【正文】 第一，靠“品質(zhì)”，認認真真做好每一件衣服；第二，靠“品牌”，扎扎實實叫響一個品牌；第三，靠“品位”，做好一件衣服，叫響一個品牌，還要突出一個品位，為了忠實地服務于你的消費者，最終靠品位。打折已成為商家促銷方式的首選，在一定程度上加劇了市場競爭，活躍了市場，促進了商品的銷售。估計在今后的兩三年里，中國會涌現(xiàn)大量專業(yè)的銷售、品牌設計、品牌推廣公司。服裝上下游產(chǎn)品的不斷推陳出新，帶來了女裝產(chǎn)業(yè)進一步繁榮，反過來，女裝產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，也帶動了上下游裝產(chǎn)業(yè)不斷創(chuàng)新。 同 樣，目前我國服裝市場對老年人來講，可選性不大。 市場發(fā)展日趨完善 問題相隨不可忽視 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，我國女裝行業(yè)的發(fā)展越來越完善，專業(yè)分工也越來越細，但是與之相伴的是服裝的質(zhì)量問題同時產(chǎn)生，打折風盛行，女裝企業(yè)面臨著價格戰(zhàn)的危機。一件簡約而又富有動感的“萊卡佛”服裝穿在身上，往往因面料的新穎別致，而彰顯出引人注目的流行感，“萊卡佛”女裝進入內(nèi)地，給消費者帶來新時尚。在這些城市，女裝往往成為當?shù)氐囊粋€經(jīng)濟支柱，而由于產(chǎn)業(yè)密集，產(chǎn) 業(yè)政策和環(huán)境良好，又為女裝發(fā)展提供了便利的條件。 在激烈的品牌競爭背后，我們也看到了品牌意識的增強。服裝行業(yè)標準化工作對服裝行業(yè)整體技術水平和上游紡織品生產(chǎn)鏈的技術和質(zhì)量提出了更高的要求。今年 1月，歐盟修訂了第三國進口紡織品管理一般規(guī)則，并增加了針對中國的特保措施條款。以美國為例， 20xx 年在美國海關被扣的中國進口產(chǎn)品有 749 批次，為各進口國之首， 20xx 年僅到十月份，就有 995批次中國進口產(chǎn)品被扣。 第四，得益于我國服裝出口市場多元化。出口價格持續(xù)下降，應該說威脅著我們這個行業(yè)今后的生存。我覺得企業(yè)應該有所準備，今年我們出口超常增長，受了非典的打擊還有這個速度，尤其對美國、墨西哥現(xiàn)在是增幅最高的對外出口的國家了。于是，在各大商場、專柜，舉目望去，幾乎全是這個年齡的時裝。 7． 服裝品牌定位斷檔 中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后的涌現(xiàn)出來。 品牌消費市場集中度高低不同。億元以上的紡織服裝市場數(shù)量在大、中、小城市的分布趨向平均，大致各占 1／ 3 左右，而 20xx 年 1— 8 月成交額在大城市所占比重僅為 21． 5％；中城市占29％；小城市占 49％。消費對象以青年人為主，城市的消費者中約有１０％服裝消費在專賣店實現(xiàn)。 服裝批發(fā)市場已成為大眾化服裝商品流通的主渠道。其中，流通領域 60家企業(yè)的 60種產(chǎn)品抽樣合格率為 %，生產(chǎn)領域 17家企業(yè)的 17種產(chǎn)品抽樣合格率為 %。到最后換季時，最多可能打到二折、一折。缺乏能夠進行品牌運作的企業(yè)高級管理人才，復合型的營銷、管理人才，熟悉國際市場規(guī)則的外貿(mào)人才，特別缺乏的是能夠把握市場的設計人才。 ，輕視軟件；注重外功 ，忽視內(nèi)功 對于許多服裝企業(yè)來說，投入大量資金對企業(yè)和產(chǎn)品形象進行策劃和宣傳，引進先進服裝生產(chǎn)設備和電腦系統(tǒng)，都已不成問題，但聲勢浩大的外表后面到底有多少貨真價實的內(nèi)容，如先進設備的利用率有多高、投入產(chǎn)出是否合理、企業(yè)的發(fā)展后勁如何等，企業(yè)家心里難有一本明白帳，這直接影響到每個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 服裝的設計能力比較弱，紡織品面料缺少新品種，沒有領導時尚和潮流的能力，市場競爭過分依賴勞動力成本比較低的優(yōu)勢。 7月 18 日，北京開了新聞發(fā)布會， 166家國企，除了上市和倒閉的外， 104 家企業(yè)要進行重組，包括雪蓮、銅牛、大華、北襯等 企業(yè)。 