某白酒市場營銷方案-全文預覽
【正文】 能以教；將丌能令則軍賢，師丌能教則學校賢，其為國忠，莫此乊尤。 ? 蓋茨運用的管理風格既丌是美國的個人主義式，也丌是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 03:2103:2103:21: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 — 必須強調(diào)的工作流程 — 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 ? 促銷員招聘 ? 招聘途徑：廣告招聘、關(guān)系介縐、 “ 挖人 ” ? 招聘條件：一定工作絆驗、形象較好、溝通能力強、能吃苦耐勞 ? 促銷員培訓 ? 崗前專業(yè)培訓（企業(yè)知識、白酒知識、品牌知識、推銷技能） ? 促銷主管組織內(nèi)訓（案例討論、實戰(zhàn)演練） ? 促銷管理 ? 制度與工具：促銷員管理制度、工作手冊、工作報表、促銷物料使用記錄表 ? 指揮形式：日晨會 ? 指揮鏈 ：業(yè)務主管 ?促銷主管 ?促銷員 ? 監(jiān)督：一級監(jiān)督為促銷主管、二級監(jiān)督為市場督導 — 促銷員招聘、培訓、管理系統(tǒng) — 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 第 35頁 2023年 9月 24日 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 。 ? ，參加宴請贈酒活勱戒其愛好的活勱，如釣魚、打牌、周末小觃模聚會等。 ? 6. 對領(lǐng)導的家人，司機建立聯(lián)系完成年度大額單的獎勵車輛、旅游戒其他貴重物品。 ? 2. 建立客情：贈送禮品、宴請、旅游、健身。 ? 暗促銷 10家 ? 酒店買斷模式： ? A,B類店，預計年度白酒銷售額保有量在 50萬以上的酒店，我 ? 們 A類店銷售目標： 30萬元， B類店在 15萬以上可以買斷。 注：高端旅游費用較高可有名額限制 510名為佳，需要通過媒體宣傳。 ? 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費者，擇時邀請其參觀酒廠，讓其見證，并以此進行媒體宣傳； ? 活動優(yōu)點： ? 搜集消費者資料，有的放矢，增加互動與情感聯(lián)結(jié)； ? 向消費者傳達花好月圓對品質(zhì)追求精益求精、對消費者負責的經(jīng)營理念； ? 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實施，搜集消費者信息，建立 VIP資料，作為團購資源； ? 圍繞此活動進行軟文傳播； ? 注：以上旅游活動可根據(jù)情況分批次調(diào)整。 ? 。 ? 活動內(nèi)容二： vip品鑒指導顧問每月一至二次宴請活動。 ?注意事項：應避免宣傳的過于雜亂，應選擇高端人群可接受的媒介，重點媒介點到為止。 ? ，春節(jié)、婚慶等內(nèi)容臨時的廣告用語 ?巨牌廣告： 交通要點主要大的商鋪 門面投放 23塊 年度銷售規(guī)模在 500萬時，可在交通要道廣告巨牌或高架炮； ?公交車： **市 “ 優(yōu)質(zhì) ” 公交線路 “ 優(yōu)質(zhì) ” 車輛車體廣告 ； — 媒介傳播 — 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 ?報紙： ? 報紙選擇：地區(qū)主流報紙 機關(guān)報、大眾主流報紙國際新聞版 ? 投放形式：冠名、硬廣告、軟文 ? 投放內(nèi)容：金叢臺地域文化及酒文化的發(fā)展趨勢 +傳播重點內(nèi)容 消費者促銷活動 +事件行銷 ? 具體傳播計劃另行制訂傳播計劃 ?電視： ? 頻道選擇：天氣預報、新聞、主流電視劇 ? 投放內(nèi)容：以某項社會活動為主體的廣告宣傳。 金叢臺啟 動成功的關(guān)鍵： 能否做好高端人群的消費認可 2. 能否有塑造品牌； ； 天津市場大致品牌格局 ** ——金叢臺 SWOT分析 —— 機會： 1. 中高檔細分市場，處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無強勢第二、第三品牌，這為金叢臺酒定位于中檔市場留下了發(fā)展機會； 威脅： 1. 先入為主的中高端產(chǎn)品定位及其推廣手段； 2. 現(xiàn)在中高檔市場的強勢地位； 3. 地方白酒的強勢及名酒渠道的下沉進入壁壘使進入成本不斷提高； 優(yōu)勢： 1. 志在必得的決心； 2. 產(chǎn)品線齊全； 3. 經(jīng)銷商的資金和人脈； 4. 產(chǎn)品質(zhì)量及中華老字號的品牌優(yōu)勢； 5. 豐富的促銷辦法及經(jīng)驗。第 1頁 2023年 9月 24日 金叢臺酒天津市場銷售方案 ? 邯鄲叢臺酒業(yè)股份有限公司 ? 金叢臺銷售公司 ? 目錄 第一部分：啟動策略總述 第一部分：啟動策略總述
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1