【市場調(diào)研】市場營銷計劃與戰(zhàn)略——市場營銷計劃的制定與方案的擬定-免費閱讀
【正文】 四、結(jié)束語 二十一世紀(jì)的主要經(jīng)濟形態(tài)將是品牌經(jīng)濟，品牌成為彰顯產(chǎn)品差異，突現(xiàn)產(chǎn)品實力的標(biāo)志，也是企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要組成部分。2001年，相繼又與家樂福、好又多等建立類似關(guān)系。 然而奇強并沒有完全忽略經(jīng)銷商這一傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)資源。南風(fēng)集團擁有世界第三大硫酸納型鹽池運城鹽池、江蘇洪澤、四川眉山地下芒硝等重要的戰(zhàn)略資源，年產(chǎn)元明粉達400萬噸，行銷量占世界第一，包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的國際日化巨頭都是南風(fēng)元明粉的客戶。奇強推出了以濮存昕為形象代言人的系列廣告，進一步深化其品牌所承載的文化內(nèi)涵。這些廣告語，瑯瑯上口，一時間廣為傳頌，有效地提高了奇強的品牌認(rèn)知度，擴展了奇強的市場銷量。長期以來，奇強被消費者認(rèn)同為一個積極向上的，有開拓精神的，相當(dāng)有責(zé)任感的形象。但又很可能由于對技術(shù)的過度依賴，及從技術(shù)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的諸環(huán)節(jié)過長，導(dǎo)致對市場反應(yīng)靈敏度的降低。 雖然在中國洗滌市場的失敗，成為寶潔的切膚之痛。做第一難，當(dāng)好跟進者也不容易。 同樣在昆明，在其他城市，奇強在眾多外資及當(dāng)?shù)仄放频陌鼑?，采用縫隙戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)，找到了屬于自己的一塊陣地。奇強開始進城了，城市的消費需求和農(nóng)村有很大差別，城市的大超市和村里的小賣部也不一樣。在陜西韓城，奇強掘到了第一桶金，隨后迅速將其觸角延伸至華北、東北和西北等地。 一、奇強品牌攻略 農(nóng)村包圍戰(zhàn) 在日化品領(lǐng)域，奇強又一次把農(nóng)村包圍城市的毛澤東思想演繹出了精華。美國寶潔、聯(lián)合利華、德國漢高、日本花王四大外資品牌，挾其雄厚的資金實力、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢和強勢品牌資源一路攻城掠地，直至1995年占領(lǐng)了全國市場近50%的份額。幾年來，公司以信譽為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以品質(zhì)為先鋒，艱苦備嘗，全體同仁團結(jié)一心，使龍興產(chǎn)品遍布管道應(yīng)用的許多相關(guān)行業(yè)，得到了用戶和社會的認(rèn)可，“龍興”品牌享譽大江南北。人力資源部著手安排銷售人員的招聘和培訓(xùn)，在10月底以前第一批20名銷售人員和醫(yī)務(wù)人員培訓(xùn)完畢。價格：價格稍低于競爭對手品牌。（2）1995年的稅后利潤為100萬元。1）華方公司的主要優(yōu)勢（1）有較強的技術(shù)隊伍并有較好的企業(yè)形象。另外，它還通過名人效應(yīng)介紹使用天年產(chǎn)品后的效果，說明產(chǎn)品的療效。消費者購買此類產(chǎn)品主要是出于健康的考慮，尤其中、高收入階層或知識層次較高的消費者，他們懂得微循環(huán)對人體的作用，因而愿意購買。（3）利用某些微量元素在常溫下吸收周圍環(huán)境與生命體的能量，并釋放能量的特性而制成的紡織品，如珠海天年公司生產(chǎn)的“天年”牌系列產(chǎn)品。華方公司生產(chǎn)的功能紡織物其核心是多功能電子功能材料，它是將某些納米復(fù)合陶瓷粉末，按照科學(xué)配方并采取高技術(shù)合成的產(chǎn)品。另外，年輕人為給老年人送禮也會占購買者很大比例。在促銷手段上，天年公司以推式策略為主，即通過對銷售人員的銷售績效的評價與相應(yīng)的獎勵來達到促銷的目的。（2）產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定，在使用上會有更好的效果。（3）1995年產(chǎn)生2 500萬元的現(xiàn)金流量。銷售渠道：重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道。生產(chǎn)部門lO月份第一批樣品出廠，營銷部門與用戶接觸，對產(chǎn)品進行修改。公司除了在重慶建有17條生產(chǎn)線的生產(chǎn)基地外，又在鄭州、武漢、西安、蘭州、烏魯木齊、昆明、貴陽、長沙、南寧、成都建有辦事處或銷售公公司?！氨庇行茇?，南有白貓”以熊貓洗衣粉為首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合資?！白岄_大路，占領(lǐng)兩廂，農(nóng)村天地，大有作為。在北方用模特隊，在南方用鑼鼓隊，再加上小廣告、小傳單、現(xiàn)場去污力示范等活動，這種適應(yīng)民風(fēng)民俗，較原始也最質(zhì)樸的溝通方式，使奇強品牌迅速烙印于農(nóng)民的心中。那里的同類競品很多，而且質(zhì)量也很好，包裝也有檔次。奇強定位于中檔，檔次稍遜于奧妙、汰漬，明確鎖定了自己的目標(biāo)人群??中檔收入者，避開了激烈爭奪的高端市場，精確地找準(zhǔn)了自己的位置。奇強的下個目標(biāo)也許是華南，也許是西南。但沒有人能小看寶潔，這個來自美國的日化巨頭將2000多個博士招至麾下，它擁有世界上最高級的日化實驗室，擁有最先進的技術(shù)，最一流的產(chǎn)品。 大浪淘沙始得金，市
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