彩電高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略(更新版)
【正文】 潤總額。 從行業(yè)內(nèi)部來看，技術(shù)進(jìn) 步和生產(chǎn)工藝的成熟，是導(dǎo)致高端市場和低端市場的這種演變的兩個(gè)主要原因；從消費(fèi)者的角度看，收入的提高是導(dǎo)致這種演變的主要原因。 在一個(gè)產(chǎn)品的導(dǎo)入期和成長期的前期，高端市場無論是利潤率還是利潤總額都高于低端市場，實(shí)際上此時(shí)還沒有低端市場，高端市場幾乎就是全部 。 從用戶需求的角度分析，低端市場用戶的需求的復(fù)雜性比較高端市場有過之而無不及。 例如傳統(tǒng)的打印市場以中高端為主，行業(yè)用戶和商業(yè)用戶是主要用戶群體。隨著時(shí)間的推移，我們可以看到，原有的高端產(chǎn)品的價(jià)格越來越便宜， 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 6 頁 越來越大眾化，又有新的、集成了更新技術(shù)的高端產(chǎn)品涌現(xiàn)?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多中國企業(yè)開始把加強(qiáng)技術(shù)進(jìn)步作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略內(nèi)容，例如聯(lián)想、華為等企業(yè)。 高端市場的產(chǎn)品的技術(shù)含量普遍高于低端市場，高端市場的消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注程度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低端 市場的消費(fèi)者，這兩點(diǎn)成為高端市場的進(jìn)入壁壘，很多企業(yè)由于長年在低端市場拼殺，雖然獲得了很高的市場份額，但是由于品牌弱勢，一直無法有效進(jìn)入高端市場，即使在其產(chǎn)品并不遜色的前提下，仍然如此。在所有行業(yè)中，都存在高端市場和低端市場。在技術(shù)含量高的低端市場，大量企業(yè)蜂擁而入，產(chǎn)能急速放大，超過市場需求，導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)盈利下降。 (1).市場重心會(huì)逐漸從高端市場向低端市場轉(zhuǎn)化 幾乎在所有行業(yè)都是首先出現(xiàn)高端市場，然后才出現(xiàn)低端市場。 為強(qiáng)化產(chǎn)品的市場競爭力， 20xx 年，順德不少的家電企業(yè)推出了高檔產(chǎn)品“低端化”策略，即將高檔產(chǎn)品的價(jià)格快速大眾化。 隨著市場的成熟，單薄的低端市場逐漸豐厚起來。多元化的客戶組成就有多元化的用戶需求。隨著行業(yè)的演變，在這個(gè)高端市 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 5 頁 共 6 頁 場內(nèi)會(huì)出現(xiàn)分化
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