彩電高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略-文庫吧在線文庫
【正文】 劃分出來的低端市場，其組成跨度非常廣泛。電腦、筆記本、手機、汽車等產品，在產品生命周期的前期，只有那些高收入階層和商務人士才有能力購買，這些產品一度都是身份的象征。技術的快速進步使新產品層出不窮，并直接導致生產成本的下降，而消費者收入的快速提高使市場容量快速放大，同時使產品生產和銷售能夠實現(xiàn)規(guī)模效益，這些因素的綜合作用，導致幾個后果，第一，高端市場很快就發(fā)生分化，高端市場持續(xù)時間短，很快就“低端化”了，伴隨著就是利潤率的快速下降，這使得企業(yè)能否從高端市場的銷售中收回研發(fā)投資變得更加不確定，這就對企業(yè)持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新能力提出了更高的要求；第二，由于低 端市場會出現(xiàn)一個爆發(fā)性增長，這無論是對行業(yè)內的中小企業(yè)，還是大型企業(yè)都是難得的機會，所以經常爆發(fā)價格戰(zhàn)以搶奪市場份額，價格戰(zhàn)會進一步加速低端市場的增長，這就導致了低端市場的利潤總額很快就超過高端市場，但是這種狀態(tài)維持不了多長時間，價格戰(zhàn)又會使行業(yè)平均利潤率下降到無利可圖的狀態(tài)，這種危機感會使企業(yè)更加唯恐錯失爆發(fā)期的機遇，又反過來加劇價格戰(zhàn)，使價格戰(zhàn)呈現(xiàn)一種不理性的特點；第三，專注于低端市場的企業(yè)的經營風險特別大，他們會由 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 6 頁 于低端市場的利潤水平的快速下滑而很快面臨虧損的危機，但是他們又缺乏足夠的利潤積累和相對穩(wěn) 定的時間來投入研發(fā)，這會導致惡性循環(huán)，使企業(yè)更加關注營銷而輕視技術，從而使企業(yè)更難以升級到高端市場。 90年代后期的 PC行業(yè)、最近幾年的筆記本行業(yè)、汽車行業(yè)都 處于這種狀態(tài)，相信再過幾年，部分低價格的背頭彩電和小屏幕液晶彩電也不能再列入高端市場，而逐漸轉化為低端市場，其價格也會大眾化。 面對這種需 求多元化的市場時，如果廠家能夠推出相應的系列產品，就可以差別化產品獲取市場優(yōu)勢，但是多數(shù)廠家粗放式的產品策略無法滿足這種多元化的需求，在無法形成產品差別化優(yōu)勢的局面下，價格戰(zhàn)就成為商家們用以爭取客戶的主要手段。而占中國企業(yè)總和 9
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