【正文】 對(duì)方董事長(zhǎng)溝通時(shí)，也迅速達(dá)成了一致，因?yàn)檫@家管理投資公司本身已成功啟動(dòng)過(guò)信陽(yáng)貿(mào)易市場(chǎng)和贛南建材城，對(duì)于建材、裝飾非常有經(jīng)驗(yàn)，所以這次的定位與他不謀而合，即平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)是一個(gè)集建材、裝飾材料、五金、小商品的“絕對(duì)平價(jià)的一級(jí)百姓大市場(chǎng)”。在市調(diào)中，我們?cè)鴮?duì)平頂山市民作了一個(gè)分析，發(fā)現(xiàn)平頂山的市民文化水平偏低，甚至項(xiàng)目的目標(biāo)群體中大部分只有初中文化程度。保守的人是執(zhí)著而固執(zhí)的，一旦有了自己的價(jià)值衡量觀就很難說(shuō)服他；保守的人也是最率直的，一旦相信你就會(huì)相信你的承諾并堅(jiān)信不疑。據(jù)當(dāng)天的市調(diào)反饋信息表明，市民都在談?wù)摗鞍巳f(wàn)元買(mǎi)您建議” — 這一首開(kāi)平頂山先例的新鮮舉措。 畫(huà)龍點(diǎn)睛，馬良的神奇一筆 絕不能讓前期蓄的勢(shì)散去！畢竟“魚(yú)”已“養(yǎng)起”。三天后，“八萬(wàn)金卡電影票大派送，大片免費(fèi)看一周”的報(bào)媒、車(chē)體、拱門(mén)、電影票已遍布平頂山大街小巷，此時(shí)已是 4月 26日。 海市蜃樓成美景，沸騰的平頂山 活動(dòng)的成功舉辦不僅讓我們順利渡過(guò)銜接時(shí)間的危機(jī)，更為重要的是起到了前所未有的 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 效果，項(xiàng)目組決定借勢(shì)造勢(shì)，作大聲勢(shì)，利用“大盤(pán)子、大手筆、大氣魄”的操作思路采取系列活動(dòng)推廣的加值策略，一是“青山碧水，愛(ài)我鷹城”環(huán)保公益活動(dòng)的舉辦，此活動(dòng)的舉辦有效的塑造了開(kāi)發(fā)商的公眾形象；二是“城市美好未來(lái)由你設(shè)計(jì)”的評(píng)選活動(dòng)，此活動(dòng)有利 的傳播了項(xiàng)目美譽(yù)度；三是利用 5月 19日的奠基造勢(shì)。幸虧保安及時(shí)趕到疏散人群，并重新排隊(duì)后，才發(fā)揮出多日鍛煉的銷(xiāo)售水平來(lái)。 常規(guī)出牌，非常規(guī)操作，借勢(shì)用力，變不利為有利，創(chuàng)造了平頂山建市以來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售奇跡，僅一期開(kāi)盤(pán)便創(chuàng)造了平頂山至今為止的數(shù)量額最多，數(shù)額最大的成交量。 市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度評(píng)價(jià)，真正取得了全贏的空前成功。 。 務(wù)虛操盤(pán)，以快打慢。 每天，當(dāng)我們項(xiàng)目人員站在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)控表前，看著不斷飄升的紅色戰(zhàn)旗，執(zhí)手相望，擊掌歡呼時(shí)，我們卻從不敢有絲毫松懈，因?yàn)樯钪覀儗⒂肋h(yuǎn)與客戶(hù)站在一起，接受市場(chǎng)的洗禮。 5月 22日的開(kāi)盤(pán)日， 200多平方米的售樓現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)人聲鼎沸，前期蓄勢(shì)登記的幾百名客戶(hù)蜂擁而至， 11平方米的大型沙盤(pán)被震碎，不得已，只得緊急借調(diào) 20名保安來(lái)維持秩序，各銷(xiāo)售人員也不得不用麥克風(fēng)傳遞著售賣(mài)信息，以免造成重復(fù)售賣(mài)的情況。 而這一活動(dòng)僅僅花了很少的花費(fèi)，取得的效應(yīng)卻 是巨大的，不僅展示了開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，并且為后來(lái)的開(kāi)盤(pán)也奠定了基礎(chǔ)。創(chuàng)意設(shè)計(jì)部姜部長(zhǎng)的發(fā)言從來(lái)都是精彩十分，創(chuàng)意無(wú)限?？