【正文】 融圈 …… 最終實(shí)踐：由場(chǎng)地轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì) “人 ”的關(guān)注，只有 “人 ”才能聚成 “圈子 ” 如何在相對(duì)偏遠(yuǎn)的區(qū)域打造熱銷(xiāo)氣氛？ 圈層活動(dòng)：湯樺設(shè)計(jì)展 左力影像展，聚人氣，促銷(xiāo)售 大力推行聯(lián)動(dòng) 銷(xiāo)售 ——突圍 項(xiàng)目入市時(shí)，旁邊項(xiàng)目以帶裝修均價(jià) 9800元 /㎡在售，本項(xiàng)目以毛坯 10500元 /㎡入市。 以目前的地產(chǎn)市道和梅沙地區(qū)的規(guī)劃前景，在梅沙蓋個(gè)什么樣的樓，會(huì)賣(mài)不動(dòng)呢？人家不也都賣(mài)了嗎？ 藝術(shù)是有代價(jià)的，唐亮同志為我們付了。他夸張地說(shuō)，如現(xiàn)在有人出三萬(wàn)，也不賣(mài)，除非鄰居有更好的單位和價(jià)格先轉(zhuǎn)給他。優(yōu)品將與將來(lái)的萬(wàn)科中心成為梅沙地區(qū)的建筑聚焦點(diǎn)。關(guān)鍵是要把自身的稀缺和價(jià)值挖掘到位，讓客戶(hù)切實(shí)感覺(jué)到物有所值。 介紹朋友前來(lái)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量暫時(shí)還沒(méi)有68%1位17%2位8%3位3%4位3%4 位以上1%認(rèn)知途徑廣告牌6%路過(guò)44%朋友告知32%其他11%網(wǎng)絡(luò)2%雜志2%轉(zhuǎn)介3%? 上門(mén)客戶(hù)中， 32%的客戶(hù)知道本項(xiàng)目是經(jīng)過(guò)朋友介紹； ? 32%的成交客戶(hù)曾介紹朋友到本項(xiàng)目并購(gòu)買(mǎi)； ? 聯(lián)動(dòng)成交總套數(shù)達(dá)到 12套，其中世聯(lián)行海世界分行 1名業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介 1批客戶(hù)成交 3套單位！ 策略分析與檢驗(yàn) ——推廣效果評(píng)估 對(duì)客戶(hù)影響大的推廣渠道%%%%%%%%朋友介紹 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 工地圍墻 戶(hù)外廣告 電臺(tái)廣告根據(jù)對(duì)成交客戶(hù)的訪(fǎng)談，對(duì)本項(xiàng)目成交客戶(hù)影響最大的推廣渠道是朋友介紹和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，傳統(tǒng)的報(bào)紙、短信等推廣渠道收效甚微，充分表明此類(lèi)項(xiàng)目的客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)與普通項(xiàng)目之間存在相當(dāng)?shù)牟町悺? 注：由于本項(xiàng)目自身特殊產(chǎn)品及受當(dāng)時(shí)市場(chǎng)條件所限，未采取集中開(kāi)盤(pán)，故在此無(wú)法進(jìn)行開(kāi)盤(pán)日銷(xiāo)售開(kāi)花圖分析，而采用最終銷(xiāo)售結(jié)果進(jìn)行說(shuō)明。有自己的審美標(biāo)準(zhǔn)與 獨(dú)立意識(shí)，被產(chǎn)品特質(zhì)吸引，喜歡的很喜歡快速落定，不喜歡的就很不喜歡。 優(yōu)品藝墅 100%銷(xiāo)售總結(jié)分享 實(shí)景圖片展示 項(xiàng)目概況－區(qū)位解讀 水上運(yùn)動(dòng)中心 大梅沙海濱公園 愿望塔 梅沙外國(guó)語(yǔ)學(xué)校 萬(wàn)科國(guó)際 會(huì)議中心 優(yōu)品藝墅 梅沙腹地 交通便利 配套齊全 二線(xiàn)海景 經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總用地面積 10000平方米 總建筑面積 其 中 住宅建筑面積 商業(yè)建筑面積 2200平方米 容積率 覆蓋率 35% 建筑形式 8層的小高層 總戶(hù)數(shù) 217戶(hù) 車(chē)位數(shù) 132個(gè) 項(xiàng)目概況－經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 