xx啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-08-02 20:10本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷戰(zhàn)略 三、 4C 分析 （ Consumer）、 真正樹立以消費(fèi)者為中心的思想，把現(xiàn)有的產(chǎn)品及其 優(yōu)點(diǎn)放在一邊，重新研究 “消費(fèi)者的需要與欲求 ”.作為中高檔啤酒，福建 “XX”首創(chuàng)冰點(diǎn)過(guò)濾、無(wú)氧糖化等新工藝從而在市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。） 在未來(lái)的影響消費(fèi)者消費(fèi)決策因素中價(jià)格因素不再重要，企業(yè)應(yīng)當(dāng)暫忘掉固有的定價(jià)策略，不要再沉迷于價(jià)格戰(zhàn)，而要從消費(fèi)者為滿足自己的需要與欲求，而愿為此所需付出的成本著想。價(jià)格與產(chǎn)品本身的價(jià)值背離是不符合價(jià)值規(guī)律的 .提高產(chǎn)品的價(jià)值，就要雙管齊下，一方面提高產(chǎn)品的有形價(jià)值，即啤酒的質(zhì)量、功能等 ，另一方面要提高產(chǎn)品的無(wú)形價(jià)值，即產(chǎn)品的品牌價(jià)值，尤其是提高產(chǎn)品的品牌價(jià)值更能使產(chǎn)品的價(jià)值快速提高，企業(yè)會(huì)有更大的獲利空間，實(shí)施品牌運(yùn)營(yíng)是提高品牌價(jià)值的首要條件，現(xiàn)在 XX 的價(jià)格較一般啤酒要貴，除產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)可挑剔之外，最重要的就是其品牌價(jià)值高。重視銷售終端的建設(shè)，做到把產(chǎn)品送到有消費(fèi)者的地方，而不是把消費(fèi)者吸引到有產(chǎn)品的地方，在超市、百貨店、便民店、小吃攤、飯店等場(chǎng)所讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能買到喜愛的啤酒產(chǎn)品，甚至于足不出戶，就能享受到送酒上門的服務(wù)，而不是把主要精力放在經(jīng)銷商身上。 我們?cè)撝饾u淡化促銷，而重視與消費(fèi)者的溝通，只有及時(shí)、準(zhǔn)確了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求和動(dòng)向，才能使開發(fā)的產(chǎn)品適銷對(duì)路、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略決策才能達(dá)到戰(zhàn)無(wú)不勝的目的。這就是要使銷售工作更具 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 人格化，進(jìn)行情感銷售，這樣才能讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)，甚至鐘愛一生。 作為中高檔啤酒， XX 純生的目標(biāo)消費(fèi)群為福建全省城市中高收入階層：政府公職人員、國(guó)企干部、商界人士、公司白領(lǐng)。因此， XX 純生目標(biāo)受眾確定為以政府公職人員為主導(dǎo)的城市中高收入階層。 XX 純生產(chǎn)品屬性上的優(yōu)勢(shì)，很容易被模仿，因此必須把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)。 ，巧借社會(huì)資源。這是 XX 啤酒廣告中的主打鏡頭。廣告就是研究人性， 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 人性也應(yīng)包括自然屬性。
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