白酒市場營銷實例-預(yù)覽頁
【正文】 ：白酒銷售： 淡季白酒市場怎么做？ 在快速消費品行業(yè)淡旺季非常明顯，如何能夠充分抓住旺季市場機(jī)會，是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。所以說功夫在淡季。主要總結(jié)： 銷售指標(biāo)達(dá)成率分析（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）。 營銷計劃可行性和執(zhí)行效果評價（營銷計劃的周密度、可執(zhí)行性、效果分析）。 取得的主要經(jīng)驗和教訓(xùn)，工作中存在的主要問題。在旺季到來之前，必須做詳細(xì)的市場調(diào)研，以對市場有詳細(xì)、客觀和準(zhǔn)確的把握，為制訂營銷計劃打下堅實的基礎(chǔ)。 競爭對手調(diào)研（區(qū)域市場主要競爭對手的數(shù)量；競爭對手實力與營銷能力；競爭對手市場業(yè)績、問題與挑戰(zhàn)；競爭對手新的營銷策略動向）。 銷售指標(biāo)計劃：區(qū)域市場銷售量、銷售額、各品種銷售量、同期增長目標(biāo)。 四、 做制度。產(chǎn)品是營銷成功的最核心要素，產(chǎn)品能否最大限度地滿足消費者需求是營銷成功的最根本前提。如洗衣粉添加香味，啤酒提高口感新鮮度等。新產(chǎn)品的開發(fā)必須以有效的消費需求和市場容量為前提，如果產(chǎn)品具有很強(qiáng)的差異性，但消費者需求量有限，這樣的新產(chǎn)品是沒有上市的價值的。 渠道模式和結(jié)構(gòu)的設(shè)計。 七、 做培訓(xùn)。態(tài)度決定一切，自信成就未來。通過企業(yè)文化的培訓(xùn)讓營銷人員從心靈深入認(rèn)同、接受并融入公司的企業(yè)文化，增強(qiáng)員工的責(zé)任感、榮譽(yù)感、歸屬感，從而充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性。 實戰(zhàn)技能培訓(xùn)。 團(tuán)隊能力培訓(xùn)。另一方面可以通過野外拓展訓(xùn)練或集體活動讓員工親自體驗和總結(jié)建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊的意義和方法。覆蓋率的兩大作用，一是提高品牌傳播效率，二是提高市場占有率。這樣一方面分銷商有壓力和動力，倒向競爭對手的可能性降低，二是給競爭對手造成了渠道開發(fā)和市場進(jìn)入壁壘。 九、 做傳播。企業(yè)最大的浪費是廣告費的浪費，在這個媒體廣告?zhèn)鞑バ嗜找嫦陆档臅r代，加強(qiáng)廣告成本效益管理更加重要，尤其是淡季廣告?zhèn)鞑?，要合理控制投放成本，加?qiáng)效果評估。 創(chuàng)意個性原則。促銷不僅僅是提升終端銷量的有效武器，還是提升分銷渠道覆蓋率、提升品牌傳播率的有效手段。 6 / 6
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