彩電高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 0％以上的中小企業(yè)的日益活躍，其龐大的用戶基數(shù)以及大量的采購行為使中小企業(yè)市場成為最具增長空間的打印市場。 (2).低端市場在進(jìn)入大眾化時代后，低端市場會趨于細(xì)分 所謂的大眾化時代，對應(yīng)著產(chǎn)品生命周期的成長期和成熟期。 以彩電為例，一直到 1996年，大屏幕彩 電都是高端產(chǎn)品，但是 1998年，出現(xiàn)了純平彩電，后者成為彩電行業(yè)的高端市場，原來的大屏幕彩電成為普通產(chǎn)品，已經(jīng)不能被認(rèn)為是高端市場的產(chǎn)品，最近 2年來，背頭彩電、等離子彩電、液晶彩電相繼進(jìn)入市場，成為高端市場的主流產(chǎn)品，而純平彩電和大屏幕彩電在整個彩電行業(yè)的細(xì)分市場中的地位進(jìn)一步下降，現(xiàn)在， 25英寸以下的彩電已經(jīng)成為典型的低端市場。例如在彩電行業(yè)，低端產(chǎn)品嚴(yán)重過剩，但是在背頭彩電、液晶彩電、等離子彩電這個高端市場，只有長虹能夠占一席之地。 在任何一個行業(yè)，都存在高端市場與低端市場。而且高端市場與低端市場的區(qū)別也帶有很多共性。 現(xiàn)在，在各個行業(yè)的低端，我國企業(yè)都已經(jīng)基本打敗了國外企業(yè)，但是，在大多數(shù)行業(yè)的高端市場，我們或者沒有優(yōu)勢，或者處于很大劣勢。 從彩電業(yè)的變遷可以看出，高新產(chǎn)品層出不窮，每當(dāng)有更高技術(shù)含量的產(chǎn)品推出時，這些產(chǎn)品就成為整個行業(yè)的新的高端市場的代表產(chǎn)品，原有的高端產(chǎn)品下降為“準(zhǔn)高端”市場，然后再逐漸成 為低端市場。當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成長期后，特別是進(jìn)入成長期的中后期，產(chǎn)品從少數(shù)高消費者向各種收入階層普及，從少數(shù)時尚人士或成功人士引導(dǎo)潮流式的購買，變成大眾消費者的日常購買，市場迅 速擴(kuò)大，銷量快速增長，這就是大眾化時代。低端市場的容量漸漸擴(kuò)大，成為打印市場的主體。 (3).利潤在高端市場和低端市場之間變遷規(guī)律 高端市場的利潤率永遠(yuǎn)高于低端市場，這一點從無例外。 到了成熟期的后期或衰退期，低端市場的規(guī)模達(dá)到最大，但是由于價格戰(zhàn)等原因，產(chǎn)品利潤率降到非常低的水平，雖然銷量巨大，但是利潤總額卻很低，很有可能會再次低于高端市場的利
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