杭州紅石梁啤酒市場研究和營銷診斷報告(存儲版)
【正文】 月 2101:59:2401:59Jan2123Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/23 1:59:2501:59:2523 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 一月 2101:59:2401:59Jan2123Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 2101:59:2401:59:24January 23, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山?？傮w結(jié)論品牌產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷售力銷售力形象力形象力? 構(gòu)成品牌整體的三種力量（品牌鐵三角）：總體結(jié)論品牌產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷售力銷售力形象力形象力? 石梁品牌當(dāng)前的地位來源于強(qiáng)大的產(chǎn)品力：– 先 發(fā)優(yōu)勢；– 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品消費(fèi)者 —— 維持強(qiáng)勢，略顯動搖? 淡爽口味已經(jīng)深入人心– 在選購啤酒時，消費(fèi)者最先考慮的因素為口感– 大多數(shù)消費(fèi)者喜歡口味淡爽的啤酒– 今后的發(fā)展趨勢是淡啤– 石梁啤酒的淡爽口味深入人心– 綠雨、千島湖在淡啤酒類得到越來越多的關(guān)注產(chǎn)品消費(fèi)者 —— 維持強(qiáng)勢，略顯動搖? 價格實(shí)惠對消費(fèi)者的吸引力很大– 在選購啤酒時，價格也是消費(fèi)者考慮的一個重要因素– 紅石梁啤酒的優(yōu)勢之一在于價格實(shí)惠產(chǎn)品消費(fèi)者 —— 維持強(qiáng)勢，略顯動搖? 在消費(fèi)者心目中，石梁啤酒是有檔次的– 消費(fèi)者選擇啤酒時都會考慮場合、對象、重要性等– 在對啤酒品牌進(jìn)行分類測試時，三組消費(fèi)者都將紅石梁啤酒列為高檔次一類產(chǎn)品消費(fèi)者 —— 維持強(qiáng)勢，略顯動搖? 大多數(shù)消費(fèi)者喜歡紅石梁啤酒的包裝，但也認(rèn)為瓶身的設(shè)計應(yīng)該改進(jìn)– 消費(fèi)者認(rèn)為紅色瓶標(biāo)很喜慶– 消費(fèi)者認(rèn)為瓶身應(yīng)該改進(jìn)，看起來更有檔次產(chǎn)品消費(fèi)者 —— 維持強(qiáng)勢，略顯動搖? 大多數(shù)消費(fèi)者對石梁品牌形象評價良好，但也認(rèn)為有些高傲– 消費(fèi)者認(rèn)為石梁啤酒是 “2030歲的年輕人，剛剛出來闖世界，公司白領(lǐng)，從事 IT行業(yè)，年輕有沖勁 ”，但是也認(rèn)為 “很高傲、小資、自以為是 ” 終端服務(wù)者 —— 態(tài)度溫和，保持平穩(wěn)? 紅石梁啤酒賣得好– 自點(diǎn)率高 – 銷售情況好 終端服務(wù)者 —— 態(tài)度溫和，保持平穩(wěn)? 紅石梁啤酒形象比較好– 口味好 – 性價比高 – 品牌力強(qiáng) 終端服務(wù)者 —— 態(tài)度溫和，保持平穩(wěn)? 對石梁品牌形象評價良好– 大瓶紅石梁： 男的， 40歲左右，有成就感的，有事業(yè)基礎(chǔ)的，有內(nèi)涵的，實(shí)力強(qiáng)的，實(shí)在的– 二月紅石梁： 女人，很有氣質(zhì)的，是個白領(lǐng)，應(yīng)該是管理者。– 中華啤酒在產(chǎn)品品質(zhì)不及千島湖、石梁和西湖等主要競品，影響了銷量進(jìn)一步提升 第三部分 石梁的營銷組織結(jié)構(gòu) ? 石梁在杭州市場上，經(jīng)過四年的運(yùn)作，紅石梁的市場地位已經(jīng)成熟。杭州紅石梁啤酒市場研究及營銷診斷報告上海奇正企業(yè)管理有限公司杭州奇正沐古營銷研究所有限公司 背景與目的? 本報告是基于 2023年 7月 31日—8 月 3日期間，奇正公司針對杭州市紅石梁啤酒的營銷體系和外部市場的調(diào)研結(jié)果所做出的分析報告。– 千島湖在杭州市場通過區(qū)域經(jīng)銷商的方式操作，產(chǎn)品的推廣基本由經(jīng)銷商來執(zhí)行 – 千島湖目前的總體銷量超過 8萬噸，目前制約銷量進(jìn)一步增長的主要因素是產(chǎn)能不足 ? 西湖的調(diào)整反擊– 作為一個杭州地方啤酒品牌，通過多年的經(jīng)營，在杭州具有非常高的品牌知名度及忠誠度 – 西湖主推產(chǎn)品為淡啤系列的綠晶、綠雨 – 西湖啤酒在杭州市場通過區(qū)域經(jīng)銷商完成產(chǎn)品的分銷，產(chǎn)品規(guī)劃及市場推廣則由廠家負(fù)責(zé)? 中華的穩(wěn)步成長– 總經(jīng)銷商在市場運(yùn)作上掌握較大的話語權(quán)，與廠商的溝通順
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