房地產(chǎn)銷售總結(jié)分享-wenkub
2023-03-28 10:52:57 本頁面
【正文】 創(chuàng)新＋細節(jié)：集合定制 +甲板式陽臺 +倒置戶型 +橫向鏤空天井 小區(qū)內(nèi)全芬蘭防腐木鋪地 外墻面采用德國赫立斯無機礦物涂料和厚漿質(zhì)感涂料 泰國 FOREX鎂巖水泥板，纖維水泥板 鋁合金門窗表面采用氟碳噴涂處理，玻璃配用中空玻璃 全面采用 OTIS無機房電梯 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品 100㎡以上大戶型 70100 ㎡中戶型 5570 ㎡中小戶型 55 ㎡以下小戶型 1 3 1 2 2 3 4 設(shè)計結(jié)果戶型整體偏大，給后期銷售帶來壓力 為了實現(xiàn)設(shè)計師的 “魔方 ”理念，突出項目的差異性與藝術(shù)性．最終戶型設(shè)計與原定位存在較大差距差距． 選擇的結(jié)果 ——市場服從藝術(shù) 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品 戶型概覽 戶型 面積 套數(shù) 一房 約 70平米 131套 兩房 約 100平米 47套 三～五房 100185平米 24套 復(fù)式 130260平米 10套 LOFT 137167 5套 戶戶不同， 100平米以下戶型占 40% 策略分析與檢驗 ——形象 城市精英階層的私人會客廳 策略 : 挖掘項目的核心賣點 區(qū)位 +產(chǎn)品 區(qū)位 國際性度假區(qū)／國際級海濱居住區(qū)／國際級會議中心，未來片區(qū)升值潛力巨大． 產(chǎn)品 獨一無二的產(chǎn)品形態(tài)，區(qū)別于片區(qū)所有產(chǎn)品的藝術(shù)氣質(zhì)． 形象導(dǎo)入點 : 圍墻、樓書、展板、售樓處、樣板房 SPR Special People Resort —— 朋友圈子聚會的場所 精神文化策源地 濱海原創(chuàng)藝術(shù) 是藝術(shù)而不僅是海邊的房子 SPR 第三 空間 商務(wù) 辦公 度假 居住 優(yōu)品藝墅最吸引您之處63, 53%34, 29%0, 0%22, 18%設(shè)計風(fēng)格區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品功能miss優(yōu)品藝墅最吸引您之處63, 53%34, 29%0, 0%22, 18%設(shè)計風(fēng)格區(qū)域環(huán)境產(chǎn)品功能m i s s 項目產(chǎn)品獨樹一幟的設(shè)計風(fēng)格與格調(diào)高雅的形象氣質(zhì)受到客戶的廣泛認同，成為了促成客戶成交僅次于區(qū)位的因素．在同片區(qū)物業(yè)的競爭中占據(jù)了有利地位． 策略分析與檢驗 ——產(chǎn)品及形象評估 策略分析與檢驗 ——客戶 策略 —— 特殊定位客戶，推行圈層概念 將我們的項目打造為為特殊的人群提供的特殊的場所，這樣的場所是罕有的，更是可遇而不可求的。 策略分析與檢驗 ——定價策略 ?產(chǎn)品分類進行市場價格比準(zhǔn) ?市場競爭＋客戶需求導(dǎo)向 ?比準(zhǔn)樓盤鎖定同片區(qū)同質(zhì)樓盤，參考部分二手樓價格精準(zhǔn)定價。 策略分析與檢驗 ——定價 地段 40% 建筑設(shè)計 30% 項目規(guī)模 10% 稀缺性 20% 隸屬產(chǎn)品 類型 定價方法 定價策略 Loft+復(fù)式 無競爭、供應(yīng)量小、 需求傾向大 、產(chǎn)品優(yōu)異 個別定價 +策略調(diào)整 標(biāo)桿產(chǎn)品，激進定價 大平面單位 無競爭、供應(yīng)量小、 需求傾向大 、產(chǎn)品優(yōu)異、總價高 個別定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系+策略調(diào)整 面積大總價高，采用保守 定價 2房 有 競爭、供應(yīng)量 中等 、 需求傾向較小 、產(chǎn)品 一般 市場 定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系+策略調(diào)整 量少，利潤實現(xiàn)， 定價穩(wěn)中求進 1房 有 競爭、供應(yīng)量 大 、 需求傾向較大、部分產(chǎn)品 特色明顯 市場 定價 +內(nèi)部競爭關(guān)系+策略調(diào)整 重要利潤實現(xiàn)，定價瞄準(zhǔn) 市場平均水準(zhǔn) 采取了類似別墅的定價方式 策略分析與檢驗 ——定價 ? 每一大類產(chǎn)品中，按照各自的特點分為不同小類進行平面調(diào)差，建立不同的比較體系。 客戶群有固定表征 有特定的圈子與喜好 大眾傳媒有效率低 項目規(guī)模小 開發(fā)商資金短缺，營銷費用少 項目需求低成本高效率營銷 媒 體 組 合 電視＼電臺 戶外 報紙＼雜志 直郵／短信 現(xiàn) 場 √ √ √ √ √ √ √ √ √ 建立影響 確立高度 持續(xù)影響 網(wǎng)絡(luò) √ 活動 包裝 √ √ √ 策略分析與檢驗 ——推廣 銷售率%%%%%%%%%%%%%%%%8月 9月 10月 11月 12月 １月 ２月 ３月 ４月電視／電臺 網(wǎng)絡(luò)／戶外 活動 短信＼直郵 網(wǎng)絡(luò) 軟文炒作 聯(lián)動 活動 戶外 進入尾盤 電視 /電臺 廣告日期 內(nèi)容 頻道 費用 優(yōu)品藝墅，大梅沙原創(chuàng)濱海藝術(shù)公寓 190000 洪?？礃?、 15s、 30s廣告片 綜合財經(jīng)頻道 300000 策略分析與檢驗 ——推廣 戶外 廣告日期 內(nèi)容 地點 費用 優(yōu)品藝墅營銷中心現(xiàn)正開放 海世界門前 250000 優(yōu)品藝墅，濱海物業(yè)價值頭陣 濱河路翡翠明珠 95000 我們的 2023，左力影像展 濱河路翡翠明珠 2023 大眾傳媒 —— 建立市場知名度 網(wǎng)絡(luò) 廣告日期 內(nèi)容 網(wǎng)站 費用 優(yōu)品藝墅 大梅沙原創(chuàng)濱海藝術(shù)公寓 房信網(wǎng) 搜房網(wǎng) 220230 180000 優(yōu)品藝墅系列軟文炒作（與半求合作） 房信網(wǎng) 45000 集中于開始發(fā)售階段與重大活動節(jié)點，造勢 策略分析與檢驗 ——推廣 小眾傳播 —— 抓住目標(biāo)客戶 投放日期 內(nèi)容 投放 量 費用 第一期樓書 5000 2500 項目資料 50000 100000 海岸上的顛峰建筑 9000 10000 海岸上的巔峰建筑 /原創(chuàng)濱海藝術(shù)
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