【正文】 起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。就是找出適合自我產(chǎn)品銷售的模式和方法。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。營銷銷售營銷師銷售培訓(xùn)營銷培訓(xùn)電話營銷更多 ? 有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自 我考查銷售工作的一桿標(biāo)尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷售管理本事在提高。 二、制定銷售目標(biāo)，改善局面 想要進(jìn)行業(yè)績突破，首先就應(yīng)該給自己制定 一個更好的目標(biāo)，這個目標(biāo)要更切實際，也要比之前更好一點。 我十一月中旬剛接觸電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致十一月工作成績毫無起色。相信公司、信任我。 不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊共成長。 二；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流 技能向結(jié)合。給客 戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 以上就是我這一年的銷售人員個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。 第三，集思廣益的原則。但沒有哪一品牌市占率在 10 以上。 六、銷售渠道建設(shè) 公司在發(fā)展前期尤為重視從區(qū)域重點是市場開始操作，以點帶面，以強帶弱，而溫州地區(qū)也是如此，市區(qū)為重點市場，周邊縣市為關(guān)注市場，而關(guān)注市場中分出潛力市場，以樂清和瑞安兩縣級市為代表。直營終端不要求數(shù)量多，但一定要精，要有代表性，能符合自己產(chǎn)品的市場定位，能反饋出自己品牌特性出來。 高換貨率 一般的品牌換貨率為 45 天內(nèi)沒有補貨的產(chǎn)品可以 100%調(diào)換，凡補單產(chǎn)品不與調(diào)換。 。 十一、營銷團(tuán)隊建設(shè) 根據(jù)溫州區(qū)域的銷售目標(biāo)，團(tuán)隊成員總計 12 人，其中 2 名負(fù)責(zé)加盟連鎖店， 2 名負(fù)責(zé)大賣場， 2 名負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)渠道開發(fā)， 2 人負(fù)責(zé)業(yè)績考核。 促進(jìn)溝通：培訓(xùn)能使銷售人員明確為企業(yè)提供顧客和市場信息的重要性，并且 了解這些信息是如何影響企業(yè)銷售業(yè)績的。主要通過課堂培訓(xùn)、現(xiàn)場培訓(xùn)、個案研討法、角色扮演法、戶外活動訓(xùn)練法等展開。 公司同時通過直接激勵政策控制員工的銷售費用使用，對于超標(biāo)部分的費用，公司將在年終核算時將相應(yīng)數(shù)額在員工的績效工資和獎金中扣除； 對于員工節(jié)約的費用，公司將提取員工費用節(jié)約額的 70%作為費用節(jié)約獎金發(fā)放給該員工。 對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核結(jié)合年終考核，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤，做到獎罰分明。 對一些需更換客戶的網(wǎng)絡(luò)先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持，不與公司發(fā)展相匹配的客戶，則予以更換。 制訂定期的溝通機制，并建立有效的獎罰制度。 結(jié)合駐點服務(wù)工作的開展，整合自身市場的信息及技術(shù)資源優(yōu)勢，幫助客戶理順、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。 三、工作計劃 任務(wù)及重點突破方向酒店式公寓 重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目， __米上高層。計劃用什么外墻外保溫 ?項目進(jìn)展 ?何時來確定 ?分短期、中期、長期客戶 。 大客戶的維護(hù)與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。__臺一體機加改裝墨： __元 。 工作的氛圍 。 每次操作量 __噸以內(nèi)，每月運作 30005000 噸，請集 團(tuán)給與 300 萬 500 萬元資金支持，計劃年終凈利 200 萬元。 銷售工作計劃精選篇 9 天津是華北地區(qū)最大的鋼材集散地 ,具有得天獨厚的采購與銷售優(yōu)勢 :天津周邊的河北山東兩省的鋼產(chǎn)量占據(jù)了全國的 23,聚集了大量的大中小鋼廠 ,可選擇面廣 ,具有良好的 .采購基礎(chǔ) 。 公司與辦事處聯(lián)動 相關(guān)人員的培訓(xùn)工作 。__個辦公桌，約 __元 。施工隊伍本地化 。 具體計劃內(nèi)容： 了解政府的政策力度，建材協(xié)會、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。 維系好相關(guān)政府責(zé)任部門關(guān)系。 每次出發(fā)人員回來，要及時召集相關(guān)內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結(jié)遇到的疑難問題，共同探討，相互促進(jìn)，共同進(jìn)步。 春節(jié)前應(yīng)重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣，改變公司春季淡的被動局面。 改變少數(shù)人硬性分派的做法，使員工共同參與制定相應(yīng)的實施方案，擇優(yōu)選用。市場拓展不是孤立存在的它依賴于企業(yè)的管理水平、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計水平等企業(yè)成功的諸多因素。 外部培訓(xùn)專家：可以是銷售培訓(xùn)的專業(yè)顧問，也可以是著名商學(xué)院銷售學(xué)科方面的資深講師。 產(chǎn)品知識：具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的品牌、產(chǎn)品屬性、可變性、品牌理念等方面的知識。 具體細(xì)則，可先制定出草案，在實施過程中總結(jié)完善，并應(yīng)密切注意業(yè)界領(lǐng)先者、競爭對手、追隨者的動向，采取相應(yīng)的對策，也要隨時觀察市場動態(tài)，消費者動態(tài)，隨時修正不合時宜的計劃。 1 協(xié)助代理商完成招商計劃，督促代理商實施宣傳工作。這方面要求自己專賣店形象的設(shè)計上嚴(yán)格把關(guān)。 大額的 39。 加強 “ 公司 終端 ” 模式 對潛力市場以及市區(qū)重點市場的部分商場發(fā)展單店或連鎖加盟商。 三、銷售目標(biāo) 基于對市場的分析與預(yù)測，制定了溫州地區(qū)奧麗儂服飾銷售目標(biāo)的各項指標(biāo)： 品牌浙江地區(qū)年度銷售總額計劃達(dá)成 200 萬元； 銷售額增長率預(yù)計為 %；同比增長 29%； 品牌預(yù)計實現(xiàn)毛利率 32%，達(dá)成毛利潤 64 萬元； 從目前的市場占有率看，從目前的 %增長到 %； 品牌渠道覆蓋率的各項指標(biāo)：全