某白酒市場(chǎng)營(yíng)銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 能以教；將丌能令則軍賢，師丌能教則學(xué)校賢，其為國(guó)忠，莫此乊尤。 ? 蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既丌是美國(guó)的個(gè)人主義式，也丌是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式 ? 企業(yè)成功經(jīng)典名人名言 03:2103:2103:21: ? 前方充滿著未知，但我必須得走。 — 必須強(qiáng)調(diào)的工作流程 — 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 ? 促銷員招聘 ? 招聘途徑：廣告招聘、關(guān)系介縐、 “ 挖人 ” ? 招聘條件：一定工作絆驗(yàn)、形象較好、溝通能力強(qiáng)、能吃苦耐勞 ? 促銷員培訓(xùn) ? 崗前專業(yè)培訓(xùn)（企業(yè)知識(shí)、白酒知識(shí)、品牌知識(shí)、推銷技能） ? 促銷主管組織內(nèi)訓(xùn)（案例討論、實(shí)戰(zhàn)演練） ? 促銷管理 ? 制度與工具：促銷員管理制度、工作手冊(cè)、工作報(bào)表、促銷物料使用記錄表 ? 指揮形式：日晨會(huì) ? 指揮鏈 ：業(yè)務(wù)主管 ?促銷主管 ?促銷員 ? 監(jiān)督：一級(jí)監(jiān)督為促銷主管、二級(jí)監(jiān)督為市場(chǎng)督導(dǎo) — 促銷員招聘、培訓(xùn)、管理系統(tǒng) — 第七部分：直銷執(zhí)行系統(tǒng)構(gòu)建 第 35頁(yè) 2023年 9月 24日 ? 即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。 ? 。 ? ，參加宴請(qǐng)贈(zèng)酒活勱戒其愛(ài)好的活勱，如釣魚、打牌、周末小觃模聚會(huì)等。 ? 6. 對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的家人，司機(jī)建立聯(lián)系完成年度大額單的獎(jiǎng)勵(lì)車輛、旅游戒其他貴重物品。 ? 2. 建立客情：贈(zèng)送禮品、宴請(qǐng)、旅游、健身。 ? 暗促銷 10家 ? 酒店買斷模式： ? A,B類店，預(yù)計(jì)年度白酒銷售額保有量在 50萬(wàn)以上的酒店，我 ? 們 A類店銷售目標(biāo)： 30萬(wàn)元， B類店在 15萬(wàn)以上可以買斷。 注：高端旅游費(fèi)用較高可有名額限制 510名為佳，需要通過(guò)媒體宣傳。 ? 建立這些人的檔案，并提煉出重要消費(fèi)者，擇時(shí)邀請(qǐng)其參觀酒廠，讓其見(jiàn)證，并以此進(jìn)行媒體宣傳； ? 活動(dòng)優(yōu)點(diǎn)： ? 搜集消費(fèi)者資料，有的放矢，增加互動(dòng)與情感聯(lián)結(jié)； ? 向消費(fèi)者傳達(dá)花好月圓對(duì)品質(zhì)追求精益求精、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)理念； ? 制作品質(zhì)反饋卡，在有促銷員的酒店中實(shí)施，搜集消費(fèi)者信息，建立 VIP資料，作為團(tuán)購(gòu)資源； ? 圍繞此活動(dòng)進(jìn)行軟文傳播； ? 注：以上旅游活動(dòng)可根據(jù)情況分批次調(diào)整。 ? 。 ? 活動(dòng)內(nèi)容二： vip品鑒指導(dǎo)顧問(wèn)每月一至二次宴請(qǐng)活動(dòng)。 ?注意事項(xiàng)：應(yīng)避免宣傳的過(guò)于雜亂，應(yīng)選擇高端人群可接受的媒介，重點(diǎn)媒介點(diǎn)到為止。 ? ，春節(jié)、婚慶等內(nèi)容臨時(shí)的廣告用語(yǔ) ?巨牌廣告： 交通要點(diǎn)主要大的商鋪 門面投放 23塊 年度銷售規(guī)模在 500萬(wàn)時(shí)，可在交通要道廣告巨牌或高架炮； ?公交車： **市 “ 優(yōu)質(zhì) ” 公交線路 “ 優(yōu)質(zhì) ” 車輛車體廣告 ； — 媒介傳播 — 第三部分：品牌傳播規(guī)劃 ?報(bào)紙： ? 報(bào)紙選擇：地區(qū)主流報(bào)紙 機(jī)關(guān)報(bào)、大眾主流報(bào)紙國(guó)際新聞版 ? 投放形式：冠名、硬廣告、軟文 ? 投放內(nèi)容：金叢臺(tái)地域文化及酒文化的發(fā)展趨勢(shì) +傳播重點(diǎn)內(nèi)容 消費(fèi)者促銷活動(dòng) +事件行銷 ? 具體傳播計(jì)劃另行制訂傳播計(jì)劃 ?電視： ? 頻道選擇：天氣預(yù)報(bào)、新聞、主流電視劇 ? 投放內(nèi)容：以某項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)為主體的廣告宣傳。 金叢臺(tái)啟 動(dòng)成功的關(guān)鍵： 能否做好高端人群的消費(fèi)認(rèn)可 2. 能否有塑造品牌； ； 天津市場(chǎng)大致品牌格局 ** ——金叢臺(tái) SWOT分析 —— 機(jī)會(huì)： 1. 中高檔細(xì)分市場(chǎng)，處于壟斷地位，其以品牌拉力致勝，通路推力欠缺，該檔又無(wú)強(qiáng)勢(shì)第二、第三品牌，這為金叢臺(tái)酒定位于中檔市場(chǎng)留下了發(fā)展機(jī)會(huì)； 威脅： 1. 先入為主的中高端產(chǎn)品定位及其推廣手段； 2. 現(xiàn)在中高檔市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位； 3. 地方白酒的強(qiáng)勢(shì)及名酒渠道的下沉進(jìn)入壁壘使進(jìn)入成本不斷提高； 優(yōu)勢(shì)： 1. 志在必得的決心； 2. 產(chǎn)品線齊全； 3. 經(jīng)銷商的資金和人脈； 4. 產(chǎn)品質(zhì)量及中華老字號(hào)的品牌優(yōu)勢(shì)； 5. 豐富的促銷辦法及經(jīng)驗(yàn)。第 1頁(yè) 2023年 9月 24日 金叢臺(tái)酒天津市場(chǎng)銷售方案 ? 邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)股份有限公司 ? 金叢臺(tái)銷售公司 ? 目錄 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述 第一部分：?jiǎn)?dòng)策略總述
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