服裝行業(yè)-錦繡錢(qián)程的服裝經(jīng)營(yíng)方略(完整版)
【正文】 定價(jià) 23 倍較適中 服裝的定價(jià)是個(gè)敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。公司設(shè)計(jì)部門(mén) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁(yè) 共 6 頁(yè) 每季設(shè)計(jì)款式多達(dá) 500600 款，定期每?jī)芍芡瞥鲆慌仑洠３值陜?nèi)時(shí)時(shí)有新品上柜，并第一時(shí)間將新貨上市的消息通過(guò)發(fā)短訊告知給自己的VIP 消費(fèi)者，用這種方法來(lái)拉攏顧客和刺激顧客的消費(fèi)。浙江溫州的一些民營(yíng)、個(gè)體廠商，他們稱(chēng)此法為 “ 一分錢(qián)利潤(rùn)法 ” 。事實(shí)上，此法充分體現(xiàn)了 “ 價(jià)增量減，價(jià)跌量增 ” 的道理。從過(guò)去到現(xiàn)在，會(huì)不會(huì)適時(shí)減價(jià)甩賣(mài)都是考驗(yàn)服裝店經(jīng)營(yíng)成不成熟的重要標(biāo)志，因?yàn)榉b不同于其他類(lèi)型的商品，具有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。當(dāng)然這個(gè)數(shù)字可能隨鋪?zhàn)獾纫蛩氐挠绊懚杂姓{(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。對(duì)前線員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度、推銷(xiāo)技巧、 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 6 頁(yè) 標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)、貨物的點(diǎn)收、擺放和搭配等。除此之外還印了銷(xiāo)售單 (一式三聯(lián) )、日?qǐng)?bào)表、顧客資料卡等，印刷費(fèi)一共花了 1500 元。 服裝品牌加盟商的利潤(rùn)空間其實(shí)不太大。就服裝而言，經(jīng)銷(xiāo)商通常要在出廠價(jià)上加價(jià) 30%，零售商場(chǎng)再加價(jià) 30%。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價(jià)主要受商場(chǎng)打折活動(dòng)的影響，如果不把價(jià)格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場(chǎng)頻繁的 打折返券活動(dòng)。 有人將服裝行業(yè)列為 20
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