服裝行業(yè)-錦繡錢程的服裝經(jīng)營方略(完整版)
【正文】 定價 23 倍較適中 服裝的定價是個敏感的話題，很多店主都不愿意透露確切的數(shù)字。公司設(shè)計部門 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 6 頁 每季設(shè)計款式多達(dá) 500600 款，定期每兩周推出一批新貨，保持店內(nèi)時時有新品上柜，并第一時間將新貨上市的消息通過發(fā)短訊告知給自己的VIP 消費者，用這種方法來拉攏顧客和刺激顧客的消費。浙江溫州的一些民營、個體廠商，他們稱此法為 “ 一分錢利潤法 ” 。事實上，此法充分體現(xiàn)了 “ 價增量減，價跌量增 ” 的道理。從過去到現(xiàn)在，會不會適時減價甩賣都是考驗服裝店經(jīng)營成不成熟的重要標(biāo)志，因為服裝不同于其他類型的商品，具有明顯的時間性和季節(jié)性。當(dāng)然這個數(shù)字可能隨鋪租等因素的影響而略有調(diào)整，但基本上屬業(yè)內(nèi)行規(guī)。對前線員工的培訓(xùn)內(nèi)容包括服務(wù)態(tài)度、推銷技巧、 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 6 頁 標(biāo)準(zhǔn)用語、貨物的點收、擺放和搭配等。除此之外還印了銷售單 (一式三聯(lián) )、日報表、顧客資料卡等，印刷費一共花了 1500 元。 服裝品牌加盟商的利潤空間其實不太大。就服裝而言，經(jīng)銷商通常要在出廠價上加價 30%，零售商場再加價 30%。一些品牌服裝的虛高標(biāo)價主要受商場打折活動的影響，如果不把價格標(biāo)得高一些，就很難應(yīng)付商場頻繁的 打折返券活動。 有人將服裝行業(yè)列為 20
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