服裝行業(yè)-錦繡錢程的服裝經(jīng)營方略-文庫吧在線文庫
【正文】 想法。 對(duì)于 AZONA 來說，換季打折是策略，同時(shí)更是藝術(shù)。一分錢的利潤看起來微不足道，但是價(jià)跌 (價(jià)廉 )會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤的大大增加。 “ 一分錢利潤 ” 定價(jià)法 如果節(jié)后降價(jià)，就一降到底。 AZONA 制定的銷售策略是款多、量少，盡量減少庫存。最好找到知道怎樣幫助顧客找到合身、得體衣服，熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷售人員，或者把他們培訓(xùn)成這樣的導(dǎo)購，這樣就可以聚攏人氣，服裝店的生意 自然會(huì)好。 在店員的培訓(xùn)上，近年崛起的香港女裝品牌 AZONA(阿桑娜 )有非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。因?yàn)橛行┑曛魇羌媛氶_店，有些則開了多家店面，不可能整天守著 一個(gè)店面，如何防范導(dǎo)購高售低報(bào)隱瞞差價(jià)、貨品丟失？深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后，迅速進(jìn)入了狀態(tài)。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積 30 平米的服裝專賣店，顧客定位在 20至 30 歲左右的時(shí)尚女性。 品牌服裝 暴利的存在，首要在流通環(huán)節(jié)。成本不過 5 元錢的小背心，在小商品市場賣 25 元一點(diǎn)不成問題。我就曾經(jīng)把 10 元成本的服裝標(biāo)價(jià)100 元出售，結(jié)果賣得很火爆。一部分品牌服裝由批發(fā)商 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁 共 6 頁 批出的價(jià)格與在零售市場銷售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無差別。開店全部的投入為 12 萬元，年?duì)I業(yè)額可以達(dá)到 20 萬元左右。艾童在裝修期間，自己印制了 1 萬個(gè)店里的售貨吊牌。對(duì)于一個(gè)銷售時(shí)尚服飾的品牌來說，店員的任務(wù)不是簡單地推銷，除了周到的服務(wù)外，店員的角色更應(yīng)該是一位流行情報(bào)的提供者和形象顧問。
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