fā)展組合 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 捕捉機(jī)會(huì) 全面領(lǐng)先 時(shí)間 能力提升 轉(zhuǎn)型期 成長(zhǎng)期 成熟期 集中公司優(yōu)勢(shì)資源于幾種風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)好的產(chǎn)品，順利形成良性過(guò)渡 中太數(shù)據(jù)應(yīng)同時(shí)開動(dòng)掃描機(jī)制，為 2002年能選擇爆炸性產(chǎn)品作基礎(chǔ) 通過(guò)制定全面滿足客戶需求的產(chǎn)品組合，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2001年中太數(shù)據(jù)分領(lǐng)域的產(chǎn)品策略：尚未分出類別，應(yīng)迅速分類并加以調(diào)整，并對(duì)未來(lái)的產(chǎn)品加以分類 技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品 機(jī)會(huì)捕捉型產(chǎn)品 規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)型產(chǎn)品 對(duì)中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品需要進(jìn)一步的分析 ?何時(shí)增加其他類型的產(chǎn)品 ?目前的產(chǎn)品組合是否足夠 寬帶 視訊 網(wǎng)管 計(jì)費(fèi) 統(tǒng)計(jì) BOSS 其他產(chǎn)品 移動(dòng)BOSS，其它電信運(yùn)營(yíng)商的BSS系統(tǒng) 寬帶網(wǎng)計(jì)費(fèi) 設(shè)備級(jí)網(wǎng)管和應(yīng)用級(jí)網(wǎng)管 MCU和普通會(huì)議電視終端 電信統(tǒng)計(jì)軟件 窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)計(jì)費(fèi) ？ ？ ？ ？ MPG4會(huì)議電視終端 寬帶接入服務(wù)器、樓道交換機(jī)、 ADSL和 HomePNA產(chǎn)品 2020和小型終端 優(yōu)化級(jí)網(wǎng)管 中太數(shù)據(jù)在實(shí)施產(chǎn)品策略過(guò)程中，要注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向的 IT行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的行業(yè)客觀規(guī)律，以逐步推進(jìn)中太數(shù)據(jù)的發(fā)展和演變 整個(gè)產(chǎn)品體系的建設(shè)和完善需要 1到 3年的努力和推進(jìn) ?連續(xù)的市場(chǎng)跟蹤，深度系統(tǒng)的調(diào)查，客觀準(zhǔn)確的分析 ?根據(jù)市場(chǎng)、公司等情況決定是否自行研發(fā)，并形成產(chǎn)品研發(fā)方案 ?綜合市場(chǎng)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門足夠的時(shí)間以確保質(zhì)量與穩(wěn)定性 ?給予銷售隊(duì)伍足夠的工具和培訓(xùn) ?形成完整的產(chǎn)品銷售計(jì)劃 ?對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行全面的推廣 測(cè)試 銷售 渠道 試用 成熟 Ramp。D 形成產(chǎn)品 概念 ?在重點(diǎn)客戶進(jìn)行有控制的試用 ?根據(jù)使用反饋對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn) ?形成成熟、穩(wěn)健的產(chǎn)品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1