【正文】 望著一個(gè)個(gè)熬紅眼睛的同事，誰也沒有異疑，因?yàn)榇蠹叶济靼?，客戶?利益高于一切，唯有一戰(zhàn)制勝方能全贏，而一戰(zhàn)制勝的方法只有進(jìn)行精確定位，全力包裝 ,借以達(dá)到“無中生有 ,有而必勝”的結(jié)果 .況且誰都知道最后企劃的品牌是每一個(gè)人都在背后支撐的結(jié)果，作為國內(nèi)最早從事房產(chǎn)策劃的公司，深知對(duì)客戶負(fù)責(zé)是我們縱橫房產(chǎn)策劃市場十余年的立命之本：只要我們接手的任何一個(gè)項(xiàng)目都只許成功不許失敗。而對(duì)于商鋪這種投資回報(bào)率高的投資行業(yè)還尚未被認(rèn)可。就如戰(zhàn)斗中搜集一切價(jià)值情報(bào)，精確定位敵軍坐標(biāo)，從而展開有效攻擊一樣。憑直覺我們感覺得到志源豪公司從上到下那份不可抵擋的必勝?zèng)Q心以及那種人定勝天的工作作風(fēng) ,我們 深知如此一個(gè)“憑空造市”的項(xiàng)目 ,成敗關(guān)鍵在于“人和”。最后企劃項(xiàng)目組玩笑式的給此項(xiàng)目作了一個(gè)比較形象地總結(jié)：要想實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術(shù)”，從項(xiàng)目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動(dòng)，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個(gè)欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人 象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結(jié)隊(duì)的沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。該項(xiàng)目位于平頂山市郊城鄉(xiāng)結(jié)合部，占地近 300畝，可謂典型的郊區(qū)商業(yè)大盤。但是通過我們的初步調(diào)研表明 :項(xiàng) 目前景并不容樂觀。而且更重要的是開發(fā)商要求必須實(shí)現(xiàn)快速營銷，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo)。因此，策劃總監(jiān)當(dāng)即拍板合作，并馬上成立項(xiàng)目組全力運(yùn)做平頂山項(xiàng)目。也正如孫子兵法所云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。恰恰這看似劣勢的市場空白猶如遠(yuǎn)方隱約的燈光，給我們帶來了一些希望，設(shè)法把 這片處女地開發(fā)成無窮的寶藏也成了項(xiàng)目的一線生機(jī)。這也是公司恪守的信條。畢竟中國傳統(tǒng)有“置金置銀，不如置田置房”的理財(cái)觀念，尤 其對(duì)于平頂山這個(gè)尚未真正市場化的地區(qū)，更顯得相得益彰。這時(shí)不知哪位同事嘀咕了一句，都快 10點(diǎn)了還沒吃飯呢。這一發(fā)現(xiàn)讓我們精神為之一振：有差異就有市場。如此而來只要找到了這個(gè)能聚集人氣的“點(diǎn)”就找到了打開項(xiàng)目成功之門的金鑰匙。同時(shí)也使平貿(mào)廣場尚未開盤，就以磅礴的氣勢在平頂山作了首次的亮相。 在隨后的日子里，針對(duì)項(xiàng)目的單鋪價(jià)格定位，我公司項(xiàng)目組做了大量而具體的分析，通過類比加權(quán)法和成本加脂法進(jìn)行了大量的演算，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐耐顿Y者接受度，確定了最適宜平頂山的商鋪銷售價(jià)格，和低開高走的價(jià)格策略。后來的實(shí)踐也證明，這是一個(gè)封閉性較強(qiáng)的不成熟市場，而且這個(gè)市場的消費(fèi)者是感性很強(qiáng)的一類群體。此項(xiàng)目推廣只能一戰(zhàn)而勝，不可能讓你有發(fā)生失誤再 重新改正的機(jī)會(huì)。在以后的幾天里我們又持續(xù)不斷的收到了幾百封的市民來信?！拔逡弧睍r(shí)間報(bào)刊停刊，全市放假七天，人人賦閑，不但前期的造勢無法續(xù)接上。這本身亦是一種借力使力的方法，其原理同武學(xué)上的“四兩撥千斤”有異曲同工之妙。短期內(nèi)連續(xù)推出的幾項(xiàng)公益活動(dòng)，已經(jīng)將平頂山炸開了鍋，與此同時(shí)系列廣告精彩紛呈，逐一面市：“再等三天”，“再等二天”，“再等一天”懸念篇，“恭請(qǐng)財(cái)神”釋疑加值篇和誘導(dǎo)篇“勤勞未必能致富”“賺錢其實(shí)很容易”??售樓辦的電話每天都響個(gè)不停，咨詢投資商鋪的人將電話都打爆了，平頂山的街頭巷尾的市民都在像傳遞小道消息一樣互相議論傳遞著平頂山貿(mào)易廣場的奠基活動(dòng)情況?！霸? 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 幺算都能賺”，“即買即返 30%”，“富不過三代”，“良機(jī)不等人，財(cái)氣更逼人”?等一系列創(chuàng)意精妙的或誘導(dǎo)或精辟分析的廣告配以大量或新聞或勸導(dǎo)的軟文，先后出擊，俘虜了一批又一批的尚在猶豫不決的投資者?? 在開盤的當(dāng)天，便創(chuàng)造了平頂山商鋪投資數(shù)量最多，數(shù)額最大的銷售奇跡，一期開盤，便順利的完成預(yù)定任務(wù) 并超過一期的預(yù)定目標(biāo)。 心理教育，使平頂山市民的保守謹(jǐn)慎心理大轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在平頂山市民對(duì)投資商鋪由以前的不看好，不投資，而轉(zhuǎn)變?yōu)闊嶂酝顿Y。當(dāng)此篇文章寫完時(shí)，二期銷售再一次創(chuàng)下了商業(yè)物業(yè)二期開盤的銷售新奇跡。 【后記】 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 如今，在我們又一次即將登越“金字塔”的頂峰時(shí)刻，愿與所有支持幫助我們的朋友共享此喜悅。國美電器、華麗燈飾等大戶紛紛入駐，小戶搶鋪現(xiàn)象足以一窺全貎。此后的熱點(diǎn)制造，一期開業(yè)，二期操盤的順利成功，都基于此一役的勝利。而且聽說國美電器的老總、華麗燈飾老總，溫州商會(huì)的副會(huì)長還有好幾個(gè)全國的大商戶都來了?” “今天晚上你沒有免費(fèi)票嗎？體育館的人多得像炸了鍋一樣，光警察就有百十人。另外由于電影票設(shè)計(jì)精美，許多人則四處收集用于收藏，而電影節(jié)期間由于對(duì)項(xiàng)目的精致包裝和適時(shí)宣傳則取得了巨大的口碑效應(yīng)。怎幺辦？ 箭已在弦，不由得有回旋余地，看來我們必須利用“五一”黃金周將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢？但是怎幺轉(zhuǎn)換？ “可以搞電影，搞免費(fèi)電影，搞 ”，時(shí)針指向凌晨一點(diǎn)時(shí)，不知哪位仁兄的話提醒了大家。 就在此時(shí)，一個(gè)不利的消息傳來：工程奠基要延遲到“五一”之后。這就好比養(yǎng)魚一樣，想捕撈它們，就要先培養(yǎng)它們，給予它們好處，使之產(chǎn)生認(rèn)同感。這也是為什幺平頂山的主流媒體以花邊新聞為主。而且我們堅(jiān)信，作為商鋪投資，價(jià)格高