【正文】 每次操作量 __噸以內(nèi)，每月運(yùn)作 30005000 噸，請(qǐng)集 團(tuán)給與 300 萬 500 萬元資金支持，計(jì)劃年終凈利 200 萬元。 銷售工作計(jì)劃精選篇 9 天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地 ,具有得天獨(dú)厚的采購與銷售優(yōu)勢(shì) :天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的 23,聚集了大量的大中小鋼廠 ,可選擇面廣 ,具有良好的 .采購基礎(chǔ) 。 工作的氛圍 。 公司與辦事處聯(lián)動(dòng) 相關(guān)人員的培訓(xùn)工作 。__臺(tái)一體機(jī)加改裝墨： __元 。__個(gè)辦公桌，約 __元 。 大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。施工隊(duì)伍本地化 。計(jì)劃用什么外墻外保溫 ?項(xiàng)目進(jìn)展 ?何時(shí)來確定 ?分短期、中期、長期客戶 。 具體計(jì)劃內(nèi)容： 了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。 三、工作計(jì)劃 任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓 重點(diǎn)客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目， __米上高層。 維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。 結(jié)合駐點(diǎn)服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢(shì)，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實(shí)施及二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 每次出發(fā)人員回來，要及時(shí)召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗(yàn)，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。 制訂定期的溝通機(jī)制，并建立有效的獎(jiǎng)罰制度。 春節(jié)前應(yīng)重點(diǎn)對(duì)魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動(dòng)局面。 對(duì)一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時(shí)間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。 改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實(shí)施方案，擇優(yōu)選用。 對(duì)各項(xiàng)工作均事先予以量化，獎(jiǎng)罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎(jiǎng)金掛鉤，做到獎(jiǎng)罰分明。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊(duì)伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)水平等企業(yè)成功的諸多因素。 公司同時(shí)通過直接激勵(lì)政策控制員工的銷售費(fèi)用使用，對(duì)于超標(biāo)部分的費(fèi)用，公司將在年終核算時(shí)將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎(jiǎng)金中扣除； 對(duì)于員工節(jié)約的費(fèi)用，公司將提取員工費(fèi)用節(jié)約額的 70%作為費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)金發(fā)放給該員工。 外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個(gè)案研討法、角色扮演法、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法等展開。 產(chǎn)品知識(shí)：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識(shí)。 促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且 了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。 具體細(xì)則，可先制定出草案，在實(shí)施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對(duì)手、追隨者的動(dòng)向，采取相應(yīng)的對(duì)策，也要隨時(shí)觀察市場動(dòng)態(tài)，消費(fèi)者動(dòng)態(tài)，隨時(shí)修正不合時(shí)宜的計(jì)劃。 十一、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè) 根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員總計(jì) 12 人，其中 2 名負(fù)責(zé)加盟連鎖店， 2 名負(fù)責(zé)大賣場， 2 名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)， 2 人負(fù)責(zé)業(yè)績考核。 1 協(xié)助代理商完成招商計(jì)劃，督促代理商實(shí)施宣傳工作。 。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計(jì)上嚴(yán)格把關(guān)。 高換貨率 一般的品牌換貨率為 45 天內(nèi)沒有補(bǔ)貨的產(chǎn)品可以 100%調(diào)換，凡補(bǔ)單產(chǎn)品不與調(diào)換。 大額的 39。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。 加強(qiáng) “ 公司 終端 ” 模式 對(duì)潛力市場以及市區(qū)重點(diǎn)市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。 六、銷售渠道建設(shè) 公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點(diǎn)是市場開始操作，以點(diǎn)帶面，以強(qiáng)帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點(diǎn)市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級(jí)市為代表。 三、銷售目標(biāo) 基于對(duì)市場的分析與預(yù)測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項(xiàng)指標(biāo)： 品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計(jì)劃達(dá)成 200 萬元； 銷售額增長率預(yù)計(jì)為 %；同比增長 29%； 品牌預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)毛利率 32%，達(dá)成毛利潤 64 萬元； 從目前的市場占有率看，從目前的 %增長到 %； 品牌渠道覆蓋率的各項(xiàng)指標(biāo)：全市縣級(jí)以上品牌代理商達(dá)到 10 家以上，品牌加盟店達(dá) 20 家 以上（包括網(wǎng)絡(luò)店鋪和銷售公司），自營終端店增加到 10 家； 四、銷售配額分配 按照公司區(qū)域劃分慣例分配不同銷售區(qū)域的年度銷售配額： 甌海、龍灣、鹿城三區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 100 萬元； 樂清、永嘉等縣級(jí)地區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 50 萬元； 瑞安、蒼南等縣市市場統(tǒng)一規(guī)劃，預(yù)計(jì)下半年實(shí)現(xiàn)銷售收入 50 萬元。但沒有哪一品牌市占率在 10 以上。 第五，防患未然的原則。 第三，集思廣益的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政策和上 級(jí)的指示精神，反對(duì)本位主義。 以上就是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。 二；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流 技能向結(jié)合。 以上便是我十二月的銷售人員。 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