【正文】 一、采購計劃 資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購 /自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準(zhǔn)確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出 說明： 幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進行。 客戶考察等相關(guān)任務(wù)。__把椅子約 __元 。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù) __萬 /人 。 七、強化服務(wù)認(rèn)識，提高服務(wù)質(zhì)量。 五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉(zhuǎn)化。 四、建立市場網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場開發(fā)力度。 銷售工作計劃精選篇 7 20年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年 里銷售部按照集團領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實了隊伍，深層挖掘客戶群等等，在各個方面都得到了顯著提高，對于即將到來的 年，做如下計劃： 一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達的各項任務(wù)。績效工資與員工的績效考核成績掛鉤，用來考核員工銷售任務(wù)計劃內(nèi)的銷售任務(wù)、貨款回籠、銷售費用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。 企業(yè)知識：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。 加強自我管理：銷售人員必須組織和分配時間以取得銷售的成功。 ，特別是終端的詳細(xì)資料 (以備公司后期接管防止資源流失 )及競爭品牌的動向等。奧麗儂要展示自己品牌的時尚性，宣揚內(nèi)衣時尚的趨勢，這對于自己品牌的塑造與招商起到至關(guān)重要的推動作用，同時會吸引區(qū)內(nèi)傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的爭相報道。 20 萬元者給與 4 萬元的廣告支持 (廣告形式的選擇與發(fā)布由公司負(fù)責(zé) )。 同時銷售團隊協(xié)助公司營銷團隊做好連鎖加盟店的溝通及合作工作，協(xié)助公司對加盟商的業(yè)務(wù)聯(lián)系以及經(jīng)營指導(dǎo)等工作。 通過擴大廣告覆蓋，提高品牌宣傳的精準(zhǔn)度來建立穩(wěn)定的品牌形象。 銷售工作計劃精選篇 6 奧 麗儂服裝溫州地區(qū)銷售管理方案 一、行業(yè)競爭概況 目前溫州地區(qū)內(nèi)衣行業(yè)形成以曼妮芬、嘉莉詩、美思、水中花、依之妮等為代表的品牌格局。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要因循守舊，也不要盲目冒進。 9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 5：要不斷加強業(yè)務(wù)、行業(yè)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃。 電話交流方式要靈活多樣。 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態(tài)度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。這一點是我們銷售人員都應(yīng)該關(guān)注的，也是值得我們?nèi)ミM行自我提升的。以上六個方面是計劃必須具備的。 就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任務(wù)。也就是根據(jù)了解到的市場情景，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。若是在沒有進行計劃和培訓(xùn)的基礎(chǔ)上去做事，大多數(shù)銷售員都 難以完成銷售任務(wù)，公司所制定的銷售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個擺設(shè)或者一紙空文。做好局部跟蹤和評估，都使自己的業(yè)務(wù)水平得到全新的發(fā)展 20__年要在 __年的喜人的成績下再接再厲，努力向前，努力的突破利用公司現(xiàn)有的一切有利資源和產(chǎn)品線，突破市場各局限性的制約，為完成一個更加豐收的年度銷售繼續(xù)努力。 銷售工作計劃精選篇 1 回顧 20__年的銷售，半年多的 it 銷售工作初體驗，實在是感悟良多 .除了沒有太多的收入存入帳戶以外，本年度的銷售工作中的成績和戰(zhàn)果還是應(yīng)該給以一定程度的肯定 .首先是完成了個人從食品行業(yè)向 it產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型，并且在半年的工作中取得了同行業(yè)相對領(lǐng)先的水平。 主要是設(shè)想頭和音響兩個領(lǐng)域內(nèi)的，每個月把其他產(chǎn)品的收益納入到正常的軌道上來?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。對潛在客戶怎樣進行跟進?？己说臅r間也不一樣?；秀遍g大半年就這樣的過去了，接下來五月份又是一個新的挑戰(zhàn)，而此刻的我也應(yīng)該做足準(zhǔn)備，全新出發(fā)了。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應(yīng)該怎么去保持自己最正確的服務(wù)態(tài)度。工作不能蠻干，要實干、精干、巧干 。 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。 三、工作目標(biāo) 爭取下月工作成績達到部門平均水平。 3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。 8：自信是非常重要的。工作計劃寫作注意事項 第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。 公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費者品牌認(rèn)知度較高，銷售團隊管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。同時深入了解代理商的資信水平，嚴(yán)格控制代理商的信用和資金風(fēng)險。 七、招商政策 在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分 : 低折扣 行內(nèi)許多二線品牌一般是 折，專賣 折，奧麗儂應(yīng)該以 折招商、代理商可以 折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。 專賣店的形象建設(shè) 統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費者帶來強烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。要求對奧麗儂重點市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政 策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的