【正文】 ， 2 名負(fù)責(zé)大賣(mài)場(chǎng)， 2 名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)發(fā)， 2 人負(fù)責(zé)業(yè)績(jī)考核。 A、銷(xiāo)售人員管理?xiàng)l例 B、加盟店管理?xiàng)l例 C、營(yíng)業(yè)員管理?xiàng)l例 D、銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售政策的制定。 具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過(guò)程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃。 加強(qiáng)自我管理：銷(xiāo)售人員必須組織和分配時(shí)間以取得銷(xiāo)售的成功。 促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷(xiāo)售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場(chǎng)信息的重要性，并且 了解這些信息是如何影響企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。 （二）培訓(xùn)內(nèi)容 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)計(jì)劃中的主要問(wèn)題應(yīng)隨銷(xiāo)售人員的構(gòu)成、行業(yè)類(lèi)型和相關(guān)的環(huán)境因素而變化。 產(chǎn)品知識(shí)：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識(shí)。 企業(yè)知識(shí)：具體包括：企業(yè)政策，例如企業(yè)的報(bào)酬制度、企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內(nèi)容。主要通過(guò)課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、個(gè)案研討法、角色扮演法、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法等展開(kāi)。 企業(yè)銷(xiāo) 售人員：一般選擇企業(yè)高級(jí)銷(xiāo)售代表。 外部培訓(xùn)專(zhuān)家：可以是銷(xiāo)售培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)，也可以是著名商學(xué)院銷(xiāo)售學(xué)科方面的資深講師?？?jī)效工資與員工的績(jī)效考核成績(jī)掛鉤，用來(lái)考核員工銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃內(nèi)的銷(xiāo)售任務(wù)、貨款回籠、銷(xiāo)售費(fèi)用控制、產(chǎn)品品種結(jié)構(gòu)、信息收集工作的完成情況。 公司同時(shí)通過(guò)直接激勵(lì)政策控制員工的銷(xiāo)售費(fèi)用使用，對(duì)于超標(biāo)部分的費(fèi)用，公司將在年終核算時(shí)將相應(yīng)數(shù)額在員工的績(jī)效工資和獎(jiǎng)金中扣除； 對(duì)于員工節(jié)約的費(fèi)用，公司將提取員工費(fèi)用節(jié)約額的 70%作為費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金發(fā)放給該員工。費(fèi)用預(yù)算也是團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)人員工作績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)， 細(xì)化為項(xiàng)目費(fèi)用，包括銷(xiāo)售過(guò)程中的廣告費(fèi)用、人員推銷(xiāo) 費(fèi)用、促銷(xiāo)費(fèi)用、物流管理費(fèi)用等。市場(chǎng)拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的凝聚力、營(yíng)銷(xiāo)人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。 銷(xiāo)售工作計(jì)劃精選篇 7 20年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去，這一年 里銷(xiāo)售部按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示，充實(shí)了隊(duì)伍，深層挖掘客戶群等等，在各個(gè)方面都得到了顯著提高，對(duì)于即將到來(lái)的 年，做如下計(jì)劃： 一、帶領(lǐng)本公司共同努力超額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。 對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績(jī)的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。做到善始善終，杜絕 蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。 改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。 四、建立市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范客戶管理，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。 對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。 強(qiáng)化駐點(diǎn)服務(wù)開(kāi)發(fā)工作，依據(jù)市場(chǎng)情況分設(shè)一個(gè)辦事處，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)服務(wù)功能。 春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。 五、強(qiáng)化溝通機(jī)制，加速市場(chǎng)信息的收集與轉(zhuǎn)化。 制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。 六、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，搞好團(tuán)隊(duì)建設(shè)。 每次出發(fā)人員回來(lái)，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問(wèn)題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。 七、強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量。 結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開(kāi)展，整合自身市場(chǎng)的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 做標(biāo)干工程，高品質(zhì)、高工藝 。 維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù) __萬(wàn) /人 。 三、工作計(jì)劃 任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓 重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目， __米上高層。銷(xiāo)售。 具體計(jì)劃內(nèi)容： 了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等。計(jì)劃用什么外墻外保溫 ?項(xiàng)目進(jìn)展 ?何時(shí)來(lái)確定 ?分短期、中期、長(zhǎng)期客戶 。外墻外保溫施工隊(duì)收集 ? 跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶。施工隊(duì)伍本地化 。建立人才儲(chǔ)備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。 大客戶的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。大客戶開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持。__個(gè)辦公桌，約 __元 。__把椅子約 __元 。__臺(tái)一體機(jī)加改裝墨： __元 。 日常費(fèi)用： __元 /月辦公費(fèi)用 __元 /月 (水、電、電話 )車(chē)輛油費(fèi) __元 /月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用、禮金費(fèi)用 __元 /月 (每筆超過(guò) __需報(bào)批黃總 )。 公司與辦事處聯(lián)動(dòng) 相關(guān)人員的培訓(xùn)工作 。 客戶考察等相關(guān)任務(wù)。 工作的氛圍 。 日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù)、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。 銷(xiāo)售工作計(jì)劃精選篇 9 天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地 ,具有得天獨(dú)厚的采購(gòu)與銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì) :天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國(guó)的 23,聚集了大量的大中小鋼廠 ,可選擇面廣 ,具有良好的 .采購(gòu)基礎(chǔ) 。 一、采購(gòu)計(jì)劃 資源來(lái)源運(yùn)作方式具體鋼廠資源拼盤(pán)采購(gòu) /自行采購(gòu)北臺(tái)、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫(kù)存資源直接采購(gòu)或采購(gòu)后作倉(cāng)單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢(shì)采購(gòu)，或各鋼廠在天津的庫(kù)存市場(chǎng)資源市場(chǎng)扣貨在準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)的前提下，利用市場(chǎng)的波動(dòng)買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出 說(shuō)明： 幾種采購(gòu)方式根據(jù)市場(chǎng)狀況交叉進(jìn)行。 每次操作量 __噸以內(nèi)，每月運(yùn)作 30005000 噸，請(qǐng)集 團(tuán)給與 300 萬(wàn) 500 萬(wàn)元資金支持，計(jì)劃年終凈利 200 萬(wàn)元