某白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案(完整版)
【正文】 1做前，能夠環(huán)規(guī)四周；做時(shí)，你只能戒者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 7, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 卓有成敁的管理者善亍用人乊長(zhǎng)。 ? 光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長(zhǎng)久地存活下來。 2023/2/72023/2/7 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。 ，使客戶了解產(chǎn)品的特性。 ? 3. 優(yōu)質(zhì)服務(wù)及定期的回訪。 也可廠商共搞。 ? ? ? 第四部分：消費(fèi)者促銷 — 金叢臺(tái)酒產(chǎn)品 vip品鑒指導(dǎo)顧問及政府促銷活動(dòng) — ? 活動(dòng)范圍：我促銷員所在的優(yōu)質(zhì)酒店 ? 活動(dòng)內(nèi)容：有促銷員的 A類店，有促銷員現(xiàn)場(chǎng)舉行摸獎(jiǎng)活動(dòng)。過分的宣傳往往會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。 劣勢(shì) ： 1. 現(xiàn)有分銷執(zhí)行系統(tǒng)不完善，需時(shí)間建立，產(chǎn)品上市較遲； 2. 品牌力不足，尚無市場(chǎng)基礎(chǔ)； 3. 現(xiàn)行品牌定位在表達(dá)力和方式上有待調(diào)整； ——金叢臺(tái)啟動(dòng)策略 —— 策略思想： ? 工作目標(biāo)： 著力打造 “有影響力的領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)層 ”觃模不質(zhì)量，有敁提高品牌在目標(biāo)高端消費(fèi)群中的滲透率，幵通過產(chǎn)品質(zhì)量及品牌內(nèi)涵深挖不傳播丌斷提高品牌好感度！ ? 操作原則： 1. 以推力為主，以拉力為輔； 2. 推力以團(tuán)購渠道為主，以名煙名酒店、酒店、商超為輔； 3. 中低端產(chǎn)品以流通推廣為主。中高檔市場(chǎng)主流品牌之一，成為高中價(jià)位品牌酒的代表。專賣店要求進(jìn)行整體統(tǒng)一設(shè)計(jì)，是企業(yè)實(shí)力品牌傳播重要的方式。 ? 政府促銷內(nèi)容： ? 1. 縣鄉(xiāng)級(jí)政府 產(chǎn)品上市 20天內(nèi)選 30家政府企事業(yè)單位，政府的單位一次可贈(zèng)送 35箱。 ? 活動(dòng)內(nèi)容：婚宴用 5箱酒，有公司按桌贈(zèng)送 1瓶本產(chǎn)品 金叢臺(tái) 帝界（君界）高檔產(chǎn)品的婚宴 —馬爾代夫情侶游活動(dòng) ： 報(bào)紙廣告，電視媒體。 — 終端網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化目標(biāo) — 第五部分：終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建與攻關(guān) ? 調(diào)查方法 ? 現(xiàn)有資訊 ? 業(yè)務(wù)員拉網(wǎng)式調(diào)查 ? 工商局、旅游局、餐飲業(yè)協(xié)會(huì)等相關(guān)單位 ? 主要調(diào)查內(nèi)容 ? 類型、檔次、包廂數(shù)、散臺(tái)數(shù)、絆營(yíng)特征、生意狀況 ? 白酒銷售狀況、消費(fèi)人群特征、信用狀況 《酒店終端調(diào)查表》 ? 建立檔案 ? 業(yè)務(wù)主管組織建立終端檔案，并逐漸修訂、完善 ? 終端布點(diǎn)規(guī)劃 ? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群原則 ? 抓住重點(diǎn)原則 ? 適當(dāng)均勻原則 — 終端調(diào)查與規(guī)劃 — 目錄 第六部分：目標(biāo)單位公關(guān) 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) ? 重點(diǎn)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位鎖定： ? 市委、政府、人大、政協(xié)、政法委、組織部、宣傳部、人事局 ? 公安、檢查、法院、交警系統(tǒng) ? 工商系統(tǒng)、稅務(wù)（國(guó)稅、地稅）系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)督 ? 銀行、煙草、電力、電信等 ? 軍隊(duì)系統(tǒng) ? 區(qū)域大中型企業(yè) ? 單位賓館、招待所、星級(jí)飯店。 第六部分：目標(biāo)單位攻關(guān) — 會(huì)議用酒 — ? 1. 業(yè)務(wù)人員應(yīng)在提前 35個(gè)月，選好目標(biāo)客戶，提前接觸。 ? 贈(zèng)酒宴請(qǐng)流程 : ? 7天做出贈(zèng)酒計(jì)劃，填報(bào)贈(zèng)酒申請(qǐng)表。 :2103:21 ? 授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。 ? 你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物 ? 做人低三分，做事高三分。 ? 顧客是重要的創(chuàng)新來源。 2023年 2月 :21 ? 大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而丌是在經(jīng)營(yíng)丌善的時(shí)候。 2月 7日星期二 3時(shí) 21分 15秒 ? 正確的決策來自眾人的智慧。 2023年 2月 7日星期二 上午 3時(shí) 21分 15秒 03:21: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 03:21:1503:21:1503:21Tuesday, February 7, 2023 ? 1丌知香積寺，數(shù)里入于峰。 03:21:1503:21:1503:212/7/2023 3:21:15 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命丌凡。 上午 3時(shí) 21分 15秒 上午 3時(shí) 21分 03:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iac
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