【正文】 利環(huán)保的方向發(fā)展。 表 1－ 1：全國(guó)包裝印刷企 業(yè)的分布表 圖 1－ 1：全國(guó)包裝印刷企業(yè)城市比較圖 全國(guó)包裝印刷企業(yè)比較圖 （單位：間）2394916154134008288 817905000100001500020xx02500030000廣東省 浙江省 江蘇省 上海市 山東省 全國(guó)包裝印刷企業(yè)約有 15 萬間，其中廣東有 萬間，占全國(guó)的 16%；排在第二位的浙江省 萬間，占全國(guó)的 %，只有廣東省的 3/5，足可以看出廣 東 省包裝印刷企業(yè)在全國(guó)的重要地位。 20xx 年固定資產(chǎn)總額 420 億元，年印刷工業(yè)總產(chǎn)值 400億元，分別占全省的 %和 %。 700 多家經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的品種達(dá)上萬種 。印刷企業(yè)存在較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)多于合作，各自為政，企業(yè)間相互封鎖，未能形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。包裝印刷產(chǎn)業(yè)作為中山市五大支柱產(chǎn)業(yè)之一，已建立了原材料供應(yīng)、機(jī)械設(shè)備、包裝印刷等完整的包裝印刷產(chǎn)業(yè)體系，去年包裝印刷產(chǎn)值就達(dá) 152 億元，約占 全 市工業(yè)總產(chǎn)值的 %。 潮 陽、潮南已形成了塑料編織布，空白錄音錄像，日用精細(xì)化工生產(chǎn)基地。 香港包裝印刷市場(chǎng)分析 香港印刷出版行業(yè)生產(chǎn)總值位居全港各行業(yè)之首，與美國(guó)、日本、德國(guó)一道號(hào)稱世界四大印刷中心，是四大印刷中心惟一的外向型印刷產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)時(shí)上海國(guó)際包裝印刷城商鋪的租金已達(dá)到 6090 元 /平方米 /月。同樣因?yàn)榻灰字g存在的交易費(fèi)用問題，部分少量的交易仍然會(huì)通過市場(chǎng)進(jìn)行交易，以減少各方之間的交易費(fèi)用。主要經(jīng)營(yíng)：紡織服裝原輔料、 皮革皮具 原輔料、電子工業(yè) 原材料 、紙品包裝 印刷、五金化工塑 料。 （ 2） 第二批客戶：第 151 位到第 300 位客戶，免租 9 個(gè)月。天成路的印刷包裝商品交易占全省的 1/4，年?duì)I業(yè)額達(dá)50 億元。 ● 租 金水平： 天 成 路街鋪?zhàn)饨穑杭s 350500 元 /平方米 金 天 成廣場(chǎng)：第一層： 400 元 /平方米；第二層： 250 元 /平方米； 寫 字 樓： 35元 /平方米；另加管理費(fèi) 10元 /平方米 ● 貨源： 紙、材料最主要來源珠江三角洲地區(qū)的企業(yè)，機(jī)械設(shè)備有來源于全 國(guó) 各地，廣東地區(qū)的機(jī) 械企業(yè)占主要部份。 劣 勢(shì) ： ? 商鋪破舊硬件設(shè)施：臨街商鋪大部份是二至四層的個(gè)體建筑，已建有幾十年 的 時(shí) 間，整條街極為破舊。 （ 3）、順德地區(qū)的家電包裝企業(yè)。 （ 2） 油墨生產(chǎn)企業(yè)、代理商、銷售商 （ 3） 紙張 /紙品生產(chǎn)企業(yè)、代理商、銷售商 （ 4） 包裝印刷成品生產(chǎn)商、代理商、銷售商 （ 5） 包裝印刷耗材生產(chǎn)商、代理商、銷售商 （ 6） 包裝印刷設(shè)計(jì)、科研、培訓(xùn)單位 第三章 項(xiàng)目介紹及區(qū)域位置 一 、 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 擬建地點(diǎn) ：廣州市芳村區(qū)穗鹽路 3 號(hào)。通過完善的配套設(shè)施和專業(yè)的物業(yè)管理服務(wù)，成 為 行業(yè)內(nèi)商 務(wù)辦公的主要選擇地點(diǎn)。 教 育培訓(xùn)中心 實(shí)施教育產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略，同高等院?；?qū)I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)合作，舉辦各 種專業(yè)培訓(xùn)，提 升中國(guó)包裝印刷企業(yè)的技術(shù)與管理水 平。 鹽步區(qū)位于佛山市和廣州市交界處，東連廣州市芳村區(qū)，西距佛山 5 公里，南依廣花水道，北靠黃岐區(qū)及珠江，廣佛公路（ 321 國(guó)道）、廣茂鐵路橫貫其中，地 理 位置十分優(yōu)越。 （ 5） 水路運(yùn)輸方面：緊靠可直通香港的北村海關(guān)、南海客運(yùn)港。隨著鹽步街道環(huán)境日益靚麗，商品樓林立，人流量增加，鹽步的商業(yè)氣氛也日漸濃厚起來。 