磥?lái)，原來(lái)準(zhǔn)備利用“五一”黃金休閑周的時(shí)間積攢人氣而定于四月下旬開(kāi)盤(pán) 的計(jì)劃泡湯了。 在確定四月下旬開(kāi)盤(pán)的的緊湊時(shí)間里，四月中旬，招聘性質(zhì)的試探性廣告和大量鋪墊性新聞廣告，都在連續(xù)不斷的出擊為制造熱點(diǎn)而蓄勢(shì)? 四月十九日的“八萬(wàn)元買(mǎi)您建議”的廣告一經(jīng)登報(bào)，沒(méi)幾天就收到幾百封的市民來(lái)信，信中市民踴躍獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，熱情有加，讓我們感動(dòng)不已。而且和黑色字體相比，紅色的大字更會(huì)讓市民先睹為主。 船已起航，彼岸還遠(yuǎn)嗎？ 串串燒，遭遇電老虎 “重視區(qū)域文化，利用區(qū)域人文心態(tài)精確營(yíng)銷(xiāo)”是最后企劃一直以來(lái)能夠百戰(zhàn)百勝的法寶。根據(jù)此思路，我們把目標(biāo)瞄向了建材、裝飾、小商品、五金。無(wú)庸多疑，此舉一旦實(shí)施成功已經(jīng)決定了此項(xiàng)目在平頂山的唯一性，使其在操作空間向前跨了一大步。碰到如此難題的時(shí)候也是最后人心智最活躍的時(shí)候。但是這樣一個(gè)規(guī)模龐大的市場(chǎng)，卻孤單伶仃的遠(yuǎn)離市區(qū)十幾里地，交通十分不便，在一般人的眼里，即使平貿(mào)廣場(chǎng)完全建造起來(lái)，周?chē)?200米內(nèi)也是荒涼異常且人煙稀落。而對(duì)項(xiàng)目定位的爭(zhēng)議是最大的，原因是對(duì)于平頂山現(xiàn)有的整體環(huán)境而言，目前的平貿(mào)廣場(chǎng)實(shí)在沒(méi)有一個(gè)可 以托載的點(diǎn)讓其成為最吸引人購(gòu)買(mǎi)的地方，前面提到過(guò)的小商品城的三次啟動(dòng)失敗就是例子，此舉更不能重蹈覆轍。但這部分取締的小煤礦主由于開(kāi)發(fā)煤 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 礦而掙下的豐厚積蓄，大部分在尋找發(fā)財(cái)途徑。地理位置相對(duì)來(lái)說(shuō)決定了一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗，但是恰恰這個(gè)項(xiàng)目最大的劣勢(shì)就是地理位置。連夜梳理、分析、判斷。市場(chǎng)、消費(fèi)者、投資者、經(jīng)營(yíng)者以及開(kāi)發(fā)商和代理商，這就是該項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)的全贏。我們很敬重你們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)；也相信你們的專(zhuān)業(yè)水平；同樣我也佩服你們十余年的不敗戰(zhàn)績(jī)?如有困難我們可互相幫助? 在以誠(chéng)信為本的今天，相信誰(shuí)也不會(huì)拒絕如此真摯的合作愿望的。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的小商品城，至今已是人去市空。 中國(guó)最龐大的實(shí)用下載資料庫(kù) (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 平頂山貿(mào)易廣場(chǎng)行銷(xiāo)策劃案 【策劃背景】 新世紀(jì)的第一個(gè)元宵節(jié)臨近的幾天，我們接到了北京某投資管理有限公司賴(lài)副總打來(lái)的電話，邀請(qǐng)我公司務(wù)必立即趕赴平頂山，言辭之誠(chéng)懇，容不得人半點(diǎn)推辭。平頂山人多年來(lái)已經(jīng)習(xí)慣開(kāi)車(chē)直接到鄭州采購(gòu)，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場(chǎng)由于無(wú)論從價(jià)位還是品種上都無(wú)力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營(yíng)僅處于維持狀態(tài)。最后副總在電話中誠(chéng)懇的說(shuō)道：對(duì)于最后企劃，我們是在長(zhǎng)時(shí)間做了大量實(shí)地考察，并且也拜讀了你們的案