滯銷樓盤成功解套實戰(zhàn)培訓課程教材地產(chǎn)培訓(完整版)
【正文】 設計產(chǎn)品與行銷組合（包括定價、銷路和促銷方法的選擇等）； 能刺激吸引目標購房者，使其產(chǎn)生購買行為； 有效達到降低市場銷售風險或創(chuàng)造更多投資利潤的目標。 （ 案例二： 常州國家節(jié)能住宅試點 :朗詩地產(chǎn)，推出五大策略： 恒溫、恒濕、控光、環(huán)保、私密） 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 C：設計問題 產(chǎn)品的規(guī)劃設計是建立在目標市場確認的基礎上的，是根據(jù)市場需求來制定的，是通過 SWOT分析來實現(xiàn)的。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 G：盲目搏“出位” 娛樂圈 ： “ 搏出位 ” 是當明星的先決條件，他們認為 “ 風格比本質(zhì)重要，包裝比內(nèi)容重要 ” 。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 階段 B：開賣時良好，但售出二三成后便滯銷 原因： （ 1）命中一定的目標群體； （ 2）每個樓盤都有各自的一批捧場客； （ 3）消化掉原定的目標群體或原居民后，就不能引起其他市場的興趣。 解決方案： （ 1）利用剩余 質(zhì)素好單位拉開差價， 降低差單位價格，并于價目表明示 ； （ 2）通過綽頭及硬銷廣告促銷，盡快 在項目成為現(xiàn)樓前甩貨。 當時的狀況： 住宅小區(qū)區(qū)域集中，競爭激烈，有知名企業(yè)強勢樓盤，也有地方較差樓盤。 針對上述情況，做了大量的市場工作，細分項目進行市場價格對比，與知名品牌企業(yè)相比降低 200元 /平米，位置降 50，規(guī)劃降 150，得出與它相比的市場均價，同時再考慮所期望的市場回報即期望的銷售量、回收資金等，決定市場的推廣價格，最終決定以 2800元 /平方的結(jié)算均價進行操作。 采用此方式 3方面考慮： 市場表現(xiàn)比較新穎； “送”能解除客戶抗性； 當一套房面積超過 100平米后，均價會出現(xiàn)市場空子。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 謝謝大家 。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 四、萬紫千紅 2020年 5月份前期工作到位，銷售一個月 60余套，第二個月90套，接下來的日子，銷售勢如破竹，短短 3個月里，銷售率達87%以上，開發(fā)商很滿意。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 戰(zhàn)略 4：位置概念定位 從整個市場來看，依然是位置偏遠，但其周邊的設施及配套非常完善，主要就是交通問題，但解決交通只是一部分工作，更重要的是解決市場對這個區(qū)域的認同，這才是市場的不二法則。當知名企業(yè)建立市場體系成熟之后，其余項目就會困難重重。 國興大廈狀況： 位于羅湖商業(yè)帶建設路香格里拉酒店北側(cè)，樓高 33層，總建筑面積 35000平米， 93開工， 96封頂，定位是公寓式寫字樓。 市場細分好處在于符合各個不同購買階層的需要，在多個細分小市場中提高競爭能力，增加銷售，占據(jù)較大的市場比重，采用差異性市場策略。 于是出現(xiàn)驚世駭俗之舉： ——終身免物業(yè)費； ——10000平米活水湖面； ——人造沙灘和高達 10米以上的架空層； ——電梯與公共走廊用進口雀眼楓木裝修； …… 目前樓盤發(fā)展明顯在向兩個方向發(fā)展深化： 一是 大 （片面追求規(guī)模經(jīng)營）；二是 綠 （中心庭院可以比擬市政公司了）。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 D：缺乏實力
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