【正文】 廣告費(fèi)以貨品折錢(qián)而且力度不夠。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)可以規(guī)定重點(diǎn)市場(chǎng)內(nèi)的客戶(hù)在 100 天內(nèi)不管有沒(méi)有補(bǔ)貨 100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 )吸引媒體與消費(fèi)者的眼球。 (詳細(xì)的、合理的省、市級(jí)代理合同、專(zhuān)賣(mài)合同 ) 。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫(kù)存壓力。 十二、規(guī)章制度建設(shè) 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，溫州地區(qū)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化、完善。 十三、銷(xiāo)售人員培訓(xùn) （一）培訓(xùn)目標(biāo) 提高銷(xiāo)售效率：經(jīng)過(guò)培訓(xùn)可提高銷(xiāo)售效率，同時(shí)降低銷(xiāo)售成本。 改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。 競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶(hù)政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。 （四）師資配備 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專(zhuān)家：企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)職的培訓(xùn)人員，他們負(fù)責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷(xiāo)售管理部門(mén)以及建立銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)和開(kāi)發(fā)計(jì)劃。 十四、報(bào)酬與激勵(lì) 以下三點(diǎn)作溫州銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)體系的補(bǔ)充： 績(jī)效工資占員工標(biāo)準(zhǔn)工資的 50%。 十五、費(fèi)用預(yù)算 團(tuán)隊(duì)年度各項(xiàng)費(fèi)用以銷(xiāo)售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用的最有效使用。因此，加強(qiáng)內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。 堅(jiān)決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強(qiáng)化監(jiān)督職能，及時(shí)記錄，適時(shí)引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。 明確各自的責(zé)、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎(jiǎng)金相結(jié)合，對(duì)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，不能按計(jì)劃完成的與同比例的收入，每下降一個(gè)百分點(diǎn)，減少同期收入。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷(xiāo)、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、維護(hù)外，同時(shí)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。 對(duì)市場(chǎng)各級(jí)客戶(hù)均分類(lèi)建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時(shí)調(diào)整，增加回訪客戶(hù)頻率，增加相互了解，解決實(shí)際的 困難，增加客戶(hù)赤誠(chéng)度。 多與終端客戶(hù)聯(lián)系，了解一線資料。 主動(dòng)與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽(tīng)匯報(bào)式交流為主動(dòng)談話式交流，對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)及時(shí)解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長(zhǎng)處與缺點(diǎn)，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺(tái)，充分發(fā)揮個(gè)人的才能，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。 銷(xiāo)售工作計(jì)劃精選篇 8 一、 __年度總體工作思路： 遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為： 熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮 __的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì) 。 二、業(yè)務(wù)工作目標(biāo)西安辦事處部門(mén)目標(biāo)： __萬(wàn)。 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的 39。 客戶(hù)搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到 __個(gè)住宅， __個(gè)公建。已用外保溫是哪家 ?即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集 。項(xiàng)目經(jīng)理本地化。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。__個(gè)會(huì)議桌約__元 。其他支出： __元 。 大客戶(hù)公關(guān) 。 員工的自我提升。同時(shí)天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一 ,所以 ,天津市場(chǎng)客戶(hù)集中，資源流動(dòng)性強(qiáng)，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。 二、銷(xiāo)售計(jì)劃 方式比例占用資金現(xiàn)貨銷(xiāo)售 6080%300 萬(wàn)工地 2040%50 萬(wàn)以?xún)?nèi) 三、人員分工 人員數(shù)量職責(zé)經(jīng)理 1 總負(fù)責(zé)人，并直接負(fù)責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 1 市場(chǎng)銷(xiāo)售內(nèi)勤 1 記帳并協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)等內(nèi)部工作 四、費(fèi)用情況 項(xiàng)目數(shù)額（元 /月）人員工資 7000 辦公費(fèi)用 3000 車(chē)輛 __ 。 在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。 主要有以下幾個(gè)方面：考勤管 理、會(huì)議制度、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績(jī)效考評(píng)。 工作效率的管控 積極的心態(tài) 。 項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用 (需申請(qǐng) )。__臺(tái)臺(tái)式電腦約 __元 。 銷(xiāo)售費(fèi)用管控 辦事處籌備費(fèi)用： __元房屋租金約 __元 /月，合計(jì)三月為 __元 。 客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段，需詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。 邀請(qǐng)客戶(hù)考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè) 初期建議 __名業(yè)務(wù)，后期淘汰 __名， __名內(nèi)勤 。 初步掃盤(pán)，了解項(xiàng)目狀況。 與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等。分?jǐn)偟?__季度，每季度完成 __萬(wàn)。 發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶(hù)、政府項(xiàng)目 。 成立業(yè)務(wù)投訴電話，對(duì)由于業(yè)務(wù)人員自身問(wèn)題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時(shí)解決客戶(hù)的投訴，增加其贊譽(yù)度。 除主動(dòng)參與公司的各種培訓(xùn)外，重點(diǎn)要加強(qiáng)事后的總結(jié)與運(yùn)用。 收集真實(shí)的市場(chǎng)信息，建立檔案制度，重點(diǎn)對(duì)各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢(shì)、宣傳方案等對(duì)比找出差距，找出如何整改的信息方案。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場(chǎng)已有資源，促使市場(chǎng)占有率提升。 理順整頓治理現(xiàn)有資源，對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)按升值潛力分為 a、 b、 c 三類(lèi)市場(chǎng)，對(duì)潛力大、上升強(qiáng)勁的市場(chǎng)予以重點(diǎn)開(kāi)發(fā)、維護(hù)、宣傳。 三、對(duì)各項(xiàng)工作分工明確，各區(qū)域市場(chǎng) 掛牌承包。 二、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化量化考核指標(biāo)。 總費(fèi)用 :150 萬(wàn)元 項(xiàng)目費(fèi)用：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 70 萬(wàn)元； 廣告策劃活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng) 30 萬(wàn)元； 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 30 萬(wàn)元； 物流管理費(fèi)用 10 萬(wàn)元； 其他 10 萬(wàn)元 十六、總結(jié) 當(dāng)然，好的計(jì)劃只是市場(chǎng)拓展的第一步，重要的還是計(jì)劃的執(zhí)行，市場(chǎng)拓展的效率 80%來(lái)自執(zhí)行力。 績(jī)效工資分為月度績(jī)效工資和年度績(jī)效工資，月度績(jī)效工資占考核工資的 20%，年度績(jī)效工資占考核工資總額的 80%。 銷(xiāo)售經(jīng)理：了解銷(xiāo)售人員的弱點(diǎn)并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，效果較好。 （三）培訓(xùn)方式