【正文】 人套近乎下一計　　對身處困境中的人僅僅有同情之心是不夠的，應(yīng)給以具體的幫助，使其渡過難關(guān)，這種雪中送炭，分憂解難的行為最易引起對方的感激之情，進而形成友情。例如：我有急事需要用車或上班遲到時需要用車，只要我打個電話，他一定到，可以說每求必應(yīng)。　　后來周瑜發(fā)達了，當(dāng)上了將軍，他牢記魯肅的恩德，將他推薦給孫權(quán)，魯肅終于得到了干事業(yè)的機會。居巢的百姓沒有糧食吃，就吃樹皮、草根，活活餓死了不少人，軍隊也餓得失去了戰(zhàn)斗力。　　三國爭霸之前，周瑜并不得意。有某種愛好的人遇到興趣相同的人則興奮不已，以為人生一大快樂?！　⊙┲兴吞浚诳饰顾鞘┒鞯囊淮筇卣?，別人有難處才需要幫忙，這是最起碼的常識。誠然，受助者也許在短時間內(nèi)不愿再次開口求助，而實施援助行為的一方其實也沒有必要固守事不過三的古訓(xùn)，當(dāng)人家確實有困難而無能為力的時候，盡管你已經(jīng)幫助過他，盡管他不好向你開口，但作為知情者，你不應(yīng)無動于衷，而不妨再次主動伸出援助之手。　?、鄱沤^一次性交際的心態(tài)及行為。兩個人都愛好寫作，少不了交流體會看法，彼此雖沒有物質(zhì)的交往，只是一種信息和思想觀點的交流，但依然有很強的吸引力，都覺得受益非淺。　　有時候因為共同的愛好、興趣，也可能成為彼此交情的紐帶。你看，十天的交情，記了一輩子。部隊每天走百里路，行軍路上，他們互通情況，收集材料，一起幫助連隊組織好行軍，為解除戰(zhàn)士行軍的疲勞，還輪流作宣傳鼓動；腳上打了泡，每到一地，互相幫助對方挑泡，買了吃的一起分享。難怪會出現(xiàn)十里長街送總理，長夜無言，天地同悲的動人一幕。出于朋友一場，我總是盡心盡力地做我所能。我們進入了同一所大學(xué)，剛開學(xué)，她就主動地當(dāng)了班級干部?！　∩钪杏性S多人抱著有事有人，無事無人的態(tài)度，把朋友當(dāng)作受傷后的拐杖，復(fù)原后就扔掉?！　】傊穗H往來，幫忙是互相的，且不可像做生意一樣赤裸裸地，一口一個有事嗎、你幫了我的忙，下次我一定幫你。只要你有心，只要你處處留意給人面子，你將會獲得天大的面子。有句歌詞非常流行，若是某些記憶使你痛苦，何不輕易地去遺忘它。有朝一日你求他辦事，他自然要給回面子，即使他感到為難或感到不是很愿意。他進一步說：這件事這么辦，請你再幫我一次，從表面上要做到讓人以為我出面也解決不了問題。在首富眼里，世上無乞丐；在祖父心中，自己何曾是乞丐？把施恩變成了施舍，一字之差，高低立見，效果大大的不同。這使首富明白了：給別人一份施舍，只能將別人變成乞丐。恰好那天首富興致很高，便爽快地答應(yīng)借與祖父兩塊大洋，末了還大方地說：拿去開銷吧，不用還了！祖父接過錢，小心翼翼地包好，就匆匆往等著急用的家里趕。　　2．給人好處別張揚我因為一杯羊羹而亡國，卻由于一壺食物而得到兩位勇士?！　≈猩絿牶螅袊@地說：怨不期深淺，其于傷心。中山被攻破，國王逃到國外。有一次，中山的國君設(shè)宴款待國內(nèi)的名士?！　∫苍S這樣的人沒有給人幫助倒是其次，可怕的是他不僅可能墮落成一個無情的人，而且還會淪落為一個可觀的人。別人的困難，他可當(dāng)作自己得意的資本，別人的失敗，他可化作安慰自己的笑料；別人伸出求援的手，他會冷冷地推開；別人痛苦地呻吟，他卻無動于衷?！　∫苍S沒有比幫助這一善舉更能體現(xiàn)一個人寬廣的胸懷和慷慨的氣度的了。對一種新穎的見解報以一陣贊同的掌聲，這一掌聲無意中可能就是對革新思想的巨大支持。諸位當(dāng)時刻存有樂善好施、成人之美的心思，才能為自己多儲存些人情的債權(quán)。錢鐘書是個別人為他做了事他一輩子都記著的人，黃佐臨40多年前的義助，錢鐘書敘多年后還報。那時他的學(xué)術(shù)文稿沒人買，于是他寫小說的動機里就多少摻進了掙錢養(yǎng)家的成分?！　