xx啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 根本需要。二者既是一對(duì) “死黨 ”，彼此默契地用終端壁壘筑高其它品牌進(jìn)入福建的門檻，瓜分福建 60%的市場(chǎng)份額；另一方面又是一對(duì)“冤家 ”，私底下相互較勁，狼煙四起，爭(zhēng)奪福建啤酒的霸主寶座。 XX 已經(jīng)成功打入中高擋啤酒的行列。 XX上市之 時(shí)正逢 20xx年悉尼奧運(yùn)會(huì)，借助公眾對(duì)奧運(yùn)新聞的注意力，企業(yè)以福建最具輻射號(hào)召力的福州、廈門兩市為突破口，開(kāi)展了 “XX 純生，新鮮激賞，奧運(yùn)精彩全接觸 ”主題推廣活動(dòng)，同時(shí)贊助電視、報(bào)紙的奧運(yùn)新聞報(bào)道，達(dá)到了迅速傳播 XX 純生知名度、帶動(dòng)純生熱銷的目的。重視銷售終端的建設(shè)，做到把產(chǎn)品送到有消費(fèi)者的地方，而不是把消費(fèi)者吸引到有產(chǎn)品的地方，在超市、百貨店、便民店、小吃攤、飯店等場(chǎng)所讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地都能買到喜愛(ài)的啤酒產(chǎn)品，甚至于足不出戶，就能享受到送酒上門的服務(wù)，而不是把主要精力放在經(jīng)銷商身上。因此， XX 純生目標(biāo)受眾確定為以政府公職人員為主導(dǎo)的城市中高收入階層。廣告就是研究人性， 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 8 頁(yè) 人性也應(yīng)包括自然屬性。 ，巧借社會(huì)資源。這就是要使銷售工作更具 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 8 頁(yè) 人格化，進(jìn)行情感銷售，這樣才能讓消費(fèi)者怦然心動(dòng)，甚至鐘愛(ài)一生。） 在未來(lái)的影響消費(fèi)者消費(fèi)決策因素中價(jià)格因素不再重要，企業(yè)應(yīng)當(dāng)暫忘掉固有的定價(jià)策略，不要再沉迷于價(jià)格戰(zhàn)，而要從消費(fèi)者為滿足自己的需要與欲求，而愿為此所需付出的成本著想。目前大多數(shù)啤酒企業(yè)都非常重視通路的建設(shè)，而把通路建設(shè)的主要精力放經(jīng)銷商上，把搞好與經(jīng)銷商的關(guān)系，吸收更多的經(jīng)銷商作為工作重點(diǎn)。這種思路使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐加快，使產(chǎn)品更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)取勝起到了巨大的作用。這不僅是福建第一支純生啤酒，更重要的是，它是一個(gè)戰(zhàn)略性產(chǎn)品，上市成功與否，關(guān)系到 XX 向中高檔市場(chǎng)延伸的成敗。此外 XX 缺乏新的品牌主張。 一 `swot 分析 1． 優(yōu)勢(shì) strengths、 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)： XX 注重產(chǎn)品學(xué)研究合作，與中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院和廈門
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