xx啤酒市場營銷戰(zhàn)略報告-免費閱讀
【正文】 這是 XX 啤酒廣告中的主打鏡頭。 作為中高檔啤酒， XX 純生的目標(biāo)消費群為福建全省城市中高收入階層：政府公職人員、國企干部、商界人士、公司白領(lǐng)。價格與產(chǎn)品本身的價值背離是不符合價值規(guī)律的 .提高產(chǎn)品的價值，就要雙管齊下，一方面提高產(chǎn)品的有形價值，即啤酒的質(zhì)量、功能等 ，另一方面要提高產(chǎn)品的無形價值，即產(chǎn)品的品牌價值，尤其是提高產(chǎn)品的品牌價值更能使產(chǎn)品的價值快速提高，企業(yè)會有更大的獲利空間，實施品牌運營是提高品牌價值的首要條件，現(xiàn)在 XX 的價格較一般啤酒要貴，除產(chǎn)品質(zhì)量無可挑剔之外，最重要的就是其品牌價值高。這種使消 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 8 頁 費者的消費決定權(quán)被剝奪的現(xiàn)象，自然是與市場經(jīng)濟規(guī)律相違背的，影響了產(chǎn)品消費的時間性，也容易使企業(yè)被經(jīng)銷商所左右，被牽住牛鼻子，失去市場經(jīng)營的完全自主性。但是低價策略是一把雙刃軟劍，在刺激對方的同時，也容易傷著自己，雖然其靈活性在占領(lǐng)市場過程中能起到立竿見影的效用，但難以維持長久。 20xx 年 10 月，市場銷量統(tǒng)計： XX 打破了惠泉一直領(lǐng)跑福建啤酒行業(yè)的格局，成為福建市場銷量第一的品牌。 但進年來 XX 首先是確立 XX 的品牌核心價值。 團隊優(yōu)勢企業(yè)內(nèi)部有著一群群積極肯干，訓(xùn)練有素的個體，他們?yōu)榱司哂刑魬?zhàn)性的共同目標(biāo)組建到一起，他們會為他們的任務(wù)分擔(dān)責(zé)任，互相依靠，并且能夠執(zhí)行大家共同的決定。 1999 年 7 月，在上級黨委、政府的高度重視和關(guān)心下， XX 組建了新的領(lǐng)導(dǎo)班子，開始了新一輪創(chuàng)業(yè)。隨著福建人收入水平的 提高，中高擋啤酒必定是未來發(fā)展的重點。 Opportunities 精心策劃 XX 純生新品上市。 二． 4P 分析 1．產(chǎn)品 Product 企業(yè)把產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，對質(zhì)量管理工作長抓不懈，也相當(dāng)重視新產(chǎn)品研究開發(fā)，重視新技術(shù)、新裝備的研究和使用，目的是生產(chǎn)出 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 8 頁 最好的產(chǎn)品，再把 最好的產(chǎn)品賣出去。 (Passageway) “通路 ”建
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