市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與戰(zhàn)略——市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定與方案的擬定(完整版)
【正文】 。銷售小姐和醫(yī)務(wù)人員都經(jīng)過(guò)總公司的嚴(yán)格培訓(xùn)，訓(xùn)練內(nèi)容包括醫(yī)務(wù)知識(shí)、微循環(huán)與各種疾病的關(guān)系、如何吸引顧客對(duì)天年產(chǎn)品的興趣、如何處理顧客退貨等。 1）市場(chǎng)需求 國(guó)內(nèi)功能紡織品的市場(chǎng)容量 l995 年大約為 l0 億元人民幣，之后幾年以較快的速度增長(zhǎng)， 1998 年之后，會(huì)有所 下降。 目前，市場(chǎng)上出現(xiàn)的功能紡織物大體分為如下幾類：（ 1）利 用藥物的療效而形成的紡織品，如 505 系列。這種纖維可紡成紗或編成線，經(jīng)過(guò)機(jī)織或針織，做 成紡織品，或者不經(jīng)編織而做成無(wú)紡布。它們的生產(chǎn)成本與同類非功能紡織品相比稍高，但售價(jià)卻高出近一倍。在國(guó)際市場(chǎng)上，目前僅有中國(guó)臺(tái)灣和日本 的廠家有少量生產(chǎn)。（ 4）社會(huì)上對(duì)微循環(huán)的知識(shí)有一定的了解，可節(jié)約一些宣傳費(fèi)用。（ 2）培訓(xùn) l00名銷售人員。 服務(wù)：建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化。 12 月份廣告宣傳戰(zhàn)開(kāi)始，在此之前營(yíng)銷部門與廣告媒體制定廣告方案，廣告費(fèi)的預(yù)算為 100萬(wàn)元。 2020年 6 月，公司投資 1100 余萬(wàn)元在瀘州又建一處生產(chǎn)基地“四川龍興管道有限 公司”，這是繼重慶、成都之后的第三個(gè)生產(chǎn)基地。 這時(shí)市場(chǎng)上回響起了一個(gè)極其鏗鏘的聲音“中國(guó)地圖很大很重，你們掀不動(dòng)的。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)及其浪潮影響下的 90年代初，原有的多層分銷體系表現(xiàn)出更多的弊病，漸趨勢(shì)微。奇強(qiáng)將產(chǎn)品直接鋪到了村頭小店，滿足農(nóng)民隨時(shí)隨地的需求，又以每年 60 萬(wàn)平方米的刷墻運(yùn)動(dòng)進(jìn)一步鞏固其陣地。奇強(qiáng)的戰(zhàn)術(shù)很詭，總是乘其不意，攻其不備。奇強(qiáng)恰好滿足了他們的需求，所以成功了， 1999 年奇強(qiáng)占領(lǐng)了全國(guó)近 20%的市場(chǎng)，以 15 萬(wàn)噸的差距將德國(guó)漢高遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋于身后。 實(shí)力較量數(shù)英雄 1999 年的全國(guó)市場(chǎng)重新洗牌了。誕生于本土的奇強(qiáng)，同樣把技術(shù)保障放在了 極其重要的戰(zhàn)略地位。奇強(qiáng)將其目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為中低收入的女性，將 其產(chǎn)品線延伸到農(nóng)村的角角落落，最大地滿足農(nóng)民隨時(shí)購(gòu)買的需求，保證了其發(fā)展空間。 十年磨練、十年鑄造，奇強(qiáng)品牌成長(zhǎng)也非一蹴而就的，用奇強(qiáng)人的話說(shuō)，理念來(lái)自實(shí)戰(zhàn)。同時(shí)奇強(qiáng)全線產(chǎn)品都更換了新的包裝，從外觀上進(jìn)行了品牌形象的提升，力圖賦予奇強(qiáng)品牌新的形象。另一方面，奇強(qiáng)大力開(kāi)展多種類型的社會(huì)公益活動(dòng)，如“呼喚綠色環(huán)保洗滌”，“母親節(jié)奇強(qiáng)愛(ài)心奉獻(xiàn)”等等，作為“中國(guó)人奇強(qiáng)”形象的表達(dá)方式，極大地增加了公眾對(duì)奇強(qiáng)的好感，奇強(qiáng)本身的品牌美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和凝聚力迅速得到提升。 奇強(qiáng)設(shè)立在西北、東北、西南等地的全資子公司，確立了技術(shù)到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的嚴(yán)格質(zhì)量保證 。對(duì)于設(shè)立于外的辦事處，奇強(qiáng)有效將其精簡(jiǎn)為 100多個(gè)，人員縮減到 1000 多人，但網(wǎng)絡(luò)能力卻未削弱。作為上市公司的南風(fēng)集團(tuán)，是支持奇強(qiáng)品牌戰(zhàn)略的母體，也是其重要的資金源泉。它的成功值得所有關(guān)心品牌經(jīng)營(yíng)的人士借鑒。 南風(fēng)設(shè)立于山西運(yùn)城、安徽安慶、四川同慶、貴州安順、遼寧本溪的各大全資子公司，充分有效地利用了當(dāng)?shù)厝肆Τ杀据^低和 原料資 源優(yōu)勢(shì)，縮減了產(chǎn)品生產(chǎn)成本，同時(shí)起到了以點(diǎn)帶面的市場(chǎng)輻射作用。 隨著城市大型零售商的崛起，傳統(tǒng)批發(fā)已不大適合于城市?！岸侇^的價(jià)格，茅臺(tái)的質(zhì)量”，正是消費(fèi)者對(duì)奇強(qiáng)品質(zhì)的形象評(píng)價(jià)。然而奇強(qiáng)所表現(xiàn)出的頑強(qiáng)和韌性，確實(shí)又使包括寶潔在內(nèi)的各大品牌不得不有所顧忌?！边@種為奇強(qiáng)所獨(dú)有的品牌內(nèi)涵，成為奇強(qiáng)標(biāo)新立異的品牌個(gè)性，做人穿衣服要干凈，更重要的是道德人格、內(nèi)心世界的干凈，這正是當(dāng)今時(shí)代人們所企盼的，它引起了更多消費(fèi)者共鳴。 從 1992 年誕生到 1999 年，是奇強(qiáng)的品牌醞釀期。“不鳴則已，一鳴驚人”。 2020 年，南風(fēng)集團(tuán)技術(shù)中心被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心。接著汰漬、碧浪也下調(diào)價(jià)格，高級(jí)洗衣粉從每 350克 /5 元降至 3 元左右。 市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)，城市里的競(jìng)爭(zhēng)比農(nóng)村更激烈。奇強(qiáng)旗開(kāi)得勝，市場(chǎng)占 有率從 2%挺進(jìn)到 30%，打了個(gè)漂亮的攻城戰(zhàn)。 奇強(qiáng)洗衣粉的銷量從 1992 年的 7 千噸到 94 年的 5 萬(wàn)噸，到 1995年的 8 萬(wàn)噸、 1997 年的 萬(wàn)噸，連續(xù)幾級(jí)跳，輕取全國(guó)銷量第一的寶座，讓那些不可一勢(shì)的國(guó)際品牌猛得打了個(gè)寒噤。那時(shí)電視等主流媒體也是剛走入農(nóng)民家庭 ，廣告影響力還是微
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