【正文】 二、規(guī)章制度建設(shè) 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，溫州地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細(xì)化、完善。 。 ，積極協(xié)助其處理不良產(chǎn)品最大限度的減少換貨率減少公司庫存壓力。要求對奧麗儂重點(diǎn)市場客戶要有選擇性，而且要求代理商一定要嚴(yán)格執(zhí)行公司的政 策，對終端一定要嚴(yán)格要求特別是縣級級以上地區(qū)自己品牌專賣店形象的設(shè)計(jì)上等要嚴(yán)格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計(jì)、 POP 的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。 (詳細(xì)的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。 參 與服裝交易會 九、前期準(zhǔn)備 前期準(zhǔn)備是市場開拓的先決條件這要求公司為業(yè)務(wù)人員提供高質(zhì)量的招商資料與行動(dòng)目標(biāo)。 (內(nèi)衣秀 ) 以巡回演出 (內(nèi)衣秀 )吸引媒體與消費(fèi)者的眼球。 專賣店的形象建設(shè) 統(tǒng)一的、高質(zhì)量的專賣店形象，給能消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈的視覺沖擊力，以及產(chǎn)生深刻的記憶提高品牌附加值。銷售團(tuán)隊(duì)可以規(guī)定重點(diǎn)市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補(bǔ)貨 100%換貨但凡特價(jià)產(chǎn)品不與調(diào)換。 80 萬者返利 7%等。廣告支持及高返利 行內(nèi)許多二線品牌一般的廣告支持為廠商各半且廣告費(fèi)以貨品折錢而且力度不夠。 七、招商政策 在公司招商政策規(guī)定的自主性范圍內(nèi)制定溫州地區(qū)招商政策，下面為新增部分 : 低折扣 行內(nèi)許多二線品牌一般是 折，專賣 折，奧麗儂應(yīng)該以 折招商、代理商可以 折招商，保證對專賣加盟店吸引力和市場的競爭力。 加快網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā) 為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入，支持和引導(dǎo)實(shí)體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。 加 強(qiáng)自營終端 在品牌建設(shè)發(fā)力階段擁有直營終端，有利于樹立品牌形象，掌握最直接的顧客需求與聯(lián)系客戶的紐帶，并及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品方向和行銷策略。前提是嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的連鎖加盟商資格審核標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范加盟程序。同時(shí)深入了解代理商的資信水平，嚴(yán)格控制代理商的信用和資金風(fēng)險(xiǎn)。 此年度渠道建設(shè)的總路線依然是繼承以往路線，循 序漸進(jìn)，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)。 加大電子商務(wù)方面的投入，重點(diǎn)拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，與網(wǎng)絡(luò)代理商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。 五、銷售策略重點(diǎn) 年度銷售計(jì)劃除最終銷售額作為業(yè)績以外，還要考慮以下重點(diǎn)： 品牌市場建設(shè)的一大重點(diǎn)是探索并形成成熟的渠道管理模式，提高渠道運(yùn)營效率，尋求本企業(yè)解決降低服裝庫存積壓的有效方法。 公司在溫州地區(qū)主要優(yōu)勢是消費(fèi)者品牌認(rèn)知度較高，銷售團(tuán)隊(duì)管理相對完善，劣勢主要是服裝庫存積壓問題較為突出。 二、企業(yè)概況 奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。但是伴隨以黛安芬、安利芳為代表的國外洋品牌進(jìn)入中國，日趨了解消費(fèi)者的習(xí)性，已從培育市場到引導(dǎo)市場的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)群，占據(jù)著高端消費(fèi)市場的大量市場份額。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)行的偏差，可能出現(xiàn)的故障，有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法。要分清輕重緩急，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，不能眉毛胡子一把抓。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng)保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其要求 也是可以達(dá)到的。 第二，切實(shí)可行的原則。工作計(jì)劃寫作注意事項(xiàng) 第一，對上負(fù)責(zé)的原則。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。 10：為了我們部門的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 3w 的利潤任務(wù)額，為我們部門創(chuàng)造更多利潤。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的 `。 3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。 三；對自己有以下要求 1：每周至少要保障開發(fā) 8 個(gè)新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護(hù)好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。我的工作計(jì)劃如下： 一；對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。計(jì)劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負(fù)責(zé)、對工作負(fù)責(zé)、對公司負(fù)責(zé) ! 銷售工作計(jì)劃精選篇 5 公司個(gè)人銷售工作計(jì)劃范本 對銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長的我，在剛開始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。 三、工作目標(biāo) 爭取下月工作成績達(dá)到部門平均水平。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流 。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。 對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品 ?？偨Y(jié)上月的得失，在十二月應(yīng)做好以下幾方面的工作： 一、客戶關(guān)系的維系。工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干 。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識到了我的癥結(jié)所在。 銷售工作計(jì)劃精選篇 4 銷售工作者工作計(jì)劃范文 文章銷售工作者工作計(jì)劃主要針對十二月份做出了具體計(jì)劃，一起看詳細(xì)內(nèi)容。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個(gè)月，我會重視自己的服務(wù)品質(zhì)，理智應(yīng)對各種情況，也會把自己的服務(wù)態(tài)度