xx啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 設(shè)重心需要轉(zhuǎn)移。 （ Cost）。這要通過做好銷售服務(wù)，加強(qiáng)信息的交流與傳遞，樹立企業(yè)在為消費(fèi)者服務(wù)的思想， 充分了解消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的意見，最需要什么樣的產(chǎn)品，就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品。這種轉(zhuǎn)化不可能一蹴而就，藍(lán)色創(chuàng)意為 XX 規(guī)劃了三個(gè)階段： 第一階段，品牌名傳播階段（也是依附產(chǎn)品的階段）：充分利用純生啤酒上市，迅速打響 XX 品牌在中高檔市場(chǎng)的知名度；第二階段，真正品牌的建立階段（脫離產(chǎn)品的階段）：通過推廣積累，初步建立 XX 特有的個(gè)性風(fēng)格；第三階段，強(qiáng)勢(shì)品牌的建立階段（以品牌帶動(dòng)多元產(chǎn)品階段）：長(zhǎng)期一致的傳播，牢固樹立起 XX 充 滿個(gè)性的品牌識(shí)別系統(tǒng)。廣告播出后，當(dāng)?shù)胤灿信詤⒓拥捏巯攸c(diǎn)該品牌啤酒。 2 產(chǎn)品和品牌交叉?zhèn)鞑ァ? （ Communication）。 4P 戰(zhàn)略是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初級(jí)階段的產(chǎn)物，隨著我國(guó)市場(chǎng)向高級(jí)階段發(fā)展，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的提高，以產(chǎn)品為中心的 4P 營(yíng)銷戰(zhàn)略思想已不再所向無敵。樹立品牌。此外20xx 年 3 月，青啤以 億元收購(gòu)了山東以外的第 49 家啤酒企業(yè) ——廈門銀城股份有限公司。 “真情 ”的概念內(nèi)涵單純，外延廣闊，涵括友情、愛情、親情，在傳播上極具延展性，覆蓋了不同品類下的不同消費(fèi)人群。 2. 劣勢(shì) Weaknesses 一直以來， XX 啤酒自己的產(chǎn)品線非常零亂，四個(gè)檔次就有三十幾種產(chǎn)品，每一檔沒有主打產(chǎn)品，新品推出都是跟著別人走，十分被動(dòng)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 8 頁 XX 啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告 福建 XX 啤酒有限公司（前身為 XX 啤酒廠、福建 XX 啤酒集團(tuán)公司）始建于 1986 年， 1987 年 7 月建成投產(chǎn) ,初期設(shè)計(jì)啤酒生產(chǎn)能力為 3 萬噸 /年 ,1996 年 5 月組建集團(tuán)公司， 20xx 年 2 月改制為有限責(zé)任公司。這也就給企業(yè)帶來了活力。 “真情 ”不僅符合 XX“以人為本，以價(jià)值為本 ”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，而且洞察到了消費(fèi)者飲酒之時(shí)情 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 8 頁 感溝通的
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