遠(yuǎn)卓－數(shù)據(jù)公司產(chǎn)品策略(已修改)
2025-05-26 22:20 本頁面
【正文】 BEXCEL 保密 2001/8/18 中太數(shù)據(jù)通信有限公司產(chǎn)品策略 目錄 182。 中太數(shù)據(jù)未來三年的總體產(chǎn)品策略 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品組合分析與策略 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品篩選的原則和方法 182。 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品決策機(jī)制 182。 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品的核心競爭力和行動計劃 制定中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品策略必須先明確遠(yuǎn)景目標(biāo) ? 中太數(shù)據(jù)在未來三年將主要在哪些市場展開競爭？ ? 中太數(shù)據(jù)將依據(jù)何種核心技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場競爭？ ? 中太數(shù)據(jù)如何形成以產(chǎn)品為核心的競爭優(yōu)勢？ ? 中太數(shù)據(jù)如何建立有效的技術(shù) /產(chǎn)品獲得機(jī)制？（并購 /自行研發(fā) /聯(lián)盟） ? 中太數(shù)據(jù)的產(chǎn)品組合在未來三年將如何演變？ ? 中太數(shù)據(jù)如何實現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品組合與未來產(chǎn)品組合的聯(lián)系和過渡？ ? 中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品推出的時序與生命周期如何？ ? 中太數(shù)據(jù)切實可行的行動計劃與產(chǎn)品銷售指標(biāo)是什么？ 中太數(shù)據(jù)需要根據(jù)現(xiàn)實情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)，選擇適合本公司的產(chǎn)品投入策略 中太數(shù)據(jù)的現(xiàn)實情況和遠(yuǎn)景目標(biāo)決定了不適合采取技術(shù)創(chuàng)新型和目標(biāo)集聚型的產(chǎn)品投入策略，而應(yīng)當(dāng)謀求其它策略的組合 硅谷的很多小公司 資源投入大，風(fēng)險大 領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)潮流，高利潤 領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)發(fā)展方向 技術(shù)創(chuàng)新型 大量的中小公司 難以形成持續(xù)的贏利能力 轉(zhuǎn)型靈活，尋找機(jī)會 對稍縱即逝的市場機(jī)會進(jìn)行快速捕捉 捕捉機(jī)會型 專業(yè)型公司 單一市場風(fēng)險較大 在細(xì)分市場競爭優(yōu)勢明顯，利潤率高于行業(yè)平均利潤率 資源集中于少數(shù)細(xì)分市場，成為細(xì)分市場上的領(lǐng)導(dǎo)者 目標(biāo)集聚型 華為、中興 對公司資源要求極高，在公司資源和實力不夠時，可能會出現(xiàn)全面虧損 通過較寬的產(chǎn)品線全面鎖定客戶，確立競爭優(yōu)勢 進(jìn)入所有主流細(xì)分市場 全面出擊型 中太數(shù)據(jù) 需要很強(qiáng)的運營與營銷能力，否則難以成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，利潤下降 投入小，風(fēng)險小 成為已證明市場的跟進(jìn)者 規(guī)避風(fēng)險型 舉例 劣勢 優(yōu)勢 定義 中太數(shù)據(jù)目前對產(chǎn)品采取的是機(jī)會型決策，應(yīng)當(dāng)結(jié)合公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，對產(chǎn)品組合未來幾年的演變進(jìn)行全面思考和規(guī)劃，制定明確的產(chǎn)品投入與發(fā)展組合 規(guī)避風(fēng)險 捕捉機(jī)會 全面領(lǐng)先 時間 能力提升 轉(zhuǎn)型期 成長期 成熟期 集中公司優(yōu)勢資源于幾種風(fēng)險低回報好的產(chǎn)品，順利形成良性過渡 中太數(shù)據(jù)應(yīng)同時開動掃描機(jī)制，為 2002年能選擇爆炸性產(chǎn)品作基礎(chǔ) 通過制定全面滿足客戶需求的產(chǎn)品組合，鎖定優(yōu)質(zhì)客戶，確立競爭優(yōu)勢 2001年中太數(shù)據(jù)分領(lǐng)域的產(chǎn)品策略：尚未分出類別，應(yīng)迅速分類并加以調(diào)整，并對未來的產(chǎn)品加以分類 技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品 機(jī)會捕捉型產(chǎn)品 規(guī)避風(fēng)險型產(chǎn)品 對中太數(shù)據(jù)產(chǎn)品需要進(jìn)一步的分析 ?何時增加其他類型的產(chǎn)品 ?目前的產(chǎn)品組合是否足夠 寬帶 視訊 網(wǎng)管 計費 統(tǒng)計 BOSS 其他產(chǎn)品 移動BOSS，其它電信運營商的BSS系統(tǒng) 寬帶網(wǎng)計費 設(shè)備級網(wǎng)管和應(yīng)用級網(wǎng)管 MCU和普通會議電視終端 電信統(tǒng)計軟件 窄帶數(shù)據(jù)網(wǎng)計費 ？ ？ ？ ？ MPG4會議電視終端 寬帶接入服務(wù)器、樓道交換機(jī)、 ADSL和 HomePNA產(chǎn)品 2020和小型終端 優(yōu)化級網(wǎng)管 中太數(shù)據(jù)在實施產(chǎn)品策略過程中，要注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向的 IT行業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的行業(yè)客觀規(guī)律，以逐步推進(jìn)中太數(shù)據(jù)的發(fā)展和演變 整個產(chǎn)品體系的建設(shè)和完善需要 1到 3年的努力和推進(jìn) ?連續(xù)的市場跟蹤，深度系統(tǒng)的調(diào)查，客觀準(zhǔn)確的分析 ?根據(jù)市場、公司等情況決定是否自行研發(fā)，并形成產(chǎn)品研發(fā)方案 ?綜合市場、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門足夠的時間以確保質(zhì)量與穩(wěn)定性 ?給予銷售隊伍足夠的工具和培訓(xùn) ?形成完整的產(chǎn)品銷售計劃 ?對市場和客戶進(jìn)行全面的推廣 測試 銷售 渠道 試用 成熟 Ramp。D 形成產(chǎn)品 概念 ?在重點客戶進(jìn)行有控制的試用 ?根據(jù)使用反饋對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn) ?形成成熟、穩(wěn)健的產(chǎn)品
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