、圩鳛轭I(lǐng)導(dǎo)要培養(yǎng)下屬對你的感情依賴，讓他們心甘情愿為自己效力?！　、偈┒鲿r不要說得過于直露，挑得太明，以免令對方感到丟了面子，臉上無光；給別人已經(jīng)幫過的忙，更不要四處張揚。做人做得如此風(fēng)光，大多與善于結(jié)交人情，樂善好施有關(guān)。因為人情就是財富，人際關(guān)系一個最基本的目的就是結(jié)人情，有人緣。55 / 55第一計　施恩計施恩術(shù)是人情關(guān)系學(xué)中最基本的策略和手段，是開發(fā)利用人際關(guān)系資源最為穩(wěn)妥的靈驗功夫?！　?．給人情，留后路一天500字的精工細作，卻又絕對不是商業(yè)性的寫作速度。這就如同一個人為防不測，須養(yǎng)成儲蓄的習(xí)慣，這甚至?xí)尭魑坏淖訉O后代得到好處，正所謂前世修來的福分。　　究竟怎樣去結(jié)得人情，并無一定之規(guī)?！　τ谝粋€執(zhí)迷不悟的浪子，一次促膝交心的幫助可能會使他建立做人的尊嚴和自信，或許在懸崖前勒馬之后奔馳于希望的原野，成為一名勇士?！　∑鋵崳嗽诼猛?，既需要別人的幫助，又需要幫助別人。不要小看對一個失意的人說一句暖心的話，對一個將倒的人輕輕扶一把，對一個無望的人賦予一個真摯的信任。至于路遇不平，更是不會拔刀相助，就是見死不救，也許他還會有十足的理由。因為他的心除了只能容下一個可憐的自己，整個世界都無需關(guān)注和關(guān)心，其實，他也在一步步堵死自己所有可能的路，同時也在拒絕所有可能的幫助。當(dāng)時正巧羊肉羹不夠了，無法讓在場的人全都喝到。他逃走時發(fā)現(xiàn)有兩個人手拿武器跟隨他，便問：你們來干什么？兩個人回答：從前有一個人曾因獲得您賜予的一壺食物而免于餓死，我們就是他的兒子。吾以一杯羊羹而失國矣?！　∧诚壬o我們講過他祖父的故事，在理解人情世故的微妙方面，具有很好的啟發(fā)作用：首富沖他的背影又喊了一遍：不用還了！于是他前去讓祖父寫了一份借契，祖父因而流出了感激的淚水?！　」糯形淮髠b郭解?！　」饨邮芰诉@個請求，親自上門拜訪委托人的對手，做了大量的說服工作，好不容易使這人同意了和解?！　∫磺兄v清楚后，他對那人說：這個事，聽說過去有許多當(dāng)?shù)赜忻娜苏{(diào)解過，但因不能得到雙方的共同認可而沒能達成協(xié)議。等我明天離開此地，本地幾位紳士、俠客還會上門，你把面子給他們，算做他們完成此一美舉吧，拜托了。這，便是操作人情賬戶的全部精義所在。但是談何容易！在知道人們是如何地注重面子之后，還必須盡量避免在公眾的場合內(nèi)使你的對手難堪，必須時時刻刻提醒自己不要做出任何有損他人顏面的事。　　如果對方也是一個能為別人考慮的人，你為他幫忙的種種好處，絕不會像打出去的子彈似的一去不回，他一定會用別的方式來回報你。忽視了感情的交流，會讓人興味索然，彼此的交情也維持不了多長時間。此類人大多會被拋棄，沒人愿意再給他幫忙；他去施恩，大概也沒人愿意領(lǐng)受他的情。有人說：地位高了，人就會變?？墒潞螅厦∮址噶?，我有種被利用的感覺，卻無奈于心太軟。　　一個沒有人情味的人，是永遠玩不了施恩這看似簡單實則微妙的人情關(guān)系術(shù)的?！　≈芏鱽碓谌穗H交往中就很有人情味?！　?937年6月，周恩來在峽山遇險，護衛(wèi)他的十多名警衛(wèi)戰(zhàn)士光榮犧牲?！　〉嗡?，當(dāng)涌泉相報。　　人們在一起共事時，大家同舟共濟，共同的命運把彼此聯(lián)在了一起，只要采取合作態(tài)度，互相支持、互相幫助、互相關(guān)照，是最容易產(chǎn)生感情認同的?！　」彩聲r間長固然可以形成深厚的交情，有時相處時間并不長，但只要同心協(xié)力，相互支持、彼此關(guān)照，能引起對方的好感，同樣可以建立難忘的交情。