房地產(chǎn)銷售成交三十六計(完整版)
【正文】 費下載！ 31 談判第 20計 稱瓜子 ? 稱瓜子的故事 ? 注意要點 : ① 客戶反饋 ——第一刀要狠 ② 感覺可以加點 ③ 開 50萬 → 還 48萬 → 砍 46萬 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 32 談判第 21計 反間計 ?為什么要用反間計？ ?市場價掌握在我們手中 ?有計劃介入，有計劃撤退 ?引導(dǎo)正確市場感受 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 33 談判第 22計 門把手 ?分開談判 → 不同的門把手 ?收斂有度 → 最后的門把手 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 34 談判第 23計 兩手抓 ?確定一方，不要兩手空空去做雙方工作 ?購買意向書與反簽 ?兩手抓，兩手都要硬 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 35 談判第 24計 賽馬法 ?賽馬照相的故事 ?不能把他說服就把他說糊涂 ?車輪戰(zhàn)法 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 36 談判之 —— ?第 25計 : 反問成交 ?第 26計 : 你負(fù)擔(dān)得起 ?第 27計 : 主人法 ?第 28計 : 起死回生 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 37 簽約階段 ?每個來談判的客戶，都是想成交的客戶 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 38 簽約第 29計 蘇格拉底法則 ?6Yes → 7Yes ?羅列所有成交條件 ?事先準(zhǔn)備好起草完的合約 ?正確的發(fā)問 ?簽字確認(rèn) .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 39 簽約第 30計 苦肉計 ? 讓他們感覺到你的付出與價值 ① 簽約時間 ② 滿頭大汗 ③ 六碗桂林米粉的故事 ④ 傭金折扣時與經(jīng)理的配合 .（ ....），提供海量管理資料免費下載！ 40 簽約第 31計 代做決定 ? 滿意但猶豫的原因： ① 錯誤的經(jīng)歷 ② 沒有主心骨客戶 ③ 追求完美型客戶 ? 代做決定： ① 你真的需要買 充分了解客戶需求
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