【正文】 廣告費以貨品折錢而且力度不夠。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補貨 100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 )吸引媒體與消費者的眼球。 (詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。 十二、規(guī)章制度建設(shè) 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細化、完善。 十三、銷售人員培訓(xùn) （一）培訓(xùn)目標 提高銷售效率：經(jīng)過培訓(xùn)可提高銷售效率，同時降低銷售成本。 改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。 競爭知識：具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。 （四）師資配備 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負責管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計劃。 十四、報酬與激勵 以下三點作溫州銷售團隊薪酬激勵體系的補充： 績效工資占員工標準工資的 50%。 十五、費用預(yù)算 團隊年度各項費用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。因此，加強內(nèi)部的管理才能使自己品牌騰飛。 堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風。 明確各自的責、權(quán)、利，定期考核與年終考核相結(jié)合，并與同期收入、年終獎金相結(jié)合，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，減少同期收入。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。 對市場各級客戶均分類建檔，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整，增加回訪客戶頻率，增加相互了解，解決實際的 困難，增加客戶赤誠度。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。 主動與業(yè)務(wù)人員溝通交流，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺，充分發(fā)揮個人的才能，加強團隊的凝聚力。 銷售工作計劃精選篇 8 一、 __年度總體工作思路： 遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為： 熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮 __的系統(tǒng)優(yōu)勢 。 二、業(yè)務(wù)工作目標西安辦事處部門目標： __萬。 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的 39。 客戶搜集，搜房網(wǎng)查詢到 __個住宅， __個公建。已用外保溫是哪家 ?即競爭對手收集 。項目經(jīng)理本地化。需填寫大客戶登記表。__個會議桌約__元 。其他支出： __元 。 大客戶公關(guān) 。 員工的自我提升。同時天津及其周邊的山東河北內(nèi)蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區(qū)之一 ,所以 ,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區(qū)不可比擬的優(yōu)勢。 二、銷售計劃 方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售 6080%300 萬工地 2040%50 萬以內(nèi) 三、人員分工 人員數(shù)量職責經(jīng)理 1 總負責人，并直接負責工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 1 市場銷售內(nèi)勤 1 記帳并協(xié)調(diào)財務(wù)等內(nèi)部工作 四、費用情況 項目數(shù)額（元 /月）人員工資 7000 辦公費用 3000 車輛 __ 。 在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)。 主要有以下幾個方面：考勤管 理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。 工作效率的管控 積極的心態(tài) 。 項目的專項費用 (需申請 )。__臺臺式電腦約 __元 。 銷售費用管控 辦事處籌備費用： __元房屋租金約 __元 /月，合計三月為 __元 。 客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。 邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè) 初期建議 __名業(yè)務(wù)，后期淘汰 __名， __名內(nèi)勤 。 初步掃盤，了解項目狀況。 與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。分攤到 __季度，每季度完成 __萬。 發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目 。 成立業(yè)務(wù)投訴電話，對由于業(yè)務(wù)人員自身問題造成的業(yè)務(wù)投訴，視情節(jié)予以一定的處分，并及時解決客戶的投訴，增加其贊譽度。 除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。 收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區(qū)域的種植結(jié)構(gòu)、用肥習(xí)慣及其他品牌的優(yōu)勢、宣傳方案等對比找出差距，找出如何整改的信息方案。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。 理順整頓治理現(xiàn)有資源，對客戶、市場按升值潛力分為 a、 b、 c 三類市場，對潛力大、上升強勁的市場予以重點開發(fā)、維護、宣傳。 三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場 掛牌承包。 二、加強基礎(chǔ)管理，強化量化考核指標。 總費用 :150 萬元 項目費用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 70 萬元； 廣告策劃活動、促銷活動 30 萬元； 銷售團隊建設(shè) 30 萬元； 物流管理費用 10 萬元； 其他 10 萬元 十六、總結(jié) 當然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率 80%來自執(zhí)行力。 績效工資分為月度績效工資和年度績效工資，月度績效工資占考核工資的 20%，年度績效工資占考核工資總額的 80%。 銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點，效果較好。 （三）培訓(xùn)方式