關(guān)鍵詞：小規(guī)模、戶(hù)均面積大 發(fā)展商：深圳市博文實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 住宅 100%銷(xiāo)售 5月 6月 4月 3月 2月 1月 12月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 2023年 2023年 左力影像展 暨業(yè)主嘉年華 商鋪開(kāi)始發(fā)售 商鋪 100%銷(xiāo)售 住宅正式開(kāi)始發(fā)售 聯(lián)動(dòng)宣講 銷(xiāo)售代表進(jìn)場(chǎng)，售樓處正式開(kāi)放。 房地產(chǎn)圈 藝術(shù)圈 投資客 文藝圈 金融圈 …… 前期客戶(hù)定位： 投資客 + 各類(lèi)圈層客戶(hù) 客戶(hù)策略 圈層營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)攻略 客戶(hù)渠道 1 客戶(hù)渠道 2 客戶(hù)渠道 3 客戶(hù)渠道 4 客戶(hù)渠道 5 客戶(hù)管理 訪(fǎng)談 活動(dòng) 消費(fèi) 專(zhuān)項(xiàng)推薦 寄送 回訪(fǎng) 饋贈(zèng) 客戶(hù)來(lái)源 主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式 進(jìn)線(xiàn) 購(gòu)買(mǎi) 上門(mén) 推薦 相關(guān)購(gòu)買(mǎi) 投訴 客戶(hù)行為 …… …… …… 附：圈層營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)詳細(xì)方案 現(xiàn)有客戶(hù) 后續(xù)客戶(hù) 筑友登記 電話(huà)登記 進(jìn)線(xiàn) /上門(mén) 世聯(lián) 客戶(hù) 獲得地址、電話(huà) ——郵寄直郵 ——邀請(qǐng)?jiān)L談 客戶(hù)回訪(fǎng) ——郵寄直郵 ——邀請(qǐng)?jiān)L談 通過(guò)大眾推廣及秋交會(huì)上門(mén)客戶(hù) 二二級(jí)聯(lián)動(dòng) 二三級(jí)聯(lián)動(dòng) 尊貴會(huì) 深圳公司 異地公司 通過(guò)世聯(lián)其他在售豪宅項(xiàng)目 推薦的客戶(hù) 通過(guò)世聯(lián)十二大豪宅 地鋪推薦的客戶(hù) 世聯(lián)尊貴會(huì)客戶(hù)群 業(yè)內(nèi)人士 媒體、其他開(kāi)發(fā)商、規(guī)劃 建筑園林設(shè)計(jì)公司、政府相關(guān)部門(mén)等 大梅沙以往客戶(hù) 世聯(lián)業(yè)務(wù)員既有大梅沙購(gòu)房客戶(hù) 行業(yè)領(lǐng)袖 名人訪(fǎng)談 ——口耳相傳 ——郵寄直郵 客戶(hù)攻略詳解 成交客戶(hù)分析 教育程度本科47%大專(zhuān)38%高中及以下12%碩士3%交通工具私家車(chē)1 輛60%單位配車(chē)11%公交2%的士2%地鐵3%私家車(chē)2 輛以上22%年齡253019%314056%415018%2 5 歲以下5%5 1 以上2%家庭構(gòu)成1人4%2人14%3人45%4人30%5人及以上7%? 交通工具：多有私家車(chē)或單位配車(chē) 超過(guò) 90％的的客戶(hù)使用小汽車(chē)作為交通工具 其中 22%的客戶(hù)家庭擁有不止一輛車(chē) ? 年齡：以 3140歲為主 3140歲占 56%，其次是 2530歲占 19%, 4145歲占 18% ? 學(xué)歷：大多專(zhuān)科以上 本科最多 47%,專(zhuān)科 38%,大專(zhuān)以下僅有 12%. ? 家庭構(gòu)成：三口之家為主 家庭人口 34人的客戶(hù)占到了 75％ 關(guān)鍵詞 :3140歲 受過(guò)良好教育 大多有車(chē) 34口成熟型家庭結(jié)構(gòu)客戶(hù)為購(gòu)房主力 ? 單位性質(zhì)：大多就職于私營(yíng)企業(yè)與事業(yè)單位 私營(yíng)企業(yè)占 32%，事業(yè)單位占 26% 國(guó)有企業(yè)占 17%，政府機(jī)關(guān)占 10% ? 職務(wù)：大部分為中高層管理人員 中高層占到 63％之多，老板董事級(jí)占 18% 員工級(jí)占 19% 關(guān)鍵詞 :工作地點(diǎn)以深圳關(guān)內(nèi)為