【正文】 服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo) 實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。如： 07 年第一 季度 A 飲料在 B 地區(qū)的銷售目標(biāo)是 3 萬件，結(jié)果只完成了 萬件 ,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。我們在制定工作計劃時，一定要有實現(xiàn)既定的結(jié)果的過程。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 ______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充公司的新鮮血液。 1提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款 ，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。每天至少打 30 個電話，每周至少拜訪 20 位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。 三、銷售與生活兼顧，快樂地工作 定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。鐵 打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊 伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。我們買的的客戶想買的。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。 A 飲料 08 年第一季度工作計劃 一、與 07 年同季度進(jìn)行對比 比較的內(nèi)容主要有： (1)市場環(huán)境 主要考察市場環(huán)境的變化 主要包括 行業(yè)的狀況 。這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。 二、隊伍的建立 有了清晰的目標(biāo)，并且為目標(biāo)的實現(xiàn)找到了有力的證據(jù)后，接下來就是具體的執(zhí)行了。 承保是保險公司經(jīng)營的源 頭，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。 二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。 根據(jù) __年中支保費收入 ____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險 85%，非車險 10%，人意險5%。望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。 個人年度銷售工作計劃篇 6 為了實現(xiàn)明年的計劃目標(biāo)，結(jié)合健身公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點： 擴(kuò)大銷售隊伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。因為榜樣的力量是 無窮的。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個月的時間進(jìn)行維護(hù)?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。隨著市場競爭的加劇，不斷有新酒店的開業(yè)，我們也將及時的調(diào)整經(jīng)營思路， 為今后的經(jīng)營和管理打好堅實的基礎(chǔ)。 安排好旺季的合理預(yù)定，限度地提高銷售額。為此，我們提出了服務(wù)工作要向細(xì)化、優(yōu)化方向發(fā)展，不斷強(qiáng)化服務(wù)意識，進(jìn)一步提高賓客的滿意度。 五、干部的素質(zhì)好壞是決定企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。 二、 計劃擬定 年初擬定《年度銷售計劃》。 制訂學(xué)習(xí)計劃。 在網(wǎng)絡(luò)方面。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。在大力開拓 市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。我會適時地根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這一方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費用達(dá) 萬元以上。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā) ，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。做好業(yè)務(wù)工作。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。 三、客戶分類 根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 a 類客戶、 b 類客戶、 c 類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。嚴(yán)格按照 “ 集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個別醞釀、會議決定 ” 的原則，以企務(wù)公開、源頭治理為重點，充分發(fā)揮職工的監(jiān)督作用，促進(jìn)集體領(lǐng)導(dǎo)規(guī)范化。我們從樹立窗口形象入手，提高商務(wù)接待水平。酒店根據(jù)每月銷售報表的排行，設(shè)計了客戶回訪表，有針對性地選擇協(xié)議單位進(jìn)行回訪。 一、加強(qiáng)教育培訓(xùn)，強(qiáng)化員工隊伍素質(zhì)。利用公 司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時發(fā)布出出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息 自我提高，快速成長。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。 某三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)