市場營銷計劃與戰(zhàn)略——市場營銷計劃的制定與方案的擬定(完整版)
【正文】 。銷售小姐和醫(yī)務人員都經過總公司的嚴格培訓，訓練內容包括醫(yī)務知識、微循環(huán)與各種疾病的關系、如何吸引顧客對天年產品的興趣、如何處理顧客退貨等。 1）市場需求 國內功能紡織品的市場容量 l995 年大約為 l0 億元人民幣，之后幾年以較快的速度增長， 1998 年之后，會有所 下降。 目前，市場上出現(xiàn)的功能紡織物大體分為如下幾類：（ 1）利 用藥物的療效而形成的紡織品，如 505 系列。這種纖維可紡成紗或編成線，經過機織或針織，做 成紡織品，或者不經編織而做成無紡布。它們的生產成本與同類非功能紡織品相比稍高，但售價卻高出近一倍。在國際市場上，目前僅有中國臺灣和日本 的廠家有少量生產。（ 4）社會上對微循環(huán)的知識有一定的了解，可節(jié)約一些宣傳費用。（ 2）培訓 l00名銷售人員。 服務：建立一流的服務水平，服務過程標準化。 12 月份廣告宣傳戰(zhàn)開始，在此之前營銷部門與廣告媒體制定廣告方案，廣告費的預算為 100萬元。 2020年 6 月，公司投資 1100 余萬元在瀘州又建一處生產基地“四川龍興管道有限 公司”，這是繼重慶、成都之后的第三個生產基地。 這時市場上回響起了一個極其鏗鏘的聲音“中國地圖很大很重，你們掀不動的。 在市場經濟快速成長及其浪潮影響下的 90年代初，原有的多層分銷體系表現(xiàn)出更多的弊病，漸趨勢微。奇強將產品直接鋪到了村頭小店，滿足農民隨時隨地的需求，又以每年 60 萬平方米的刷墻運動進一步鞏固其陣地。奇強的戰(zhàn)術很詭，總是乘其不意，攻其不備。奇強恰好滿足了他們的需求，所以成功了， 1999 年奇強占領了全國近 20%的市場，以 15 萬噸的差距將德國漢高遠遠拋于身后。 實力較量數(shù)英雄 1999 年的全國市場重新洗牌了。誕生于本土的奇強，同樣把技術保障放在了 極其重要的戰(zhàn)略地位。奇強將其目標消費群鎖定為中低收入的女性，將 其產品線延伸到農村的角角落落，最大地滿足農民隨時購買的需求，保證了其發(fā)展空間。 十年磨練、十年鑄造，奇強品牌成長也非一蹴而就的，用奇強人的話說，理念來自實戰(zhàn)。同時奇強全線產品都更換了新的包裝，從外觀上進行了品牌形象的提升，力圖賦予奇強品牌新的形象。另一方面，奇強大力開展多種類型的社會公益活動，如“呼喚綠色環(huán)保洗滌”，“母親節(jié)奇強愛心奉獻”等等，作為“中國人奇強”形象的表達方式，極大地增加了公眾對奇強的好感，奇強本身的品牌美譽度、忠誠度和凝聚力迅速得到提升。 奇強設立在西北、東北、西南等地的全資子公司，確立了技術到產品轉化的嚴格質量保證 。對于設立于外的辦事處，奇強有效將其精簡為 100多個，人員縮減到 1000 多人，但網絡能力卻未削弱。作為上市公司的南風集團，是支持奇強品牌戰(zhàn)略的母體，也是其重要的資金源泉。它的成功值得所有關心品牌經營的人士借鑒。 南風設立于山西運城、安徽安慶、四川同慶、貴州安順、遼寧本溪的各大全資子公司，充分有效地利用了當?shù)厝肆Τ杀据^低和 原料資 源優(yōu)勢，縮減了產品生產成本，同時起到了以點帶面的市場輻射作用。 隨著城市大型零售商的崛起，傳統(tǒng)批發(fā)已不大適合于城市?！岸侇^的價格，茅臺的質量”，正是消費者對奇強品質的形象評價。然而奇強所表現(xiàn)出的頑強和韌性，確實又使包括寶潔在內的各大品牌不得不有所顧忌?！边@種為奇強所獨有的品牌內涵，成為奇強標新立異的品牌個性，做人穿衣服要干凈，更重要的是道德人格、內心世界的干凈，這正是當今時代人們所企盼的，它引起了更多消費者共鳴。 從 1992 年誕生到 1999 年，是奇強的品牌醞釀期?！安圾Q則已，一鳴驚人”。 2020 年，南風集團技術中心被認定為國家級企業(yè)技術中心。接著汰漬、碧浪也下調價格，高級洗衣粉從每 350克 /5 元降至 3 元左右。 市場風云變幻莫測，城市里的競爭比農村更激烈。奇強旗開得勝，市場占 有率從 2%挺進到 30%，打了個漂亮的攻城戰(zhàn)。 奇強洗衣粉的銷量從 1992 年的 7 千噸到 94 年的 5 萬噸，到 1995年的 8 萬噸、 1997 年的 萬噸，連續(xù)幾級跳，輕取全國銷量第一的寶座，讓那些不可一勢的國際品牌猛得打了個寒噤。那時電視等主流媒體也是剛走入農民家庭 ，廣告影響力還是微
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