本 項(xiàng) 目得到當(dāng)?shù)厥姓⑿袠I(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，擁有重要的力量支持。 包裝印刷企業(yè)在珠三角的各個(gè)城市分布從整體上看比較均勻，各個(gè)區(qū)域有各自的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，但從數(shù)量、規(guī)模、產(chǎn)值上看差別不大。 穗鹽路是近年新開通的路，雖然它使芳村和鹽步在交通上更加緊密，但是目前 這 條路的知名度還比較低。 機(jī)會(huì) （ 1） 廣東包裝印刷行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)存在市場(chǎng)空白。 隨著中國(guó)加和 WTO ，中國(guó)迎來新一輪對(duì)外 開放的浪潮，更多的外資將進(jìn)入中國(guó)，越來越多跨國(guó)公司正進(jìn)一步把生產(chǎn)基地向中國(guó)轉(zhuǎn)移，這意味著中國(guó)特別是珠三角地區(qū)的制造業(yè)還會(huì)有更大的發(fā)展，未來 包裝印刷市場(chǎng) 將進(jìn)一步增大。鹽步鎮(zhèn)在過去十 年的發(fā)展中開發(fā)了十 多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)， 形 成一條頗具規(guī)模 的 “ 十里商貿(mào)走廊 ” ， 商貿(mào)氛圍十分濃 郁。雖然 近年芳村在專業(yè)市場(chǎng)的開發(fā)上 取得非常優(yōu)秀的成績(jī)， 但廣州人對(duì)芳村的印象 還沒有完全轉(zhuǎn)變過來。 劣勢(shì)主要來 自 品牌，這是每個(gè)專業(yè)市場(chǎng)開始建立的時(shí)候都會(huì)遇到問題，如果在 產(chǎn) 品、服務(wù)、宣傳各方面都可以配合好的話，就可以克服這個(gè)劣勢(shì)。 20xx 年 9 月 — 20xx 年 2 月。 行業(yè)定位 包裝印刷行業(yè)的中央商務(wù)區(qū)（ CBD）。 2 交通優(yōu)勢(shì)：距廣州重要通道 環(huán)城高速 鹽步 /黃岐出口僅數(shù)百米。 第五章 營(yíng)銷策略要點(diǎn) 一 、 品牌營(yíng)銷策略 充分運(yùn)用廣東國(guó)際包裝印刷城這個(gè)品牌性叫法，在項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí)灌輸給包裝印 刷客戶品牌的 權(quán)威性，令客戶 對(duì)廣東國(guó)際包裝 印刷城有更深 的印象。 實(shí)施的價(jià)格策略 針對(duì)以上上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位、項(xiàng)目周邊的商業(yè)氣氛情況及考慮到廣州商 家 對(duì)區(qū)域認(rèn)識(shí)必須有個(gè)過程，因此采取低開高走的策略。借助展覽會(huì)的機(jī)會(huì)組織客戶前來參觀招商中心和示范單位，另外也可按照已經(jīng)積累的客戶資料邀 請(qǐng) 客人來參觀，現(xiàn)場(chǎng)包裝也可吸引途經(jīng)的客戶。招聘人員需有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，無 需 經(jīng)過培訓(xùn)上崗。 ● 項(xiàng) 目的經(jīng)營(yíng)管理 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)不變的變化和提升，并且各種業(yè)態(tài)變化的時(shí)間越來越短，因此要保證項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想。印刷市場(chǎng)本身的 特點(diǎn)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò) 交 易和倉(cāng)單經(jīng)營(yíng)模式，引導(dǎo)行業(yè)的交易模式創(chuàng)新。 三、現(xiàn)金流量表與動(dòng)態(tài)盈利分析 現(xiàn) 金流量表： 經(jīng)過上面的計(jì)算，該項(xiàng)目前八年的收益率可以達(dá)到 16. 93%，大大超過行業(yè)市場(chǎng)收益水平（一般基準(zhǔn)收益為 10%），隨著市場(chǎng)成熟， 后期就更加具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 力 了。 部 資金：計(jì)劃從銀行融資 6500 萬元。 五、 迎 海集團(tuán)優(yōu)勢(shì) 資 源分析 豐富的專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。 高水平的專業(yè)團(tuán)隊(duì) 迎海集團(tuán)信守 以人為本 用人理念。因 此 應(yīng)努力提高銷售量，降低費(fèi)用，獲取最大收益。 