彩電高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略-免費(fèi)閱讀
【正文】 這個(gè)規(guī)律性現(xiàn)象在彩電行業(yè)有非常明顯的體現(xiàn)，最近幾年，以背頭、等離子、液晶彩電為代表的數(shù)字彩電成為彩電行業(yè)的高端市場， 50 萬臺(tái)數(shù)字電視的利潤甚至比1000萬臺(tái)普遍彩電的利潤還高。但是利潤總量的大小，則在高端市場和低端市場之間反復(fù)變遷。在中國的打印機(jī)市場，增長主要來自低端， 20xx年增長 20%多，而中、高 端市場則幾乎是零增長。 由于消費(fèi)群體大，所以存在豐富的消費(fèi)需求，即市場細(xì)分化的趨勢非常明顯，由于存在多個(gè)細(xì)分市場，所以對(duì)產(chǎn)品系列化提出很高要求，廠家必須推出多種規(guī)格的產(chǎn)品才能適應(yīng)消費(fèi)者的復(fù)雜需求；同時(shí)，在大眾化時(shí)期，一款產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期會(huì)比較短，因此，廠家推出新產(chǎn)品的速度成為競爭的關(guān)鍵要素，西門子手機(jī)和 TCL手機(jī)都是由于推出新產(chǎn)品速度太慢而在最近 1－ 2年中明顯走了下坡路。 當(dāng)技術(shù)沒有根本性的進(jìn)步時(shí)，高配置、高性能的產(chǎn)品占據(jù)高端市場，低配置、低性能的產(chǎn)品占據(jù)低端市場，例如汽車業(yè)，每年都有高端豪華汽車上市，進(jìn)入高端市場，也有低檔車上市，占據(jù)低端市場。要解決這個(gè)問題，只有依靠品牌積累 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 2 頁 共 6 頁 和技術(shù)突破。 高端市場和低端市場之間最明顯和最主要的區(qū)別在于品牌、技術(shù)和價(jià)格三個(gè)方面。企業(yè)在制定開發(fā)高端市場和低端市場策略時(shí)，需要注意其中的一些規(guī)律。在技術(shù)含量高的高端市場，國內(nèi)企業(yè)由于沒有突破技 術(shù)壁壘，無法參與競爭；或者只有個(gè)別企業(yè)掌握了有關(guān)技術(shù)，導(dǎo)致高端市場完全或大部被國外廠商占領(lǐng)。筆記本電腦、大屏幕彩電、汽車，所有這些產(chǎn)品從無到有進(jìn)入市場的時(shí)候，價(jià)格都非常昂貴，有能力購買的消費(fèi)者數(shù)量都非常少，后來價(jià)格逐漸下降，出現(xiàn)了低端市場，形成了從高到低的各個(gè)細(xì)分市場。例如萬家樂將屬下的所有高檔產(chǎn)品的價(jià)格下調(diào)，實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)低價(jià)的市場目標(biāo)，取得了非常好的市場效果。越來越多的中小企業(yè)需要依靠 IT 技 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有
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