就這樣，行程千里，圓滿完成任務(wù)，兩個人也結(jié)下了深深的交情。比如，都愛下棋，在路邊棋場相識，相互成了棋友；都愛垂釣，在湖邊相遇成了釣友……這樣共同的東西把彼此召喚到一起，在共同切磋中，便結(jié)下了友情。時間長了，共同語言越來越多，形成了習(xí)慣，不管春夏秋冬，不約而同準(zhǔn)時到這里會合。事實上這種后繼有人的交際行為能夠贏得更大的人情效應(yīng)，即使受助者一時無力給你回報，但你的行為風(fēng)范，你的崇高秉性，已被更多的人所知曉。兩個人脾氣相投，就能交上朋友。他曾在軍閥袁術(shù)部下為官，被袁術(shù)任命當(dāng)過一四小小的居巢長，一個小縣的縣令罷了。周瑜作為父母官，看到這悲慘情形急得心慌意亂，不知如何是好?！　≈荑先笋R登門拜訪魯肅，剛剛寒喧完，周瑜就直接說：不瞞老兄，小弟此次造訪，是想借點糧食?！　◆斆C親自帶周瑜去查看糧倉，這時魯家存有兩倉糧食，各三千外，魯肅痛快地說：也別提什么借不惜的，我把其中一倉送與你好了。事情一過去，我們又各忙各的。比如，一個農(nóng)民做生意賠了本，他向幾位朋友借錢，都遭回絕。　　這種方法，有幾點技巧與各位分享：　?、劾习宕碳は聦傧硎艿挠植蝗ト繚M足，而是一次一點，以使其保持干勁、繼續(xù)賣命。 　　遠行之人，前有高山擋路、石頭絆腳，自然會想辦法繞過去，或動腦筋另辟蹊經(jīng)?！　∮行┰挷荒苤毖?，便得拐彎抹角地去講；有些人不易接近，就少不了逢山開道、遇水搭橋；搞不清對方葫蘆里賣的什么藥，就要投石問路、摸清底細；有時候為了使對方減輕敵意，放松警惕，我們便繞彎子、兜圈子，甚至用王顧左右而言它的迂回戰(zhàn)術(shù)，將其套牢?！　∶鞔螒c年間，給事官李樂清正廉潔。這時，旁邊站出一個官員，走到李樂面前，不分青紅皂白，大聲責(zé)罵：君前多言，罪有應(yīng)得！一邊大罵，一邊叭叭地打了李樂兩記耳光，當(dāng)即把封條打破了。如果是生客就更顯得冒昧了。諸如尊姓，大名，久仰，夙違及今日天氣哈哈皆屬于此類?！　〉诙问菙⑼隆⒆放f誼。如果，大家都是北大中人，認識志摩、適之，甚至辜鴻銘，林琴南……那便更加親摯而話長了。這可是政治學(xué)了。比如你光緒三年聽見過一次孫總理演講，而今年是民國二十九年，合計應(yīng)得三十三年，這便叫做追隨總理三十三年。　　于是，這第四段就叫經(jīng)濟學(xué)——奉托小事。而是要利用前敘鋪墊，陡然收筆，總結(jié)全文。敬一丹聽了既感到欣喜，又感到多少有些為難：我怎么向總理提出這個請求呢？第二天，朱總理在中宣部部長丁關(guān)根的陪同下，來到中央電視臺。我看您身上就有這樣一個場?？偫砺犃诉@話，說：你們這么多人??！敬一丹接著說：是的，他們大多數(shù)都在外地為采訪而奔波，非常辛苦。總理看一下敬一丹，笑了，接過紙和筆，欣然命筆，寫下輿論監(jiān)督，群眾喉舌，政府鏡鑒，改革尖兵16個字。請求題詞，先把在外四處奔波、非常辛苦的記者抬出來，在感情、道義上繞好了一個讓人不宜也不忍拒絕的套子，另外語氣曲折委婉，表述又貼切誠懇，終于如愿以償。她以其對采訪對象挑戰(zhàn)性的提問和尖銳、潑辣的言辭而著稱于新聞界，有人將她這種風(fēng)格獨特、富有進攻性的采訪方式稱為海盜式的采訪。她先問：您出身十分貧窮，對嗎？阮文紹聽后，動情地描述小時候他家庭的艱難處境。從實質(zhì)上講，這個問題同您是個法西斯分子所包含的意思是一樣的，轉(zhuǎn)化了角度和說法的提問，往往會使采訪對象放松警惕，說出心中真實的想法。　　鄧：我的生日？我的生日是明天嗎？乃歲是衰退的年齡啦！你不會這樣對你父親說的，是嗎？遇到記者型人物，我們得對他們兜圈子，做套子有一定的警惕，考慮一下自己是否樂意被套住，再去回答問題?！　