彩電高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 ) 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) 術(shù)來(lái)提高他們的競(jìng)爭(zhēng)能力和對(duì)市場(chǎng)的反映速度。以中小企業(yè)為例，有的出于預(yù)算需要，必須選擇某一價(jià)格范圍內(nèi)的產(chǎn)品；有的要求數(shù)個(gè)人共享打?。挥械男枰牟噬蛴?；有的需要集各種功能于一體的一體機(jī)。 到了成長(zhǎng)期的中后期，低端市場(chǎng)才逐漸出現(xiàn)，其規(guī)模會(huì)大幅擴(kuò)大，利潤(rùn)總額逐漸超過(guò)高端市場(chǎng)。 。數(shù)字彩電崛起之后，整個(gè)數(shù)字彩電市場(chǎng)都可以看作是高端市場(chǎng)，雖然在這個(gè)高端市場(chǎng)內(nèi)，既有 8千元的普通背頭彩電，也有 3萬(wàn)元以上的大屏幕液晶彩電，但從整個(gè)彩電市場(chǎng)的角度來(lái)看，數(shù)字彩電市場(chǎng)就是一個(gè)高端市場(chǎng)。從普通的家庭用戶(hù)到家庭辦公的 SOHO一族，到行業(yè)各異、規(guī)模各異、 IT基礎(chǔ)建設(shè)水平各異的眾多中小企業(yè)用戶(hù)，低端用戶(hù)的組成具有很強(qiáng)的多元性。而以家庭用戶(hù)、中小企業(yè)為目標(biāo)的低端市場(chǎng)則一度處于邊緣地位，其中多為一些試圖以低端市場(chǎng)謀取突破的新打印機(jī)品牌。推動(dòng)“高端產(chǎn)品低端化”的原因主要有兩個(gè)：第一、技術(shù)進(jìn)步，有新的高端產(chǎn)品涌現(xiàn)；第二、市場(chǎng)進(jìn)入成長(zhǎng)期或成熟期，產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟，產(chǎn)品成本下降，導(dǎo)致高檔產(chǎn)品的“低端” 化趨勢(shì)。 在高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)之間存在很多規(guī)律性的關(guān)聯(lián)，這種關(guān)聯(lián)特點(diǎn)成為企業(yè)戰(zhàn)略選擇的限制條件。 在我國(guó)，經(jīng)常出現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性過(guò)剩，即：低端市場(chǎng)產(chǎn)品過(guò)剩，高端市場(chǎng)產(chǎn)品短缺。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè) 高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 按照產(chǎn)品價(jià)格或消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力，可以把產(chǎn)品分為高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。而由于低端市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格高度敏感，使價(jià)格成為低端市場(chǎng)的“殺手锏”，價(jià)格戰(zhàn)屢屢在各類(lèi)產(chǎn)品的低端市場(chǎng)上演。只有走技術(shù)創(chuàng)新這條道路，才能使企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)低端市場(chǎng)的規(guī) 模銷(xiāo)售，還能獲得高端市場(chǎng)的高利潤(rùn)。 這種現(xiàn)象就是“高端產(chǎn)品低端化”。其特點(diǎn)是高技術(shù)、高投入、高利潤(rùn)，市場(chǎng)準(zhǔn) 入門(mén)檻高，由以惠普為主的國(guó)際大廠(chǎng)商占據(jù)。還是以打印機(jī)為例，以購(gòu)買(mǎi)力為標(biāo)準(zhǔn)
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