服裝行業(yè)-錦繡錢程的服裝經(jīng)營方略(存儲版)
【正文】 折出售。一些自己認準是 “ 精品 ” 的款式即使是過季也不要扔進特價貨的籃子里，好東西就應該賣個好價錢。開展對員工提升工作熱情的培訓，以加強銷售團隊的合作精神和競爭力量。而三聯(lián)的銷售單則是開給顧客的收據(jù)，上面有商品的價格和顧客的簽名以及電話等信息，這樣導購就很難賣高價而按低價報賬作弊。所以，加盟商要多家經(jīng)營以求薄利多銷，多做營業(yè)額要求供應商返利來贏得利潤。 品牌加盟投資大有點風險 眼看商場里的品牌服裝利潤高企，但進入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設品牌加盟店似乎更有利可圖。他的一位朋友在一家大型購物中心經(jīng)銷一個品牌男裝，夏天的一件 T 恤衫進價 100 多元，賣 400多元，這樣即使是打 5 折，照樣有利可圖。 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 6 頁 錦繡錢程的服裝經(jīng)營方略 品牌專賣利潤誘人支出大。 一位業(yè)內(nèi)人士對記者透露，大商場里品牌服裝的毛利率可達到 200%甚至更高，而且冬裝比夏裝高，男裝比女裝高。因此，一件 100 元的服裝到了商場售價可能就會攀升到 170 多元。舉例說，如果按零售價的 4折拿 貨，商場又要扣除 30%左右的租金，那么，打 7 折銷售已是底線，而我們看到的則是現(xiàn)在的商場動不動就 “ 新品上市六折 ” ，這樣的 “ 大方 ” 只有供應商才付得起。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，銷售主要靠導購進行，而吊牌就可以在服裝賣出去后剪下來留底做賬用。同時會將整個銷售過程的每個步驟拍攝下來，從正反兩方面的個案入手對員工進行系統(tǒng)全面的指引。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝在定價上有一個原則，就是先高后低，不要一上來就抱著有賺就出的
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1