中高檔白酒市場營銷方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 圍繞不同主題展開分層的細(xì)說： 1） 先講文化；2）講品質(zhì)；3）講包裝；4）理念； 5）概念； 6）講創(chuàng)新； 7）講與時(shí)俱進(jìn)?！ ） XXX11產(chǎn)品以訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)為主，電視報(bào)紙、燈箱均可組合，其中電視可選擇文化層次要求較高、反應(yīng)社會熱點(diǎn)問題較多的欄目投15秒廣告，可“間隔式”2－3條/晚，時(shí)間可在20：00－22：00之間。B、地方政報(bào)上做軟文炒作，連續(xù)宣傳?！ ?）省會城市、沿海中等城市媒體眾多： A、要結(jié)合當(dāng)?shù)亟邮苊襟w的習(xí)慣、目標(biāo)消費(fèi)者的喜好、文化層次等組合媒體?！ 。ㄒ唬┦录袖N和公關(guān)活動策劃流程 利用新聞事件（輿論熱點(diǎn)），制造新聞和輿論熱點(diǎn)，借題發(fā)揮、借力打力?！ ∞k法三：舉行客戶經(jīng)理的銷售訓(xùn)練和培訓(xùn)?！ 、 在報(bào)紙進(jìn)行刊登文化使者照片，人生格言等?！ 《?、文化使者的培訓(xùn)?！ 〉剿囆g(shù)院校、禮儀職中、影視聲樂學(xué)校等后，和學(xué)校的有影響力學(xué)生會組織（學(xué)生會、團(tuán)委、學(xué)生協(xié)會等）等負(fù)責(zé)人建立信賴感，由他推薦人選?！?，強(qiáng)化禮儀、形體、語言、企業(yè)文化等培訓(xùn)。原則7：“爭取店員的支持與合作”僅僅依靠我們的拜訪來爭取最佳陳列是不太現(xiàn)實(shí)的，我們應(yīng)該和店內(nèi)的工作人員建立友好關(guān)系，爭取他們對我們陳列工作的支持和幫助，例如：爭取較好的陳列位置、及時(shí)補(bǔ)貨、張貼、發(fā)放宣傳品等。原則4：“陳列于最容易看到和拿到的位置”看得見：按照人們的規(guī)模習(xí)慣，與眼睛攀高的位置是最容易看到的，過高或過低會增加視覺困難，因此，或放于柜臺或貨架上。D 品牌采用垂直陳列（即同一品牌按包裝上輕下重排成直列）。這種近乎殘酷、血淋淋的價(jià)格競爭直接導(dǎo)致白酒終端競爭環(huán)境的惡化。 1）提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù)；2）提供完整系統(tǒng)的企劃白酒市場營銷方案和專家服務(wù)，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)；3）提供終端管理解決白酒市場營銷方案和助銷；4）提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式；5）推廣個(gè)性化服務(wù)；6）階段性強(qiáng)大的促銷支持；7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫；8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端；9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。在開始進(jìn)行網(wǎng)建工作時(shí)，并嚴(yán)格按照推進(jìn)表的時(shí)間分階段完成。網(wǎng)建方法： 針對傳統(tǒng)經(jīng)銷商：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)?！ “拙剖袌鰻I銷方案二： 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，全力培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的方法： 通過經(jīng)銷商的社會關(guān)系，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群； 通過各種公關(guān)活動，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群； 通過與移動、聯(lián)通VIP服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群（鉆石卡、金卡、銀卡用戶）； 通過與餐飲終端合作，以酒店名義邀請其客人到酒店消費(fèi)，費(fèi)用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群； 營銷人員須按時(shí)填寫各種表單上報(bào)營銷部建立目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)據(jù)庫，通過對數(shù)據(jù)庫的分析來鎖定消費(fèi)領(lǐng)袖。在商場、超市，互相覆蓋的海報(bào)、各式燈箱、店招、水牌、臺卡、獨(dú)特貨架等終端宣傳物的競爭也日趨激烈。E包裝采用水平陳列（即同一品牌按規(guī)格、色澤或性能不同排成橫排）。拿得到：按照日常生活習(xí)慣，一般站立著伸手可及的地方是便于觸摸的，因此我們的產(chǎn)品陳列高度也應(yīng)該放置在離地12米之間，要彎腰或掂起腳來，對接觸消費(fèi)者是不利的。商場陳列具體要求：A堆碼在客流量最大的過道的貨架上B陳列在消費(fèi)者舉手可得的位置上 C力爭單品的最大陳列面 D所有規(guī)格上架酒店餐飲陳列具體要求：A陳列在吧臺燈光照射處B陳列在消費(fèi)者最容易發(fā)現(xiàn)處C力爭單品的最大陳列面D所有規(guī)格陳列在展示柜強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高終端攔截質(zhì)量。，工作時(shí)間為：周一到周五晚上演出不低于3個(gè)晚上，周六周日2天晚上演出，其他節(jié)假日晚上演出。 到影視聲樂公司、電視臺或演出團(tuán)體尋找人選等，也用上面相近手法?！ ?培訓(xùn)方式：對預(yù)定的文化使者進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)可以分為集中培訓(xùn)（成都）或分散培訓(xùn)（文化使者使用的當(dāng)?shù)兀﹥煞N方式 培訓(xùn)內(nèi)容：培訓(xùn)內(nèi)容主要為五糧液的企業(yè)文化、XXX的企業(yè)文化、企業(yè)精神、品牌的定位和人文內(nèi)涵、相關(guān)專業(yè)的白酒知識；形體和禮儀（包括專業(yè)的餐飲禮儀）訓(xùn)練、專業(yè)（聲樂和樂器）訓(xùn)練，培訓(xùn)方式若采用集中培訓(xùn)，則為封閉式半個(gè)月，若采用分散培訓(xùn)，則由五糧神培訓(xùn)教官配合當(dāng)?shù)厮囆g(shù)院校的教師共同進(jìn)行，教材由公司統(tǒng)一配發(fā)?！ 、凡當(dāng)?shù)赜形夜九e行的活動，均可以讓文化使者露面，進(jìn)行氛圍的烘托，達(dá)到吸引眼球最大化的目的?！ ∞k法四：內(nèi)部舉行客戶經(jīng)理銷售競賽?！ 密切關(guān)注當(dāng)?shù)仉娨暋?bào)紙、雜志等媒體、社會輿論，有什么熱點(diǎn)（天災(zāi)人禍？）焦點(diǎn)、佚聞趣事？又無有意義的節(jié)日？ B公司內(nèi)部的事件 目標(biāo)客戶對本公司的哪些人或事感興趣？對公
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