【正文】 市縣級以上品牌代理商達(dá)到 10 家以上，品牌加盟店達(dá) 20 家 以上（包括網(wǎng)絡(luò)店鋪和銷售公司），自營終端店增加到 10 家； 四、銷售配額分配 按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額： 甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 萬元； 樂清、永嘉等縣級地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 50 萬元； 瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 50 萬元。 第五，防患未然的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上 級的指示精神，反對本位主義。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。 4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。 以上便是我十二月的銷售人員。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試 。同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。這一點(diǎn)是我們工作當(dāng)中的難點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾粌H要保持自己的原則， 同時也不能讓客戶受到損失，更不能因?yàn)樽约旱难孕卸屛覀兊暮献魇艿接绊?。以下我做了關(guān)于五月份的個人工作計劃，如果 有什么不妥的地方，還請領(lǐng)導(dǎo)多加指導(dǎo) ! 一、提高銷售技巧，提升業(yè)績 在房地產(chǎn)銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認(rèn)識到銷售技巧是很重要的一項(xiàng)技能。 總結(jié)。我覺得這一點(diǎn)是十分重要的，應(yīng)在計劃中占主要篇幅。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自我的計劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。 銷售工作計劃精選篇 2 不管做哪份工作，若想做好，必須給自我一個時間段周詳?shù)墓ぷ饔媱澓碗A段性的工作總結(jié)。獲得了公司和客戶，以及銷售渠道的認(rèn)可，這些都是個人 20__年的成績。 并且在工作中，合理的制定銷售計劃，按照計劃執(zhí)行計劃，以及在工作中不斷的 39。我們都明白銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。 一般寫銷售計劃包括以下幾個方面： 市場分析。 銷量任務(wù)。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應(yīng)該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業(yè)和品質(zhì)?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作： 一、客戶關(guān)系的維系。對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé) ! 銷售工作計劃精選篇 5 公司個人銷售工作計劃范本 對銷售行業(yè)接觸時間不長的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。在有些問題上你和客戶是一直的 `。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 第二，切實(shí)可行的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。 五、銷售策略重點(diǎn) 年度銷售計劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點(diǎn)： 品牌市場建設(shè)的一大重點(diǎn)是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運(yùn)營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。前提是嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范加盟程序。廣告支持及高返利 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 )吸引媒體與消費(fèi)者的眼球。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。 十三、銷售人員培訓(xùn) （一）培訓(xùn)目標(biāo) 提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時降低銷售成本。 競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。 十四、報酬與激勵 以下三點(diǎn)作溫州銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵體系的補(bǔ)充： 績效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的 50%。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。 明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點(diǎn)，減少同期收入。 對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的 困難，增加客戶赤誠度。 主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門目標(biāo)： __萬。 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 __個住宅， __個公建。項(xiàng)目經(jīng)理本地化。__個會議桌約__元 。 大客戶公關(guān) 。同時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一 ,所以 ,天津市場客戶集中，資源流動性強(qiáng)，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。 在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。 工作效率的管控 積極的心態(tài) 。__臺臺式電腦約 __元 。 客戶發(fā)展方向客戶的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫客戶動態(tài)表。 初步掃盤，了解項(xiàng)目狀況。分?jǐn)偟?__季度，每季度完成 __萬。 成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽(yù)度。 收集真實(shí)的市場信息，建立檔案制