【正文】 快速放大，同時使產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模效益，這些因素的綜合作用，導(dǎo)致幾個后果，第一，高端市場很快就發(fā)生分化，高端市場持續(xù)時間短，很快就“低端化”了，伴隨著就是利潤率的快速下降，這使得企業(yè)能否從高端市場的銷售中收回研發(fā)投資變得更加不確定，這就對企業(yè)持續(xù)研發(fā)和創(chuàng)新能力提出了更高的要求；第二，由于低 端市場會出現(xiàn)一個爆發(fā)性增長，這無論是對行業(yè)內(nèi)的中小企業(yè)，還是大型企業(yè)都是難得的機(jī)會，所以經(jīng)常爆發(fā)價格戰(zhàn)以搶奪市場份額，價格戰(zhàn)會進(jìn)一步加速低端市場的增長，這就導(dǎo)致了低端市場的利潤總額很快就超過高端市場，但是這種狀態(tài)維持不了多長時間，價格戰(zhàn)又會使行業(yè)平均利潤率下降到無利可圖的狀態(tài)，這種危機(jī)感會使企業(yè)更加唯恐錯失爆發(fā)期的機(jī)遇，又反過來加劇價格戰(zhàn)，使價格戰(zhàn)呈現(xiàn)一種不理性的特點；第三，專注于低端市場的企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險特別大，他們會由 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 6 頁 共 6 頁 于低端市場的利潤水平的快速下滑而很快面臨虧損的危機(jī)，但是他們又缺乏足夠的利潤積累和相對穩(wěn) 定的時間來投入研發(fā)，這會導(dǎo)致惡性循環(huán)，使企業(yè)更加關(guān)注營銷而輕視技術(shù)，從而使企業(yè)更難以升級到高端市場。還是以打印機(jī)為例，以購買力為標(biāo)準(zhǔn)劃分出來的低端市場，其組成跨度非常廣泛。 這種現(xiàn)象就是“高端產(chǎn)品低端化”。而由于低端市場消費者對價格高度敏感，使價格成為低端市場的“殺手锏”，價格戰(zhàn)屢屢在各類產(chǎn)品的低端市場上演。 在我國，經(jīng)常出現(xiàn)一種結(jié)構(gòu)性過剩，即：低端市場產(chǎn)品過剩，高端市場產(chǎn)品短缺。推動“高端產(chǎn)品低端化”的原因主要有兩個：第一、技術(shù)進(jìn)步，有新的高端產(chǎn)品涌現(xiàn)；第二、市場進(jìn)入成長期或成熟期，產(chǎn)品技術(shù)趨于成熟，產(chǎn)品成本下降，導(dǎo)致高檔產(chǎn)品的“低端” 化趨勢。從普通的家庭用戶到家庭辦公的 SOHO一族，到行業(yè)各異、規(guī)模各異、 IT基礎(chǔ)建設(shè)水平各異的眾多中小企業(yè)用戶，低端用戶的組成具有很強(qiáng)的多元性。 。以中小企業(yè)為例，有的出于預(yù)算需要，必須選擇某一價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品；