鄂酒市場營銷綜合案例分析-全文預覽
【正文】 市場領(lǐng)導品牌 ”的枝江酒業(yè)采取 “穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營 ”的營銷戰(zhàn)略，對枝江而言，湖北市場是不容置疑的根據(jù)地市場。天龍黃鶴樓酒業(yè)采取的的策略是：回歸黃鶴樓文化，打造第一地產(chǎn)品牌，以高品質(zhì)高價位切入市場。? “高屋建瓴 品牌先行 ”的切入市場? 上世紀 80年代，白云邊和黃鶴樓可以說是鄂酒的代表。 2023年，枝江又開發(fā)出宜昌特供、黃石特供、襄樊特供等近 50余種專供酒。隨后， “白云邊 ”堅持 “口感聽消費者的 ”，在全國首創(chuàng) “年份酒概念 ”，推出 5年陳釀、 9年陳釀、 15年陳釀、 20年陳釀，把價格與年份掛起鉤來，快速在市場上掀起了年份酒旋風。? 在市場網(wǎng)絡覆蓋面擴大的同時，白云邊的產(chǎn)品線也得到了優(yōu)化，這幾年他們先后開發(fā)了 15年、 9年、 5年等陳年酒。? 天龍投資公司并購停產(chǎn) 13年的黃鶴樓酒業(yè)，攜手武漢高科集團、武漢國資經(jīng)營公司，組建天龍黃鶴樓酒業(yè)有限公司。? 盤中盤的精髓是小盤帶動大盤，用意見領(lǐng)袖帶動追隨者。 ? 四、終端客情、臨門一腳 ? 二、深度分銷，渠道為重 “做百年企業(yè)、樹百年品牌 ”，精益求精，好上加好，是他們長期堅持的制勝法寶。勁酒的發(fā)展一直倍受關(guān)注。? 善于運籌帷幄、決勝千里、被湖北白酒行業(yè)稱為 “鄂酒少帥 ”的蔣紅星接受筆者采訪時說： “打江山難，守江山更難。與此同時，枝江還進一步提升了枝江大曲的品牌形象，五星級枝江是枝江酒業(yè)今后幾年的高檔化發(fā)展戰(zhàn)略之一。所謂大，由三個方面組成：一是要做大眾消費市場的老大；二是產(chǎn)品陣容龐大，形成了很有特色的產(chǎn)品力；三是以全國大市場作為大舞臺。因此，稻花香并不從長沙入手，而是首先拿距長沙約 200公里、湘酒市場相對薄弱的常德開刀，然后依次開發(fā)長沙外圍的株洲、湘潭、郴州等地級市場。長途奔襲、避實擊弱的稻花香模式? 與枝江酒業(yè)市場戰(zhàn)略迥然不同的湖北稻花香酒業(yè)，則采取了孤軍深入、避其鋒芒、打其軟肋的絕招。目前，稻花香集團擁有稻花香、關(guān)公坊、屈原、昭君和楚瓶貢等五朵金花，除稻花香外，關(guān)公坊已經(jīng)取得了初步成功。市場營銷綜合案例分析—— 越來越強勁的鄂酒音符稻花香 —— 稻花香里說豐年 ?稻花香集團確立了多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。稻花香知道在強手如林的湖南市場，必須 “避實擊弱 ”。? 作為鄂酒企業(yè)另一面旗幟，枝江大曲創(chuàng)造了聞名全國的 “枝江大曲現(xiàn)象 ”。而且還針對不同季節(jié)開發(fā)出令人耳目一新的產(chǎn)品包裝。以提升產(chǎn)品檔次，提高產(chǎn)品綜合競爭力為突破方向，枝江不斷培植出新的業(yè)績增長點。? 枝江酒業(yè)采取 “穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步為營，瞄準一個市場，攻打一個市場，占領(lǐng)一個市場，鞏固一個市場 ”的策略參與市場競爭。? “勁酒雖好，也不要貪杯哦 ”的 “諄諄忠告 ”，至今仍溫暖著在廣大消費者的心。他們的產(chǎn)業(yè)規(guī)
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