服裝行業(yè)-錦繡錢程的服裝經(jīng)營方略-免費閱讀
【正文】 就是說，只要有 1%的單價利潤，就應(yīng)感到滿意，切忌 “ 貪婪 ” 。 適時大減價是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，通過適時減價，甩賣陳貨， 處理過季商品，可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。但從批發(fā)市場和服裝賣場的價格看，新上市的服裝一般可以賣到進價的23 倍，季末甩貨則會根據(jù)銷售情況靈活變動。為此， AZONA 長期對員工進 行系統(tǒng)培訓(xùn)。上面有型號、編碼、價格等，釘在相應(yīng)的物品上。按其經(jīng)營的品牌 50%的毛利率計算，刨去各項費用，其實際利潤約為 4 萬元左右。服裝銷售的中間環(huán)節(jié)包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。 ” 據(jù)透露，某些服裝的利潤可以達(dá)到進價的 35 倍，多的可以達(dá)到 10倍以上。但這個暴利不是體現(xiàn)在面料上，而是完完全全表現(xiàn)在流通環(huán)節(jié)上。 從數(shù)字的分析上看，品牌專賣店的利潤率的確讓人耳熱心跳，但這種單純用售價減去進價的算法，并沒有認(rèn)真計算并扣除經(jīng)營中的各種費用，因此簡單的加減法分析似乎并不具備說服力。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，品牌服裝專賣店的毛利率一般在 50%以上，開一家品牌服裝專賣店全部的投入在 10 萬到 20 萬元左右。 導(dǎo)購選擇 貼近客戶群 在服裝店的經(jīng)營中，困擾投資者的問題之一就是導(dǎo)購的選擇以及對導(dǎo)購的有效管理。同時，中年導(dǎo)購閱歷豐富，講話比較自然靈活，所以她對導(dǎo)購的年齡要求是 2540 歲，太年輕的不要。 作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量好、款式對路是不行的。他們實施公平定價的原則，適當(dāng)開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。這樣做的效果是非常明顯的， 20xx 年 2 月， AZONA的打折貨物比上年同期減少了 1%，而銷售額卻上升了 10%，銷售額的大幅度上升主要是由打折帶來的旺盛人流造成的。所以有人提出，企業(yè)經(jīng) 營管理者應(yīng)樹立 “1%” 的提價意識。以今年 2 月份為例，他們不用通常的做法 ——— 將秋冬兩季的貨品馬上在春季打折，而是將其收回，但將去年春季的尾貨作低至 5
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1