±先艘蝮w力虛乏在家休養(yǎng)，或因年歲高而退職在家，沒有工作做，家務(wù)不讓做，談話是心里有而沒處說，因此，常常顯得孤寂。一段故事、一個怪臉、一聲哄捧就能很快贏得小孩的親近?！　∫话愕卣f，老年人見多識廣，閱歷豐厚，精神倉庫里貯藏有大量感性或理性的經(jīng)驗產(chǎn)品，一有機會，他們總樂于滔滔傾訴，希望能影響、感動后人，也算獲得人生思考的哪怕些許的慰勉。一句話，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他們喜歡新你的接近。　　老人是長者，而中國人有敬老、尊老、孝老的傳統(tǒng)?！　×私饫先诵『?，除了感性的調(diào)查、觀察之外，平時也應(yīng)適當(dāng)?shù)刈餍├硇苑e累，如通過報紙雜志、電視電影等，積累有關(guān)老年健身知識、消閑知識，小孩游戲知識、智力故事等，以便到時妙手偶得，借題發(fā)揮?！　≌勗捠墙浑H中信息交流最直接的手段。這一方面表現(xiàn)你的虛心、誠實，一方面顯出你對長者的尊重、敬仰。要用忠誠、童稚去換取歡悅，千萬不能居高臨下、裝腔作勢、虛情假意。第三計　借口計　　1．胡攪蠻纏也得有說法另外，人一旦承認錯誤，很可能一直翻不了身，而被對方牽著鼻子走。當(dāng)年攻取四川時，劉備曾與劉璋在涪縣會見，劉璋部下從事張裕在座。張裕又私下向人泄露天機，說魏文帝黃初元年劉備將得益州，九年后將失去益州。借口術(shù)用于作惡，也不能有好下場，比如北約轟炸科索沃，多少人相信是出師有名呢！可僅過半年，期末考試卻落到班級第26名。原來是精神上的負擔(dān)，影響了學(xué)習(xí)成績。我把他朝身邊拉了拉，握住他的手說：其實，尿床沒什么大不了，老師研究過，十幾歲的少年兒童中，有相當(dāng)一部分人都尿床，只不過是許多家長不聲張罷了。怎么不是，而且一連延續(xù)到初中快畢業(yè)。接著，我們你一句我一句地扯開了尿經(jīng)，講到好笑的地方，一起放聲大笑。我啊，到了十五歲就自然地不尿床了。公司方面本來預(yù)測這種咖啡的簡單、方便會大受主婦朋友的歡迎?！　∵@種改變形象的作戰(zhàn)，去除了身為使用者的主婦們所謂對省事的東西趨之若鶩的內(nèi)疚?！　∪魏问挛锒加幸惑w兩面?！　∵@似乎是中國人特有心理，即做事時總想理由推卸責(zé)任。由于有了借口，所以對方減少了內(nèi)疚意識，定會欣然接受禮物。送得好，方法得當(dāng)，會皆大歡喜，境界全出。　　送禮者最頭疼的事，莫過于對方不愿接受或嚴辭拒絕，或婉言推卻，或事后送回，都令送禮者十分尷尬，弄得錢已花，情未結(jié)，賠了夫人又折兵，真夠慘兮兮的，那么，怎樣才能防患于未然，一送一個準(zhǔn)兒呢？關(guān)鍵便是借口找的好不好，送禮的說道圓不圓，你的聰明才智應(yīng)該多用在這個方面?！　、芤苹ń幽?。受禮者會覺得你不是在施舍，日后又還，會樂于接受的。一天，他偶然發(fā)現(xiàn)老師紅木鏡框中鑲著字畫竟是一幅拓片，跟屋里雅致的陳設(shè)不太協(xié)調(diào)。學(xué)生送禮回報的目的終于達到了。有時送禮不一定自己掏錢去買，然后大包小包地送去，在某種情況下人情也是一種禮物。那時候男女授受不親，結(jié)婚前不能戀愛約會，有什么要求愿望全靠她來傳遞，可以想見這項工作何等之難！如果沒有一張伶牙俐齒，不會察言觀色，沒有一套過硬的交際本事，恐怕是難以勝任的?！　、诶銎牌艁韷|背。我不拖尾巴，可是忘下了一件衣裳。這就委婉地說出了自己的意愿?！　、劢鑲€幌子唬一唬?！　〉诙欤偃~窗簾便成交了。尷尬，有時是相對的，而不是相互的。　　王某準(zhǔn)備借助于好友趙某的路子做筆生意，可就在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。這樣吧嫂子：趙哥的那些關(guān)系戶你也認識，你就出面把這筆生意繼續(xù)做