【正文】 最核心的欲望 —— ? 解除便秘，不反復(fù)發(fā)作 ? 腸道滋潤(rùn)，安全解除隱患 品牌如何滿足最核心的欲望 —— ? 專業(yè)形象：專業(yè)形象（有待進(jìn)一步提高）和實(shí)際的治療效果，從實(shí)際上和心理上滿足消費(fèi)者的欲望。 ? 原因：在品牌塑造及規(guī)劃方面未形成強(qiáng)力傳播，沒(méi)有建立品牌忠誠(chéng)度。 故此， 應(yīng)該在深度挖掘、輻射拓展便秘市場(chǎng)的前提下，從側(cè)翼，取得其交叉市場(chǎng)的一部分份額，作為自己產(chǎn)品高附加值和安全的有利支持點(diǎn)。 ? 傳播方式單一，不易到達(dá)不同訊息接受渠道和生活習(xí)慣的消費(fèi)群體，廣告本身的關(guān)注度不足，缺乏記憶點(diǎn)。 目前的消費(fèi)者認(rèn)知 —— 在以老年人和中年女性為主，包括各年齡段的重度、長(zhǎng)期便秘患者的首要目標(biāo)消費(fèi)群體中，碧生源常潤(rùn)茶占有了一定的市場(chǎng)份額。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變得越來(lái)越惡劣，要想使碧生源常潤(rùn)茶立于不敗，就必然要需要更為前瞻性、策略性的傳播步驟，完全拋棄小品牌的游擊做法。 常潤(rùn)茶可能的三類消費(fèi)群體 —— ? 高關(guān)心度人群 老年人、中年女性、各類長(zhǎng)期重度便秘患者 ? 低關(guān)心度人群 輕度便秘患者、偶發(fā)性便秘者 ? 無(wú)關(guān)心度人群 青年、無(wú)便秘癥狀者，會(huì)由便秘隱患引起表面癥狀 —— 在已知的三類消費(fèi)群體當(dāng)中，誰(shuí)是我們已經(jīng)得到的？我們?cè)鯓幼霁@得了他們的青睞？誰(shuí)是我們應(yīng)該爭(zhēng)取的？我們應(yīng)該如何去做？ —— 首先，讓我們回顧一下前期的營(yíng)銷傳播和目前的狀況。 因此，對(duì)于便秘患者，影響決策的主要因素是 效果 ，他們購(gòu)買(mǎi)的主要依據(jù)是 是否有效 ，而健康、安全無(wú)副作用是影響購(gòu)買(mǎi)決策的其他誘因。 結(jié) 論 —— （三） 碧生源常潤(rùn)茶品牌應(yīng)向哪個(gè)方向走？ （我們應(yīng)為品牌設(shè)定什麼方向和目標(biāo)） 從目前的市場(chǎng)狀況看，首先碧生源常潤(rùn)茶 尚未獲得已購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者充分的品牌忠誠(chéng) ； 并且，在解除便秘的高關(guān)注度消費(fèi)群體中，由于品牌知名度不足， 尚有較大的發(fā)展空間 。知名品牌不等同于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但領(lǐng)導(dǎo)品牌一定是知名品牌。 中期：獨(dú)特的作用機(jī)理安全有效，高附加值 長(zhǎng)期：潤(rùn)腸法解除便秘的專家 品牌傳播綜述 —— 品牌傳播策略 產(chǎn)品特性 能潤(rùn)腸通便的 中醫(yī)藥機(jī)理保健品 品牌價(jià)值 能快速解除便秘，滋潤(rùn)腸道，養(yǎng)身保健的保健品。 解除便秘，潤(rùn)腸養(yǎng)身 —— 策略規(guī)劃傳播 —— ? 外包裝、海報(bào)、直郵、現(xiàn)場(chǎng)、電視、報(bào)紙 ? 電視、海報(bào) —— 品牌形象傳播 ? 直郵、現(xiàn)場(chǎng)和報(bào)紙 —— 功能訴求 ★品牌目標(biāo)： 潤(rùn)腸法解除便秘 的專家 ★品牌定位： 快速解除便秘、 滋潤(rùn)腸道的中醫(yī) 藥機(jī)理保健茶 ★銷售意念架構(gòu)： 解除便秘，不反復(fù)發(fā)作 腸道滋潤(rùn)，安全消除隱患 ★銷售意念： 標(biāo)本兼修的作用機(jī)理， 既能快速有效解除癥狀， 從又能滋潤(rùn)養(yǎng)身消除隱患 品牌傳播策略架構(gòu) 第一部分：策略性品牌分析 第二部分：常潤(rùn)茶品牌傳播策略 碧生源常潤(rùn)茶品牌傳播三部曲 —— (2023年 8月 — 2023年 2月 ) ? 