白酒市場營銷實(shí)例-全文預(yù)覽
【正文】 意和個(gè)性，就不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，品牌的印象度就會(huì)大打折扣。 形式組合原則。傳播是品牌飛翔的翅膀。 重視零售終端覆蓋率。兩者要兼顧，不能為覆蓋率而覆蓋率，導(dǎo)致覆蓋率的穩(wěn)定性差、轉(zhuǎn)化率差、傳播率差，營銷成本高。 八、 做鋪貨?，F(xiàn)代營銷進(jìn)入團(tuán)隊(duì)致勝的時(shí)代，營銷人員的團(tuán)隊(duì)意識和團(tuán)隊(duì)能力直接影響到整個(gè)公司的團(tuán)隊(duì)能力。營銷來不得半點(diǎn)虛假，業(yè)績是*真本事，這就是實(shí)戰(zhàn)技能。 營銷理論培訓(xùn)。營銷是從拒絕和挑戰(zhàn)開始，通過成功學(xué)方面的培訓(xùn)讓營銷人員尤其是新入職人員樹立正確的心態(tài)、堅(jiān)強(qiáng)的意志、超強(qiáng)的自信是營銷成功的前提。在學(xué)習(xí)型的營銷時(shí)代，營銷人員的素質(zhì)是營銷成功的關(guān)鍵，培訓(xùn)是提升營銷人員素質(zhì)的最重要手段。根據(jù)區(qū)域市場渠道特性的不同，決定是采用經(jīng)銷商代理或總經(jīng)銷式模式還是采用廠家直銷渠道模式，還是廠家直銷與經(jīng)銷商代理模式混合模式。 六、 做渠道。 新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。在旺季到來之前，要在對消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)需求和潛在需求充分調(diào)查研究，對競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行充分研究，對自身現(xiàn)有產(chǎn)品消費(fèi)者需求滿意度研究的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。完善的制度體系是營銷成功的必要保障，然而制度因營銷的內(nèi)外部環(huán)境的變化會(huì)出現(xiàn)不適應(yīng)性和制度的缺失，所以在淡季時(shí)間應(yīng)把制度體系的健全（制訂新制度）與完善（修訂舊制度）作為一項(xiàng)重要的工作來做，為旺季營銷工作的開展提供制度保障。 市場開發(fā)計(jì)劃：計(jì)劃開發(fā)的目標(biāo)區(qū)域市場、區(qū)域市場渠道開發(fā)計(jì)劃（分銷商、終端商類別與數(shù)量）。 三、 做計(jì)劃。 市場宏觀環(huán)境調(diào)研（區(qū)域市場GDP、居民收入增長水平；新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)；政府部門對市場經(jīng)濟(jì)秩序的維護(hù)決心和能力、新目標(biāo)市場的確定）。 市場宏觀形勢分析，旺季面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。 營銷制度及業(yè)績考核體系的健全與完善程度（產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、客戶管理、營銷人員業(yè)績考核等制度的評價(jià)）。 市場投入利用率和成本效益率（廣告、促銷、終端進(jìn)場費(fèi)的利用率；營銷成本率）。那么在旺季到來的淡季企業(yè)營銷部門應(yīng)做些什么呢？ 一、 做總結(jié)。俗話說，一年之際在于春。老尖莊酒網(wǎng)站
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