現(xiàn)金流入 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 第七年 第八年 合計(jì) 凈現(xiàn)值營(yíng)業(yè)收入 2 ,7 9 5 .0 0 2 ,7 9 5 .0 0 2 ,7 9 5 .0 0 3 ,5 6 4 .0 0 3 ,5 6 4 .0 0 3 ,5 6 4 .0 0 4 ,5 6 4 .0 0 4 ,5 6 4 .0 0 2 8 ,2 0 5 .0 0 小計(jì) 2 ,7 9 5 .0 0 2 ,7 9 5 .0 0 2 ,7 9 5 .0 0 3 ,5 6 4 .0 0 3 ,5 6 4 .0 0 3 ,5 6 4 .0 0 4 ,5 6 4 .0 0 4 ,5 6 4 .0 0 2 8 ,2 0 5 .0 0 現(xiàn)金流出開發(fā)成本 7 ,1 1 2 .7 0 7 ,1 1 2 .7 0 開發(fā)費(fèi)用 2 ,1 7 8 .6 0 2 ,1 7 8 .6 0 地租 3 9 3 .6 2 3 9 3 .6 2 3 9 3 .6 2 5 9 0 .4 3 5 9 0 .4 3 5 9 0 .4 3 5 9 0 .4 3 5 9 0 .4 3 4 ,1 3 3 .0 1 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 4 0 0 .0 0 4 0 0 .0 0 3 5 6 .0 0 3 5 6 .0 0 3 2 6 .0 0 3 2 6 .0 0 3 0 0 .0 0 3 0 0 .0 0 2 ,7 6 4 .0 0 稅金 4 8 9 .1 3 4 8 9 .1 3 4 8 9 .1 3 6 2 3 .7 0 6 2 3 .7 0 6 2 3 .7 0 7 9 8 .7 0 7 9 8 .7 0 4 ,9 3 5 .8 8 小計(jì) 1 0 ,5 7 4 .0 5 1 ,2 8 2 .7 5 1 ,2 3 8 .7 5 1 ,5 7 0 .1 3 1 ,5 4 0 .1 3 1 ,5 4 0 .1 3 1 ,6 8 9 .1 3 1 ,6 8 9 .1 3 2 1 ,1 2 4 .1 9 現(xiàn)金凈流量 7 ,7 7 9 .0 5 1 ,5 1 2 .2 6 1 ,5 5 6 .2 6 1 ,9 9 3 .8 7 2 ,0 2 3 .8 7 2 ,0 2 3 .8 7 2 ,8 7 4 .8 7 2 ,8 7 4 .8 7 7 ,0 8 0 .8 2 貼現(xiàn)率 = 1 6 %的現(xiàn)值系數(shù) 0 .8 6 2 1 0 .7 4 3 2 0 .6 4 0 7 0 .5 5 2 3 0 .4 7 6 2 0 .4 1 0 4 0 .3 5 3 5 0 .3 0 5 0 6 ,7 0 6 .3 1 1 ,1 2 3 .9 1 9 9 7 .0 9 1 ,1 0 1 .2 1 9 6 3 .7 7 8 3 0 .6 0 1 ,0 1 6 .2 7 8 7 6 .8 4 2 0 3 .3 7 貼現(xiàn)率 = 1 8 %的現(xiàn)值系數(shù) 0 .8 4 7 5 0 .7 1 8 2 0 .6 0 8 6 0 .5 1 5 8 0 .4 3 7 1 0 .3 7 0 4 0 .3 1 3 9 0 .2 6 6 0 6 ,5 9 2 .7 4 1 ,0 8 6 .1 0 9 4 7 .1 4 1 ,0 2 8 .4 4 8 8 4 .6 3 7 4 9 .6 4 9 0 2 .4 2 7 6 4 .7 2 2 2 9 .6 5 內(nèi)部收益率 I R R = 1 6 % + [ 2 % * 2 0 3 .3 7 / ( 2 0 3 .3 7 + 2 2 9 .6 5 ) ] = 1 6 .9 3 % 敏感系數(shù)表 (增加 20％ ) 單 價(jià) 對(duì)利潤(rùn)的敏感系數(shù) 1. 98 銷 售 量對(duì)利潤(rùn)的敏感系數(shù) 1. 15 費(fèi) 用 對(duì)利潤(rùn)的敏感系數(shù) 0. 52 成 本 對(duì)利潤(rùn)的敏感系數(shù) 0. 47 從上表可以看出，利潤(rùn)對(duì)單價(jià)最敏感，對(duì)銷售量次之，對(duì)費(fèi)用成本的敏感性較低。本項(xiàng)目除了有商 品集散和財(cái)務(wù)結(jié)算功能之外，通 過建立電子信息平臺(tái)、發(fā)行專業(yè)雜志、以及 本市場(chǎng)強(qiáng)大的市場(chǎng)影響等因素使 之真正地形成 ” 信息傳播 ”和 ” 形成價(jià)格 ” 的功能。 （ 2）在服務(wù)上，在提供場(chǎng)地服務(wù)的同時(shí)，更多地將提供市場(chǎng)服務(wù)，在幫助商戶提高 經(jīng) 營(yíng)水平和盈利能力的前提下，為公司發(fā)展尋找更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 ● 商 貿(mào)物流簡(jiǎn)介 現(xiàn)代物流，是泛指原材料、產(chǎn)成品從起點(diǎn)至終點(diǎn)及相關(guān)信息有效地流動(dòng)的全過程，是將倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、包裝、裝卸、加工、整理、配送、回收、信息等方面有機(jī)地結(jié)合形成完整的供應(yīng)鏈，是為用戶提供多功能、一體化的綜合性服務(wù)。