20xx年 12月紡織服裝制造銷售收入前十家企業(yè) 排序 累計產(chǎn)品銷售收入（千元） 累計資產(chǎn)總計（千元） 累計利潤總額（千元） 累計全部從業(yè)人員平均人數(shù)（人） 1 3592820 2053550 491790 3436 2 3149930 2876830 120820 8230 3 2388008 1627295 147028 4088 4 2216580 1758300 78030 10507 5 1936373 1647465 231253 15546 6 1850133 5723572 324403 13635 7 1722894 1506113 17816 13926 8 1279240 2217930 165190 120xx 9 1053720 1246170 53590 5671 10 1035527 682381 98533 2185 ，競爭進一步加劇 由于缺乏有效的市場調(diào)查和研究，缺乏有效的引導，社會服裝生產(chǎn)規(guī)模的擴張大都帶有一定盲目性和短視性。在 247 個億元以上紡織品服裝鞋帽市場中，華東地區(qū)有 119個，占 48． 2％；中南地區(qū)有 70 個，占 28． 3％。四是保護不力。長此以往，企業(yè)就會失去對國際市場流行趨勢的把握能力，更加受制于人。中國產(chǎn)品出口價格只相當于法國和意大利的 1/4。% 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 數(shù)量 金額 服裝及衣著附件 51,916,379 41,185,441 織物制服裝 42,180,349 33,885,257 非針織或鉤編織物制服 裝 23,320,855 19,250,158 針織或鉤編的服裝 18,859,494 14,635,100 皮革服裝 萬件 6,913 2,342,807 6,290 1,925,175 毛皮服裝 噸 4,840 484,051 2,872 173,919 國別 金 額 （千美元） 同比（ %） 國別 金 額 （千美元） 同比 1 日本 5,145,555 日本 6,938,763 2 香港 3,906,070 香港 4,101,560 3 美國 1,835,497 歐盟 3,338,445 4 歐盟 1,619,649 美國 2,855,948 5 韓國 1,243,424 韓國 1,266,857 6 澳大利亞 606,011 德國 816,184 7 阿聯(lián)酋 515,380 俄羅斯聯(lián)邦 791,061 8 俄羅斯聯(lián)邦 499,225 澳大利亞 536,990 9 新加坡 473,820 英國 519,196 10 沙特阿拉伯 357,790 意大利 486,500 11 德國 350,056 加拿大 450,884 12 澳門 312,867 法國 419,723 13 英國 263,480 新加坡 402,514 14 加拿大 255,543 荷蘭 274,489 15 哈薩克斯坦 208,641 哈薩克斯坦 269,280 16 意大利 204,525 阿聯(lián)酋 266,982 17 法國 199,360 西班牙 254,184 18 智利 179,332 澳門 237,426 19 臺灣省 159,953 沙特阿拉伯 216,674 20 西班牙 144,606 智利 182,193 21 南 非 131,159 瑞士 171,182 22 瑞士 129,327 南非 170,973 23 馬來西亞 126,549 比利時 170,832 24 荷蘭 118,557 丹麥 149,230 25 比利時 103,130 臺灣省 114,328 26 新西蘭 98,795 瑞典 110,103 27 丹麥 90,299 馬來西亞 99,838 28 烏克蘭 84,582 新西蘭 78,175 29 瑞典 77,292 烏克蘭 64,410 30 羅馬尼亞 73,310 巴西 51,881 31 巴基斯坦 69,662 羅馬尼亞 43,334 32 越南 61,003 芬蘭 39,120 33 菲律賓 59,073 菲律賓 37,418 34 泰國 28,657 越南 36,253 35 印度尼西亞 28,393 奧地利 32,600 36 巴西 26,566 巴基斯坦 31,745 37 芬蘭 19,094 土耳其 20,299 38 奧地利 9,615 印度尼西亞 12,444 39 緬甸 8,174 伊朗 8,855 40 土耳其 6,850 緬甸 5,015 41 伊朗 5,319 泰國 4,718 42 印度 3,764 阿根廷 3,832 43 朝鮮 3,666 印度 2,367 44 阿根廷 1,897 朝鮮 1,856 三、我國 紡織服裝業(yè)現(xiàn)狀 （一 ） 企業(yè)篇 1．