【正文】 :02:3018:02:30March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 6時(shí) 2分 :02March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 6時(shí) 2分 30秒 下午 6時(shí) 2分 18:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 18:02:3018:02:3018:023/27/2023 6:02:30 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第一階段 —— 碧生源常潤(rùn)茶“秘測(cè)行動(dòng)” 活動(dòng)主題： 10萬(wàn)市民參與自助‘秘測(cè)’， 親身感受‘解秘’效果 活動(dòng)目的：大幅度提升銷售量，鞏固并迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，打擊競(jìng)品，擴(kuò)大品牌在目標(biāo)人群的知名度、美譽(yù)度及影響力。 常規(guī)廣告媒體的傳播方式功利性過于明顯，不易引起消費(fèi)者健康意識(shí)的共鳴，并且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨和模仿。 ? 獨(dú)特成分：天然中草藥成分，調(diào)理養(yǎng)身。 ? 功能：“調(diào)理腸道，滋潤(rùn)養(yǎng)身”的附加價(jià)值能快速有效的解決便秘。 ★品牌目標(biāo)： —— 在品牌方面，碧生源常潤(rùn)茶在產(chǎn)品區(qū)隔上應(yīng)力爭(zhēng)成為消費(fèi)者心中的 潤(rùn) 腸法解除便秘的專家 ； —— 在心理上，給予他們安全、有效、科學(xué)，有更多的附加利益的意識(shí)； —— 在功能上，應(yīng)秉承“調(diào)理腸道，滋潤(rùn)養(yǎng)身”的附加價(jià)值能快速有效的解 決便秘。 分 析 —— ? 前期碧生源常潤(rùn)茶投放的廣告對(duì)現(xiàn)實(shí)的銷售有良好的拉動(dòng)作用，但僅僅是功能性訴求的消費(fèi)提示，沒有絲毫的品牌意念，因此沒有建立差異化的品牌形象和區(qū)隔。 目前的市場(chǎng)概況 —— 競(jìng)爭(zhēng)回顧 —— 在碧生源常潤(rùn)茶問世之前，便秘患者主要依靠飲食調(diào)節(jié)來解除便秘，嚴(yán)重的不得已而使用不方便的開塞露或各類危害健康的瀉下型藥品；今年以來，各種仿冒者、追隨者相繼進(jìn)入地方市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是主要手段。 —— 讓我們來聽聽他們的心里話 ： “ 就是那個(gè)大猩猩吧！” “會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害??？” “便秘？吃點(diǎn)兒香蕉就行了?！? …… （一） 碧生源常潤(rùn)茶品牌在哪里？ （目前碧生源在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中的位置） 首先，來看看誰(shuí)是我們的消費(fèi)群體！ —— 可能購(gòu)買碧生源常潤(rùn)茶的消費(fèi)者 1— 3 消費(fèi)群體 描述 購(gòu)買原因 1 老年人 生理機(jī)能衰弱 ， 消化系統(tǒng)衰退 ，缺乏運(yùn)動(dòng) 。 在市場(chǎng)上較為成熟的品牌 —— 排毒養(yǎng)顏膠囊及其他類似的膠囊類產(chǎn)品，主要針對(duì)的是養(yǎng)顏、祛斑、排毒的女性市場(chǎng)，通便只是他們?cè)谛麄鞴πr(shí)的一個(gè)支持點(diǎn)，亦或是作為附加價(jià)值來傳播的。 ? 沒有建立起在解除便秘市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位，在作用機(jī)理上， 沒有形成獨(dú)特鮮明的區(qū)隔 。 （四） 碧生源常潤(rùn)茶怎樣才能達(dá)到該目標(biāo)？ （怎樣的營(yíng)銷傳播效果可以達(dá)到為品牌設(shè)定的目標(biāo)） ? 建立核心品牌主張 獨(dú)特鮮明并且差異性強(qiáng)烈的品牌主張，是一個(gè)品牌被消費(fèi)者認(rèn)知、記憶、接受的關(guān)鍵，同時(shí)品牌主張也是消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)的原因，建立核心的品牌主張對(duì)于碧生源常潤(rùn)茶而言可以在進(jìn)行市場(chǎng)外延獲得更多消費(fèi)群的時(shí)候，更好被理解，不至于被消費(fèi)者誤解。 ? 心理：安全、有效、科學(xué)，有更多的附加利益 ? 品牌：潤(rùn)腸法解除便秘的專家 品牌 品牌位置 品牌目標(biāo) 碧生源常潤(rùn)茶 在解除便秘領(lǐng)域有一定影響力，調(diào)理腸道，滋潤(rùn)養(yǎng)身的挑戰(zhàn)者。 強(qiáng)有力的支持事實(shí) —— ? 有何強(qiáng)有力的事實(shí)可以支持產(chǎn)品和品牌？ 強(qiáng)有力的功能事實(shí) 特定事實(shí) 品牌主張 功能方面 快速解除便秘 滋潤(rùn)養(yǎng)身，調(diào)理腸道 雙效合一 強(qiáng)有力的功能事實(shí) 特定事實(shí) 品牌主張 認(rèn)知方面 中藥成分 /功效獨(dú)特 潤(rùn)腸法 安全有效 True To Simple 真實(shí)到簡(jiǎn)單 ? 消費(fèi)者真實(shí)的欲望 ? 產(chǎn)品真實(shí)的特性 真實(shí)的銷售點(diǎn)子 —— ? 有何思想閃光可推動(dòng)品牌達(dá)到其品牌目標(biāo)？ 品牌 銷售意念 真實(shí)的銷售點(diǎn)子 碧生源常潤(rùn)茶 快速解除便秘 滋潤(rùn)腸道，養(yǎng)身保健 解除便秘，潤(rùn)腸養(yǎng)身 解除便秘，潤(rùn)腸養(yǎng)身 有 效 解 除 便 秘 科 學(xué) 潤(rùn) 腸 調(diào) 理 常 飲 滋 潤(rùn) 養(yǎng) 身 真實(shí)的銷售點(diǎn)子 —— 核心品牌主張 ? 對(duì)于碧生源常潤(rùn)茶而言，首先明確定位為一種替消費(fèi)者解決現(xiàn)實(shí)問題 —— 便秘的功能性食品（保健食品）。 —— 秘測(cè)行動(dòng)！??！ 當(dāng)前，各種刊物上的自測(cè)表格已經(jīng)成為大眾生活時(shí)尚，感情測(cè)試、心理測(cè)試等等。 活動(dòng)策略：以懸念式開始營(yíng)銷傳播運(yùn)作，引起市民高度關(guān)注，目標(biāo)人群期盼時(shí)刻，集中資源迅速、爆炸性傳播產(chǎn)品資訊，以互動(dòng)性活動(dòng)及促銷活動(dòng)帶動(dòng)終端銷售，在目標(biāo)人群深刻建立產(chǎn)品認(rèn)知，并形成良好口碑傳播輻射，使產(chǎn)品價(jià)值最大化。 :02:3018:02Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 2分 30秒 18:02:3027 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 2分 30秒 18:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 2分 30秒 18:02:3027 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ◆策略規(guī)劃： 為能在常潤(rùn)茶旺季到來前，最大程度擴(kuò)大整體的品牌知名度，并吸引更多的消費(fèi)群體關(guān)注產(chǎn)品，第一階段將采取一個(gè)具公益類社會(huì)性質(zhì)的推廣活動(dòng)，借助媒體的新聞傳播擴(kuò)大影響，傳達(dá)碧生源腸潤(rùn)茶“潤(rùn)腸通便，解除隱