遠卓－數據公司產品策略(已修改)
2025-05-26 22:20 本頁面
【正文】 BEXCEL 保密 2001/8/18 中太數據通信有限公司產品策略 目錄 182。 中太數據未來三年的總體產品策略 182。 中太數據產品組合分析與策略 182。 中太數據產品篩選的原則和方法 182。 中太數據的產品決策機制 182。 中太數據產品的核心競爭力和行動計劃 制定中太數據產品策略必須先明確遠景目標 ? 中太數據在未來三年將主要在哪些市場展開競爭？ ? 中太數據將依據何種核心技術進行產品開發(fā)和市場競爭？ ? 中太數據如何形成以產品為核心的競爭優(yōu)勢？ ? 中太數據如何建立有效的技術 /產品獲得機制？（并購 /自行研發(fā) /聯(lián)盟） ? 中太數據的產品組合在未來三年將如何演變？ ? 中太數據如何實現(xiàn)現(xiàn)有產品組合與未來產品組合的聯(lián)系和過渡？ ? 中太數據產品推出的時序與生命周期如何？ ? 中太數據切實可行的行動計劃與產品銷售指標是什么？ 中太數據需要根據現(xiàn)實情況和遠景目標，選擇適合本公司的產品投入策略 中太數據的現(xiàn)實情況和遠景目標決定了不適合采取技術創(chuàng)新型和目標集聚型的產品投入策略，而應當謀求其它策略的組合 硅谷的很多小公司 資源投入大，風險大 領導行業(yè)潮流，高利潤 領導技術發(fā)展方向 技術創(chuàng)新型 大量的中小公司 難以形成持續(xù)的贏利能力 轉型靈活，尋找機會 對稍縱即逝的市場機會進行快速捕捉 捕捉機會型 專業(yè)型公司 單一市場風險較大 在細分市場競爭優(yōu)勢明顯，利潤率高于行業(yè)平均利潤率 資源集中于少數細分市場，成為細分市場上的領導者 目標集聚型 華為、中興 對公司資源要求極高，在公司資源和實力不夠時，可能會出現(xiàn)全面虧損 通過較寬的產品線全面鎖定客戶，確立競爭優(yōu)勢 進入所有主流細分市場 全面出擊型 中太數據 需要很強的運營與營銷能力，否則難以成為行業(yè)領導，利潤下降 投入小，風險小 成為已證明市場的跟進者 規(guī)避風險型 舉例 劣勢 優(yōu)勢 定義 中太數據目前對產品采取的是機會型決策，應當結合公司戰(zhàn)略轉型的目標，對產品組合未來幾年的演變進行全面思考和規(guī)劃，制定明確的產品投入與發(fā)展組合 規(guī)避風險 捕捉機會 全面領先 時間 能力提升 轉型期 成長期 成熟期 集中公司優(yōu)勢資源于幾種風險低回報好的產品，順利形成良性過渡 中太數據應同時開動掃描機制，為 2002年能選擇爆炸性產品作基礎 通過制定全面滿足客戶需求的產品組合，鎖定優(yōu)質客戶，確立競爭優(yōu)勢 2001年中太數據分領域的產品策略：尚未分出類別，應迅速分類并加以調整，并對未來的產品加以分類 技術創(chuàng)新型產品 機會捕捉型產品 規(guī)避風險型產品 對中太數據產品需要進一步的分析 ?何時增加其他類型的產品 ?目前的產品組合是否足夠 寬帶 視訊 網管 計費 統(tǒng)計 BOSS 其他產品 移動BOSS，其它電信運營商的BSS系統(tǒng) 寬帶網計費 設備級網管和應用級網管 MCU和普通會議電視終端 電信統(tǒng)計軟件 窄帶數據網計費 ？ ？ ？ ？ MPG4會議電視終端 寬帶接入服務器、樓道交換機、 ADSL和 HomePNA產品 2020和小型終端 優(yōu)化級網管 中太數據在實施產品策略過程中，要注重以產品為導向的 IT行業(yè)發(fā)展產品的行業(yè)客觀規(guī)律，以逐步推進中太數據的發(fā)展和演變 整個產品體系的建設和完善需要 1到 3年的努力和推進 ?連續(xù)的市場跟蹤，深度系統(tǒng)的調查，客觀準確的分析 ?根據市場、公司等情況決定是否自行研發(fā)，并形成產品研發(fā)方案 ?綜合市場、產品和業(yè)務部門足夠的時間以確保質量與穩(wěn)定性 ?給予銷售隊伍足夠的工具和培訓 ?形成完整的產品銷售計劃 ?對市場和客戶進行全面的推廣 測試 銷售 渠道 試用 成熟 Ramp。D 形成產品 概念 ?在重點客戶進行有控制的試用 ?根據使用反饋對產品進行改進 ?形成成熟、穩(wěn)健的產品
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