銷售經(jīng)理2023工作計劃范文-文庫吧在線文庫
【正文】 推廣的平臺流量沒統(tǒng)計，總量當(dāng)在二十萬左右。 、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。 第四 .定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。我們不打無準(zhǔn)備之仗。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。 組織研究、擬定、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃 。 第八 .銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 1. 提升公司整體形象 2. 提升銷售人員的銷售水平 3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理 4. 順利完成銷售。 組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況 。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。 定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。 第三 .銷售計劃的制定： 制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。 關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。 五、管理：由原來的散貨向?qū)Ｙu升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團(tuán)單位升級，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。 建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通 。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運(yùn)作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。 (2)適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我 0_年工作重點(diǎn)。 三、客戶分類： 根據(jù)汽車 06 年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、二級用戶和用戶四大類，并對 各級用戶進(jìn)行全面分析。 20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正
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