滯銷樓盤成功解套實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程教材地產(chǎn)培訓(xùn)(完整版)
【正文】 設(shè)計(jì)產(chǎn)品與行銷組合（包括定價(jià)、銷路和促銷方法的選擇等）； 能刺激吸引目標(biāo)購房者，使其產(chǎn)生購買行為； 有效達(dá)到降低市場(chǎng)銷售風(fēng)險(xiǎn)或創(chuàng)造更多投資利潤的目標(biāo)。 （ 案例二： 常州國家節(jié)能住宅試點(diǎn) :朗詩地產(chǎn)，推出五大策略： 恒溫、恒濕、控光、環(huán)保、私密） 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 C：設(shè)計(jì)問題 產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)是建立在目標(biāo)市場(chǎng)確認(rèn)的基礎(chǔ)上的，是根據(jù)市場(chǎng)需求來制定的，是通過 SWOT分析來實(shí)現(xiàn)的。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 G：盲目搏“出位” 娛樂圈 ： “ 搏出位 ” 是當(dāng)明星的先決條件，他們認(rèn)為 “ 風(fēng)格比本質(zhì)重要，包裝比內(nèi)容重要 ” 。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 階段 B：開賣時(shí)良好，但售出二三成后便滯銷 原因： （ 1）命中一定的目標(biāo)群體； （ 2）每個(gè)樓盤都有各自的一批捧場(chǎng)客； （ 3）消化掉原定的目標(biāo)群體或原居民后，就不能引起其他市場(chǎng)的興趣。 解決方案： （ 1）利用剩余 質(zhì)素好單位拉開差價(jià)， 降低差單位價(jià)格，并于價(jià)目表明示 ； （ 2）通過綽頭及硬銷廣告促銷，盡快 在項(xiàng)目成為現(xiàn)樓前甩貨。 當(dāng)時(shí)的狀況： 住宅小區(qū)區(qū)域集中，競(jìng)爭激烈，有知名企業(yè)強(qiáng)勢(shì)樓盤，也有地方較差樓盤。 針對(duì)上述情況，做了大量的市場(chǎng)工作，細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)價(jià)格對(duì)比，與知名品牌企業(yè)相比降低 200元 /平米，位置降 50，規(guī)劃降 150，得出與它相比的市場(chǎng)均價(jià)，同時(shí)再考慮所期望的市場(chǎng)回報(bào)即期望的銷售量、回收資金等，決定市場(chǎng)的推廣價(jià)格，最終決定以 2800元 /平方的結(jié)算均價(jià)進(jìn)行操作。 采用此方式 3方面考慮： 市場(chǎng)表現(xiàn)比較新穎； “送”能解除客戶抗性； 當(dāng)一套房面積超過 100平米后，均價(jià)會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)空子。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 謝謝大家 。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 四、萬紫千紅 2020年 5月份前期工作到位，銷售一個(gè)月 60余套，第二個(gè)月90套，接下來的日子，銷售勢(shì)如破竹，短短 3個(gè)月里，銷售率達(dá)87%以上，開發(fā)商很滿意。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 戰(zhàn)略 4：位置概念定位 從整個(gè)市場(chǎng)來看，依然是位置偏遠(yuǎn)，但其周邊的設(shè)施及配套非常完善，主要就是交通問題，但解決交通只是一部分工作，更重要的是解決市場(chǎng)對(duì)這個(gè)區(qū)域的認(rèn)同，這才是市場(chǎng)的不二法則。當(dāng)知名企業(yè)建立市場(chǎng)體系成熟之后，其余項(xiàng)目就會(huì)困難重重。 國興大廈狀況： 位于羅湖商業(yè)帶建設(shè)路香格里拉酒店北側(cè)，樓高 33層，總建筑面積 35000平米， 93開工， 96封頂，定位是公寓式寫字樓。 市場(chǎng)細(xì)分好處在于符合各個(gè)不同購買階層的需要，在多個(gè)細(xì)分小市場(chǎng)中提高競(jìng)爭能力，增加銷售，占據(jù)較大的市場(chǎng)比重，采用差異性市場(chǎng)策略。 于是出現(xiàn)驚世駭俗之舉： ——終身免物業(yè)費(fèi)； ——10000平米活水湖面； ——人造沙灘和高達(dá) 10米以上的架空層； ——電梯與公共走廊用進(jìn)口雀眼楓木裝修； …… 目前樓盤發(fā)展明顯在向兩個(gè)方向發(fā)展深化： 一是 大 （片面追求規(guī)模經(jīng)營）；二是 綠 （中心庭院可以比擬市政公司了）。 北京姜仁房地產(chǎn)營銷策劃研究工作室 主講：姜仁 房地產(chǎn)滯銷因素 D：缺乏實(shí)力
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