xx啤酒市場營銷戰(zhàn)略報告(完整版)
【正文】 大學(xué)生命科學(xué)院合作進(jìn)行高難課題的攻關(guān)，加大合作的廣度和深度，細(xì)化項目的研究攻關(guān)內(nèi)容，在降低啤酒高級醇，提高啤酒抗氧化能力和新鮮度等方面取得了明顯的成效；通過糖化輔料的優(yōu)化，發(fā)酵工藝的調(diào)整，無菌灌裝技術(shù)的完善等，使 XX 啤酒口感 不斷完善；進(jìn)一步健全、完善質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)和制度，及時解決生產(chǎn)和銷售中出現(xiàn)的質(zhì)量問題；推行質(zhì)量指標(biāo)的量化考核，有效地提高了員工的質(zhì)量意識，使質(zhì)量意識逐步深 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 8 頁 入人心，質(zhì)量水平不斷提高。 成本優(yōu)勢： XX 在提高和穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的同時，大力進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并加強(qiáng)對市場的監(jiān)控，及時應(yīng)對市場變化；堅持 “真情奉獻(xiàn)社會，科技競爭未來 ”的經(jīng)營理念，突出以真情為主題的廣告宣傳，加強(qiáng)與消費者的心靈溝通，提高 XX 的美譽(yù)度和親和力，提高真情的感召力，提升 XX 品牌形象，帶動了 XX 啤酒的市場銷售，出現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)仍供不應(yīng)求的喜 人局面，降低了單位財務(wù)成本，提高了市場競爭能力，促進(jìn)了企業(yè)的良性循環(huán)。對于之前的廣告語 “享受生活，還是 XX”、 “飛越世紀(jì)，難忘 XX”，都難以詮釋 XX 真正的個性內(nèi)涵。為此， XX 對純生上市做了詳細(xì)精密的部署。 Price 作為第二大要素的價格，在市場競爭之中起到極其關(guān)鍵的作用，產(chǎn)品在功效、質(zhì)量上無明顯差異時，價格就成為決定消費者購買傾向的關(guān)鍵因素。這種做法的不 合理之處已逐漸顯現(xiàn)出來，產(chǎn)品只有被消費者從市場上消費掉才能真正實現(xiàn)產(chǎn)品的流通過程，過分強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商的作用，而忽視了終端消費者的存在，出現(xiàn)了經(jīng)銷商賣什么，消費者喝什么品牌的啤酒，在專銷的攤點和飯店內(nèi)更是如此。這就是要一方面考慮消費 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 8 頁 者群體的購買力另一方面考慮產(chǎn)品本身應(yīng)具有的價值。 五．成功經(jīng)驗 對于 XX 新品純生的上市企業(yè)采取了以下幾個策略來沖擊現(xiàn)有市場 ，重點針對目標(biāo)消費人群及意見領(lǐng)袖。 夜很深了，漂亮的女主角受邀駕車來與男友暢飲啤酒。起先有人擔(dān)心，在原本有男尊女卑傾向的福建，此廣告
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