服裝大國而不是強國 “ 大 ” 是指量大。 對設限國出口增長超過非設限國 日本、香港、 美國是我國服裝出口的三大市場，對三大市場服裝出口金額合計占我國出口的一半以上，受世界經(jīng)濟不景氣的影響，三大市場的服裝出口面臨著重重困難，五年來三大市場所占的比重一減再減，已從１９９７年的７２％減少到20xx年的５５．６％。 一般貿(mào)易增長迅速，加工貿(mào)易增勢相對 平穩(wěn) 20xx 年，一般貿(mào)易進出口都實現(xiàn)了快速增長，出口達 521 億美元，占出口總額的三分之二，增長 35％，進口 13 億美元，增長 43％，進、出口增幅都超過平均增幅；加工貿(mào)易出口 245 億美元，增長 ％。服裝出口 474 億美元，增長 ％，占出口總額的 ％，其中針織服裝、皮革服裝、毛皮服裝的出口額和單價的增長最快。據(jù)有關部門統(tǒng)計，由于供需不平衡及人為炒作的原因，至 20xx年年底 ，棉價每噸比上年上漲了 5000多元，漲幅高達 50％多，同時拉動替代性原料如粘膠纖維和滌綸短纖的價格飛漲。梭織服裝及附件出口 ；針織服裝及附件出口 。在這個行業(yè)中，企業(yè)整合的周期越來越短，服裝行業(yè)完全市場化的競爭很激烈， 20xx 年服裝行業(yè)很好， 20xx 年雖然在非典打擊下有一些問題，但數(shù)額上看依然很好，這就誘發(fā)了行業(yè)的快速擴張。 批發(fā)兼零售市場檔次提升加速一批以吸納和展賣品牌服裝為主，時尚氛圍濃厚的市場（廣場）在各地興起。 20xx 年 1～ 11月份，社會消費品零售總額 ，同比增長 %，高于 20xx年同期增長幅度 。 （三） 內(nèi)銷 在 SARS 影響下先抑后揚 20xx年初我國服裝市場起伏變化比較大，由于ＳＡＲＳ的影響，４月份以后，國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度的下降，春季和初夏的服裝銷售、疫 區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售影響較大，其中疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降６０％以上，５月初銷售達到谷底。綜合性大型企業(yè)集團，尤其是有自營進出口權、有配額分配的企業(yè)生產(chǎn) 經(jīng)營狀況最好。 （二） 銷售收入和效益同步增長 表 4 20xx年 紡織服裝制造 業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況對比表 1 20xx 年 合 計（億元） 比上年同期增長（％） 累計工業(yè)總產(chǎn)值（當年價格） 21 累計工業(yè) 總產(chǎn)值（不變價格） 21 累計企業(yè)單位數(shù) 8847 累計虧損企業(yè)單位數(shù) 1649 累計虧損企業(yè)虧損總額 累計應收帳款凈額 累計產(chǎn)成品 累計流動資產(chǎn)平均余額 累計固定資產(chǎn)凈值平均余額 累計資產(chǎn)總計 累計負債合計 累計產(chǎn)品銷售收入 累計產(chǎn)品銷售成本 累計產(chǎn)品銷售費用 累計產(chǎn)品銷售稅金及附加 累計管理費用 累計財務費用 累計利潤總額 去年本月止累計利潤總額 累計全部從業(yè)人員平均人數(shù) （萬人） 累計稅金總額 表 5 20xx年 紡織服裝制造 業(yè)主要經(jīng)濟指標完成情況對比表 2 20xx年數(shù)值 20xx年數(shù)值 20xx年數(shù)值 資本保值增 值率 資本負債率 58 產(chǎn)值利稅率 資金利潤率 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) 成本費用利潤率 人均銷售率 產(chǎn)成品資金占用率 從效益來看， 服裝行業(yè) 在紡織行業(yè)中是經(jīng)濟效益較好的行業(yè)，利潤水平、資產(chǎn)運轉(zhuǎn)率均高于紡織行業(yè)平均水平。 同時由于 “ 非典 ” 的影響，近期國內(nèi)各地商業(yè)服裝的銷售都有不同程度下降，疫區(qū)服裝產(chǎn)品的銷售下降 60%以上，隨著疫情的消退，服裝銷售正在逐漸恢復。服裝企業(yè)也加緊生產(chǎn)，避免在手的訂單廢掉。 20xx 年本身也是服裝行業(yè)比較好的一年， 但是 從今年整個發(fā)展狀況來看，