【正文】 。 加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn) 各部門和基層單位要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一，使管理人員的專業(yè)能力向不同職業(yè)領(lǐng)域拓展和提高 。 各級(jí)項(xiàng)目部要按照 “ 三位一體 ” 管理體系要求，扎實(shí)有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和生產(chǎn)過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)，職業(yè)健康安全的的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。 五、繼續(xù)教育培訓(xùn) 各基層單位，要按照項(xiàng)目技術(shù)人員的工作特點(diǎn)和實(shí)際需要，選擇具有操作性強(qiáng)的培訓(xùn)課程，有針對(duì)性地開展分層次、分類別、多渠道、多形式的繼續(xù)教育培訓(xùn)。 (二 )培訓(xùn)的原則和形式。 (三 )確保培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)投入的落實(shí)。一是加快檢查力度，完善制度。三是建立員工培訓(xùn)情況反饋制度，堅(jiān)持將培訓(xùn)過程的考核情況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的工資、獎(jiǎng)金掛鉤。我們一定要自覺站在公司建設(shè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。市場(chǎng)部 20__年年度工作總體內(nèi)容如下： 一、明確市場(chǎng)部職能，健全市場(chǎng)部規(guī)章制度、工作時(shí) 間、工作內(nèi)容。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。 對(duì)月、季營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比分析，制定淡旺季營(yíng)銷策略，盡力使淡季不淡。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到 “ 你無我有，你有我優(yōu) ” ，始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前端，盡可能的搶占市場(chǎng)份額。 根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場(chǎng)一直 不景氣。 市場(chǎng)部對(duì)外賣市場(chǎng)的開拓現(xiàn)分為一下三步： 首先針對(duì)門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣傳，目的是擴(kuò)散 5+7外賣服務(wù)信息，使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣工作的熟悉過程。 五、健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng)，并使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)。 現(xiàn)代市場(chǎng)早已不在是單打獨(dú)斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類 人群的生活需求，有著更多的機(jī)會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行合作。 根據(jù)會(huì)員制定會(huì)員活動(dòng)。 根據(jù)營(yíng)業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。 。 :20__年上繳國家利稅 1億元， 20__年 億元， 20__年 ,20__年 2億元。 ，增強(qiáng)公司自身改革和創(chuàng)新的動(dòng)力。 通過建立以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬體系，確定員工的薪酬水平和范圍，進(jìn)一步提高公司吸引人才的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)員工來說，要的是個(gè)人發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。 四、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的培訓(xùn)體系建設(shè) 在當(dāng)前我國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，盡管在組織里面每位員工的成功標(biāo)準(zhǔn)各有不同，但追求個(gè)人發(fā)展與自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是每位員工的終極工作目標(biāo) !因此，培訓(xùn)不僅是員工追逐的個(gè)人發(fā)展的 39。通過制定《員工培訓(xùn)管理制度》，收集各部門的培訓(xùn)需求及公司為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的人力資本要求，建立公司年度培訓(xùn)計(jì)劃，從基礎(chǔ)的入職培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)、質(zhì)量管理培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)等培訓(xùn)項(xiàng)目的實(shí)施來滿足公司的快速發(fā)展需要。 企業(yè)計(jì)劃書 3000 字篇 6 一：公司介紹 特殊說明：我將家族本身擁有的一個(gè)服裝加工 場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店，以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn)，并依托這些優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。 早期，針對(duì)零售商的加工訂貨。 公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點(diǎn)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的 .決策 。特別是時(shí)尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加 迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。同時(shí)，不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊，因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈，特別是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。 我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃，做過一次市場(chǎng)調(diào)查，我發(fā)覺許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差，但價(jià)格仍然很貴。 名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證，固然較強(qiáng)，但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大，其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低，憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì)，我敢說市場(chǎng)前景將是廣闊的。 (四 )目標(biāo)市場(chǎng) 企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者 。 每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。 (三 )商業(yè)合同協(xié)議的訂立 ，可享受免押金，只須撥打我們電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。 。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。 (二 )營(yíng) 銷隊(duì)伍和管理 早期的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，將是由我組建的一個(gè)多層次推銷體系。 (三 )客戶關(guān)系建立 早期，我們將主要關(guān)注與零售商關(guān)系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導(dǎo)，在與其雙贏的基礎(chǔ)上，建成一個(gè)完整的利益相關(guān)整體。 將來，在建立自己的品牌，會(huì)同時(shí)實(shí)行兩種方案。后者由于實(shí)行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡(luò)，采取加盟的方式組建。 ) 將來，我們的目光將主要投身消費(fèi)群體，繼續(xù)推行物美價(jià)廉的消費(fèi)者為導(dǎo)向，產(chǎn)品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實(shí)客戶網(wǎng)絡(luò)。二層次：則是由我直接委任的同學(xué)它們自己委任的同學(xué)組成。 將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關(guān)系，利用其直接與消費(fèi)者接觸的有利條件所能即時(shí)向我們反饋的有力市場(chǎng)信息，并能依此即時(shí)制定有利的營(yíng)業(yè)員銷策略。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中，本公司 將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的 35%給予其分成。 ，每件衣服只撮 15 元利潤(rùn)，并且每次發(fā)貨到時(shí)，貨中夾帶一張成本報(bào)單，報(bào)單具有法律效力。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場(chǎng)住處特別是消費(fèi)者消費(fèi)購買傾向的住處可酌情減免。 三：產(chǎn)品 (服務(wù) )介紹 服務(wù)內(nèi)容 基本服務(wù)：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。不過仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會(huì)紛紛效法，同時(shí)，許多品牌廠商，也會(huì)采取代價(jià)策略來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，同時(shí)保證質(zhì)量，其市場(chǎng)前景將是十分廣的。 (二 )市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境 說明：一個(gè)新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。但由于愛經(jīng)濟(jì)水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。 將來，隨著公司的做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門決策，并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。我們將利用各方關(guān)系，竭力吸納 各方人才，以此構(gòu)建一支充滿省略，才能出眾的管理隊(duì)伍。 (三 )、公司管理 優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。 目標(biāo)：將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提，發(fā)揮個(gè)人和集體的聰明才智，努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。員工從進(jìn)入公司到上崗工作，從績(jī)效考核到日常管理，從入職到離職等過程，人力資源部都可以按照公司相關(guān)的文件規(guī)定的程序進(jìn)行操作，采取對(duì)事不對(duì)人的原則，對(duì)員工提供盡可能的人性化的服務(wù)，希望能達(dá)到各項(xiàng)人事工作的原則性、嚴(yán)肅性。通過組織培訓(xùn)，公司不僅給員工成長(zhǎng) 的空間和發(fā)展的機(jī)會(huì)，也是公司挖掘員工潛力，滿足員工需求，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的重要管理方式。因此，公司對(duì)員工關(guān)鍵績(jī)效的考核，對(duì)考核目標(biāo)的設(shè)定，對(duì)考核標(biāo)準(zhǔn)的選擇，對(duì)考核權(quán)重的選擇將直接體現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)理念和管理思想，并直接作用于公司對(duì)員工的激勵(lì)方式。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而言，要的是利潤(rùn) 。 三、建立以績(jī)效為導(dǎo)向的薪酬體系 用績(jī)效考核與薪酬結(jié)合激勵(lì)人，真正做到獎(jiǎng)效掛鉤，績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)，績(jī)效決定升遷獎(jiǎng)罰，一貫地對(duì)優(yōu)秀人才實(shí)施傾斜激勵(lì)政策，鼓勵(lì)員工積極創(chuàng)造價(jià)值，并形成為公司創(chuàng)造價(jià)值、分享價(jià)值的氛圍。 (二 )、人力資源管理體系建設(shè)與公司戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)系： ，并促進(jìn)公司文化建設(shè) 。 二、人力資源管理體系建設(shè)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之間的關(guān)系 : 綜合未來 3～ 5年公司發(fā)展戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展需要，從公司人力資源管理體系現(xiàn)狀以及人力資源管理各組成部分的實(shí)際出發(fā)，建議公司人力資源管理體系建設(shè)采取 “ 整體把握、分項(xiàng)實(shí)施、一步到位 ” 的發(fā)展模式。 按照季度制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行工作總結(jié)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，并作出相應(yīng)改變策略 ，對(duì)后期工作需進(jìn)行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤。 根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動(dòng)。 七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。我們必須緊緊抓住這一機(jī)會(huì)，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺(tái)，并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到一定的滿意度。 針對(duì)事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng)，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予 不同的政策。對(duì)空白市場(chǎng)的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。能偷師，會(huì)偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。 三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。 二、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費(fèi)資源，浪費(fèi)成本，浪費(fèi)時(shí)間。 企業(yè)計(jì)劃書 3000 字篇 5 20__年是 5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是 5+7在品牌形象、市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。 (五 )加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)工作的服務(wù)意識(shí)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門 的主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)深入現(xiàn)場(chǎng)解決培訓(xùn)中的實(shí)際問題