房地產(chǎn)銷售成交三十六計(jì)-wenkub
2023-03-28 10:52:57 本頁(yè)面
【正文】 ? ? .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 12 如何作好鋪墊 : ?第 3計(jì) : 空城計(jì) ?第 4計(jì) : 限時(shí)逼訂 ?第 5計(jì) : 草船借箭 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 13 接待第 3計(jì) 空城計(jì) ? 空城一：租房變賣房 ? 空城二：已售變未售 ? 空城三：高價(jià)變低價(jià) ? 對(duì)象一：行家刺探 ? 對(duì)象二：手中無(wú)貨 ? 對(duì)象三：打擊業(yè)主 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 14 接待第 4計(jì) 限時(shí)逼訂 針對(duì)對(duì)象 : ? 有過(guò)后悔的經(jīng)歷客戶 ? 投資性客戶 ? 購(gòu)買意向非常明確之客戶 ? 跟了很長(zhǎng)時(shí)間但總是難以下決定的客戶 關(guān)鍵點(diǎn) : ? 從眾的心理 ? 有限的時(shí)間里，人們往往做出不理智的決定 ? 為快速逼訂打下伏筆 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 15 接待第 5計(jì) 草船借箭 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 16 客戶接待 帶客看房 ? 專家法 ? 拋磚引玉 ? 空城計(jì) ? 限時(shí)逼訂 ? 草船借箭 ?導(dǎo)演 ?做好 ?策劃 ?精心 看房階段 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 17 看房 : 精心策劃 ,做好導(dǎo)演 ?自已事先看過(guò) ?確認(rèn)事項(xiàng) ?看房機(jī)會(huì)的掌握 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 18 看房第 6計(jì) 比較法 ?買蘋果的故事 ?有比較才會(huì)有選擇 ?“三選一” 看房順序的掌握 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 19 看房第 7計(jì) 羊群效應(yīng) ?分行經(jīng)理的調(diào)配的工作 團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn) ?不同客戶的看房時(shí)間點(diǎn)控制 ?優(yōu)質(zhì)樓盤的快速成交 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 20 看房第 8計(jì) 傾聽法 ? 客戶不喜歡的業(yè)務(wù)員常犯的三個(gè)毛病 ? 開放性問題與封閉式問題 ? 少介紹多提問 .（ ....），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 21 看房第 9計(jì) 打預(yù)防針 ?報(bào)價(jià)打針 ?還價(jià)打針 ?看樓場(chǎng)景打針 ?跳單打針 .（ ....），
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