知名度與美譽(yù)度同步飚升 ? 品牌忠誠(chéng)與消費(fèi)習(xí)慣建立 ? 品牌體驗(yàn)傳播與競(jìng)品狙擊 階 段 核心主張 主推功能 行銷傳播 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)目標(biāo) 第一階段 8— 9月 解除便秘 潤(rùn)腸養(yǎng)身 有效解除便秘 消除隱患 “秘測(cè)行動(dòng)” 低關(guān)心度人群 高關(guān)心度人群 擴(kuò)大知名度 激發(fā)潛在消費(fèi) 鞏固原有市場(chǎng)份額 第二階段 10— 12月 科學(xué)潤(rùn)腸調(diào)理 “潤(rùn)腸法” 高關(guān)心度人群 低關(guān)心度人群 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使消費(fèi)者發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移，初步確立差異化品牌形象 第三階段 1— 2月 常飲滋潤(rùn)養(yǎng)身 “常潤(rùn)才能腸潤(rùn)” 高關(guān)心度人群 低關(guān)心度人群 無(wú)關(guān)心度人群 首選的 品牌形象 主要營(yíng)銷傳播工具概述 —— ? 秘測(cè)行動(dòng) 便秘測(cè)試廣告 /DM， 終端活動(dòng)，新聞傳播 ? 地鐵燈箱 ? 核心報(bào)紙廣告 ? 系列文字廣告 ? 碧生源“潤(rùn)腸法”健康教育連載（報(bào)刊 /廣播） 前 言 —— 鑒于相對(duì)倉(cāng)促的策劃周期，也鑒于動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，本次研討僅對(duì) 2023年 8月至 9月，即第一階段進(jìn)行了詳盡、細(xì)致的規(guī)劃和具體的創(chuàng)意表現(xiàn)。 對(duì)于碧生源常潤(rùn)茶營(yíng)銷傳播的第一階段，喚醒低關(guān)心度消費(fèi)者，關(guān)注便秘問(wèn)題是關(guān)鍵。由此可以保障碧生源常潤(rùn)茶的知名度伴隨著關(guān)注大眾健康和公益、大型企業(yè)等等的美譽(yù)度同步飚升，碧生源常潤(rùn)茶整合營(yíng)銷傳播的第一槍就一鳴驚人 ， 為今后的進(jìn)一步鞏固埋下了良好的伏筆。 :02:3018:02:30March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :02:3018:02Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 2分 30秒 18:02:3027 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:3018:02Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :02:3018:02:30March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 —— 作為強(qiáng)化安全無(wú)副作用，和“潤(rùn)腸法”的科學(xué)性，此時(shí)適宜將碧生源常潤(rùn)茶的附加價(jià)值進(jìn)行傳播，在保護(hù)自己本市場(chǎng)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)也對(duì)交叉市場(chǎng)的部分消費(fèi)者進(jìn)行滲透。 因此，從保障私密的“自我測(cè)試”開(kāi)始，直到公益資助等等，一系列連貫緊密、環(huán)環(huán)相扣的整合性傳播活動(dòng)“秘測(cè)行動(dòng)”將是瞬息間點(diǎn)燃腸道