【正文】 設(shè)計上等要嚴格把關(guān)，包括：店面位置、營業(yè)面積、門頭招牌、形象墻的設(shè)計、 POP 的布置、產(chǎn)品的陳列、開業(yè)宣傳、員工素質(zhì)及自己品牌產(chǎn)品的比列等。諸如退換貨的條件，返利，獎勵，懲罰政策，銷售渠道的價格管理。針對一線銷售人員的培訓(xùn)一般應(yīng)集中在以下幾方面： 銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：包括推銷能力、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、接近客戶的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預(yù)測等等。 銷售經(jīng)理：了解銷售人員的弱點并非常了解行業(yè)和產(chǎn)品特點，效果較好。 總費用 :150 萬元 項目費用：銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 70 萬元； 廣告策劃活動、促銷活動 30 萬元； 銷售團隊建設(shè) 30 萬元； 物流管理費用 10 萬元； 其他 10 萬元 十六、總結(jié) 當(dāng)然，好的計劃只是市場拓展的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行，市場拓展的效率 80%來自執(zhí)行力。 三、對各項工作分工明確，各區(qū)域市場 掛牌承包。 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)要以終端建設(shè)為基礎(chǔ)，掌握市場已有資源，促使市場占有率提升。 除主動參與公司的各種培訓(xùn)外，重點要加強事后的總結(jié)與運用。 發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目 。 與相關(guān)部門的友好維系，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦、建材協(xié)會等。 邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè) 初期建議 __名業(yè)務(wù)，后期淘汰 __名， __名內(nèi)勤 。 銷售費用管控 辦事處籌備費用： __元房屋租金約 __元 /月，合計三月為 __元 。 項目的專項費用 (需申請 )。 主要有以下幾個方面：考勤管 理、會議制度、工作計劃與總結(jié)、項目報備與立項管理、績效考評。 二、銷售計劃 方式比例占用資金現(xiàn)貨銷售 6080%300 萬工地 2040%50 萬以內(nèi) 三、人員分工 人員數(shù)量職責(zé)經(jīng)理 1 總負責(zé)人，并直接負責(zé)工地業(yè)務(wù)業(yè)務(wù) 1 市場銷售內(nèi)勤 1 記帳并協(xié)調(diào)財務(wù)等內(nèi)部工作 四、費用情況 項目數(shù)額（元 /月）人員工資 7000 辦公費用 3000 車輛 __ 。 員工的自我提升。其他支出： __元 。需填寫大客戶登記表。已用外保溫是哪家 ?即競爭對手收集 。 以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的 39。 銷售工作計劃精選篇 8 一、 __年度總體工作思路： 遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為： 熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮 __的系統(tǒng)優(yōu)勢 。 多與終端客戶聯(lián)系，了解一線資料。 除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、維護外，同時重點開發(fā)糧油、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡(luò)。 堅決杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能，及時記錄，適時引導(dǎo)，定期檢查，避免一陣風(fēng)。 十五、費用預(yù)算 團隊年度各項費用以銷售預(yù)算為基礎(chǔ)，力求實現(xiàn)銷售費用的最有效使用。 （四）師資配備 企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)專家：企業(yè)內(nèi)部專職的培訓(xùn)人員，他們負責(zé)管理和協(xié)調(diào)企業(yè)的銷售管理部門以及建立銷售機構(gòu)的培訓(xùn)和開發(fā)計劃。 改善顧客關(guān)系：能幫助受訓(xùn)者明確建立與保持良好顧客關(guān)系的重要性。 十二、規(guī)章制度建設(shè) 在品牌創(chuàng)立并趨于成熟的階段，溫州地區(qū)銷售團隊要在公司下列規(guī)章條例基礎(chǔ)上細化、完善。 (詳細的、合理的省、市級代理合同、專賣合同 ) 。銷售團隊可以規(guī)定重點市場內(nèi)的客戶在 100 天內(nèi)不管有沒有補貨 100%換貨但凡特價產(chǎn)品不與調(diào)換。 加快網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā) 為充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢以支持企業(yè)發(fā)展，溫州區(qū)要保證對網(wǎng)絡(luò)渠道的重視和投入，支持和引導(dǎo)實體經(jīng)銷商建立網(wǎng)絡(luò)銷售店鋪，積極與成功電商銷售公司合作。 此年度渠道建設(shè)的總路線依然是繼承以往路線，循 序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但更加總是網(wǎng)絡(luò)渠道的開發(fā)。 二、企業(yè)概況 奧莉服飾有限公司是一家由外銷轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷的服裝企業(yè)，公司主導(dǎo)服裝品牌是奧麗儂，該品牌是一、二線之間的中高檔品牌，主要目標消費者群體為收入較高的白領(lǐng)階層。要深入調(diào)查研究，廣泛聽取群眾意見、博采眾長，反對主觀主義。為我們門店做出自己最大的貢獻。 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 三；對自己有以下要求 1：每周至少要保障開發(fā) 8 個新客戶，在保障開發(fā)新客戶的前提下也要維護好老客戶并提高其成交率，盡量能夠保證每月完成業(yè)績。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流 。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。今年五月份不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決定為五月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當(dāng)前的局面，讓自己的工作得到進步和發(fā)展。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人， 95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。 考核時間。 客戶管理。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情景，產(chǎn)品情景都有必須的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。在 20__年繼續(xù)延續(xù)和擴充 __年的人脈基礎(chǔ) .在原有的基礎(chǔ)上，不斷的加強新的合作和擴張，從而實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的擴張和成長。好的計劃應(yīng)該有明確的標準來衡量任務(wù)的完成情況和成果，以便于評估計劃的進展和效果。相互一笑，重新開始一年的合作，無疑為個人的業(yè)績的穩(wěn)定提供了人和的挑戰(zhàn) .天時是一方面，地利是一方面，而人和是最主要的的一個方面 .現(xiàn)在在最主要的一個方面上，占據(jù)了一定的 地位。那么怎樣寫銷售工作計劃呢 ? 從開頭說