房地產(chǎn)銷售總結(jié)分享(完整版)
【正文】 融圈 …… 最終實踐：由場地轉(zhuǎn)變?yōu)閷?“人 ”的關(guān)注，只有 “人 ”才能聚成 “圈子 ” 如何在相對偏遠(yuǎn)的區(qū)域打造熱銷氣氛？ 圈層活動：湯樺設(shè)計展 左力影像展，聚人氣，促銷售 大力推行聯(lián)動 銷售 ——突圍 項目入市時，旁邊項目以帶裝修均價 9800元 /㎡在售，本項目以毛坯 10500元 /㎡入市。 以目前的地產(chǎn)市道和梅沙地區(qū)的規(guī)劃前景，在梅沙蓋個什么樣的樓，會賣不動呢？人家不也都賣了嗎？ 藝術(shù)是有代價的，唐亮同志為我們付了。他夸張地說，如現(xiàn)在有人出三萬，也不賣，除非鄰居有更好的單位和價格先轉(zhuǎn)給他。優(yōu)品將與將來的萬科中心成為梅沙地區(qū)的建筑聚焦點。關(guān)鍵是要把自身的稀缺和價值挖掘到位，讓客戶切實感覺到物有所值。 介紹朋友前來購買數(shù)量暫時還沒有68%1位17%2位8%3位3%4位3%4 位以上1%認(rèn)知途徑廣告牌6%路過44%朋友告知32%其他11%網(wǎng)絡(luò)2%雜志2%轉(zhuǎn)介3%? 上門客戶中， 32%的客戶知道本項目是經(jīng)過朋友介紹； ? 32%的成交客戶曾介紹朋友到本項目并購買； ? 聯(lián)動成交總套數(shù)達到 12套，其中世聯(lián)行海世界分行 1名業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介 1批客戶成交 3套單位！ 策略分析與檢驗 ——推廣效果評估 對客戶影響大的推廣渠道%%%%%%%%朋友介紹 現(xiàn)場活動 工地圍墻 戶外廣告 電臺廣告根據(jù)對成交客戶的訪談，對本項目成交客戶影響最大的推廣渠道是朋友介紹和現(xiàn)場活動，傳統(tǒng)的報紙、短信等推廣渠道收效甚微，充分表明此類項目的客戶關(guān)注點與普通項目之間存在相當(dāng)?shù)牟町悺? 注：由于本項目自身特殊產(chǎn)品及受當(dāng)時市場條件所限，未采取集中開盤，故在此無法進行開盤日銷售開花圖分析，而采用最終銷售結(jié)果進行說明。有自己的審美標(biāo)準(zhǔn)與 獨立意識，被產(chǎn)品特質(zhì)吸引，喜歡的很喜歡快速落定，不喜歡的就很不喜歡。 優(yōu)品藝墅 100%銷售總結(jié)分享 實景圖片展示 項目概況－區(qū)位解讀 水上運動中心 大梅沙海濱公園 愿望塔 梅沙外國語學(xué)校 萬科國際 會議中心 優(yōu)品藝墅 梅沙腹地 交通便利 配套齊全 二線海景 經(jīng)濟指標(biāo) 總用地面積 10000平方米 總建筑面積 其 中 住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 2200平方米 容積率 覆蓋率 35% 建筑形式 8層的小高層 總戶數(shù) 217戶 車位數(shù) 132個 項目概況－經(jīng)濟指標(biāo) 關(guān)鍵詞：小規(guī)模、戶均面積大 發(fā)展商：深圳市博文實業(yè)發(fā)展有限公司 住宅 100%銷售 5月 6月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 2023年 2023年 左力影像展 暨業(yè)主嘉年華 商鋪開始發(fā)售 商鋪 100%銷售 住宅正式開始發(fā)售 聯(lián)動宣講 銷售代表進場，售樓處正式開放。 房地產(chǎn)圈 藝術(shù)圈 投資客 文藝圈 金融圈 …… 前期客戶定位： 投資客 + 各類圈層客戶 客戶策略 圈層營銷客戶攻略 客戶渠道 1 客戶渠道 2 客戶渠道 3 客戶渠道 4 客戶渠道 5 客戶管理 訪談 活動 消費 專項推薦 寄送 回訪 饋贈 客戶來源 主動營銷方式 進線 購買 上門 推薦 相關(guān)購買 投訴 客戶行為 …… …… …… 附：圈層營銷客戶詳細(xì)方案 現(xiàn)有客戶 后續(xù)客戶 筑友登記 電話登記 進線 /上門 世聯(lián) 客戶 獲得地址、電話 ——郵寄直郵 ——邀請訪談 客戶回訪 ——郵寄直郵 ——邀請訪談 通過大眾推廣及秋交會上門客戶 二二級聯(lián)動 二三級聯(lián)動 尊貴會 深圳公司 異地公司 通過世聯(lián)其他在售豪宅項目 推薦的客戶 通過世聯(lián)十二大豪宅 地鋪推薦的客戶 世聯(lián)尊貴會客戶群 業(yè)內(nèi)人士 媒體、其他開發(fā)商、規(guī)劃 建筑園林設(shè)計公司、政府相關(guān)部門等 大梅沙以往客戶 世聯(lián)業(yè)務(wù)員既有大梅沙購房客戶 行業(yè)領(lǐng)袖 名人訪談 ——口耳相傳 ——郵寄直郵 客戶攻略詳解 成交客戶分析 教育程度本科47%大專38%高中及以下12%碩士3%交通工具私家車1 輛60%單位配車11%公交2%的士2%地鐵3%私家車2 輛以上22%年齡253019%314056%415018%2 5 歲以下5%5 1 以上2%家庭構(gòu)成1人4%2人14%3人45%4人30%5人及以上7%? 交通工具：多有私家車或單位配車 超過 90％的的客戶使用小汽車作為交通工具 其中 22%的客戶家庭擁有不止一輛車 ? 年齡：以 3140歲為主 3140歲占 56%，其次是 2530歲占 19%, 4145歲占 18% ? 學(xué)歷：大多?？埔陨? 本科最多 47%,?？?38%,大專以下僅有 12%. ? 家庭構(gòu)成：三口之家為主 家庭人口 34人的客戶占到了 75％ 關(guān)鍵詞 :3140歲 受過良好教育 大多有車 34口成熟型家庭結(jié)構(gòu)客戶為購房主力 ? 單位性質(zhì)：大多就職于私營企業(yè)與事業(yè)單位 私營企業(yè)占 32%，事業(yè)單位占 26% 國有企業(yè)占 17%，政府機關(guān)占 10% ? 職務(wù)：大部分為中高層管理人員 中高層占到 63％之多，老板董事級占 18% 員工級占 19% 關(guān)鍵詞 :工作地點以深圳關(guān)內(nèi)為
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