【正文】 低關(guān)心度人群 輕度便秘患者、偶發(fā)性便秘者 ? 無關(guān)心度人群 青年、無便秘癥狀者，會由便秘隱患引起表面癥狀 —— 在已知的三類消費(fèi)群體當(dāng)中，誰是我們已經(jīng)得到的？我們怎樣做獲得了他們的青睞？誰是我們應(yīng)該爭取的？我們應(yīng)該如何去做？ —— 首先，讓我們回顧一下前期的營銷傳播和目前的狀況。 但是，尚存在相當(dāng)數(shù)量的便秘患者，未能感受到碧生源常潤茶的福音，因此，只有碧生源常潤茶品牌知名度和知曉度的提高才能使之在通便市場獲取更大的份額。 因此，對于便秘患者，影響決策的主要因素是 效果 ，他們購買的主要依據(jù)是 是否有效 ，而健康、安全無副作用是影響購買決策的其他誘因。 ? 沒有建立 清晰獨(dú)特的品牌核心主張 ，即沒有將“潤”的相對競爭優(yōu)勢確立。 結(jié) 論 —— （三） 碧生源常潤茶品牌應(yīng)向哪個方向走？ （我們應(yīng)為品牌設(shè)定什麼方向和目標(biāo)） 從目前的市場狀況看，首先碧生源常潤茶 尚未獲得已購買消費(fèi)者充分的品牌忠誠 ； 并且，在解除便秘的高關(guān)注度消費(fèi)群體中，由于品牌知名度不足， 尚有較大的發(fā)展空間 。 結(jié) 論 —— ★市場目標(biāo)： 確立在解除便秘領(lǐng)域中首選品牌的地位，爭取更多的低關(guān)心度人群，同時 利用產(chǎn)品相對競爭優(yōu)勢爭取無關(guān)心度（競爭者）的消費(fèi)群。知名品牌不等同于領(lǐng)導(dǎo)品牌，但領(lǐng)導(dǎo)品牌一定是知名品牌。 品牌目標(biāo) —— ? 我們期望品牌在消費(fèi)者頭腦中的形象和位置是什麼？（我們期望什麼樣的定位？） ? 總體目標(biāo)：在現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者心目中建立起解除便秘首選產(chǎn)品的地位。 中期：獨(dú)特的作用機(jī)理安全有效，高附加值 長期：潤腸法解除便秘的專家 品牌傳播綜述 —— 品牌傳播策略 產(chǎn)品特性 能潤腸通便的 中醫(yī)藥機(jī)理保健品 品牌價值 能快速解除便秘，滋潤腸道，養(yǎng)身保健的保健品。 ? 作用機(jī)理：標(biāo)本兼修的作用機(jī)理，既能快速有效解除癥狀，從又能滋潤養(yǎng)身消除隱患。 解除便秘，潤腸養(yǎng)身 —— 策略規(guī)劃傳播 —— ? 外包裝、海報(bào)、直郵、現(xiàn)場、電視、報(bào)紙 ? 電視、海報(bào) —— 品牌形象傳播 ? 直郵、現(xiàn)場和報(bào)紙 —— 功能訴求 ★品牌目標(biāo)： 潤腸法解除便秘 的專家 ★品牌定位： 快速解除便秘、 滋潤腸道的中醫(yī) 藥機(jī)理保健茶 ★銷售意念架構(gòu)： 解除便秘，不反復(fù)發(fā)作 腸道滋潤，安全消除隱患 ★銷售意念： 標(biāo)本兼修的作用機(jī)理， 既能快速有效解除癥狀， 從又能滋潤養(yǎng)身消除隱患 品牌傳播策略架構(gòu) 第一部分：策略性品牌分析 第二部分：常潤茶品牌傳播策略 碧生源常潤茶品牌傳播三部曲 —— (2023年 8月 — 2023年 2月 ) ? 知名度與美譽(yù)度同步飚升 ? 品牌忠誠與消費(fèi)習(xí)慣建立 ? 品牌體驗(yàn)傳播與競品狙擊 階 段 核心主張 主推功能 行銷傳播 目標(biāo)市場 市場目標(biāo) 第一階段 8— 9月 解除便秘 潤腸養(yǎng)身 有效解除便秘 消除隱患 “秘測行動” 低關(guān)心度人群 高關(guān)心度人群 擴(kuò)大知名度 激發(fā)潛在消費(fèi) 鞏固原有市場份額 第二階段 10— 12月 科學(xué)潤腸調(diào)理 “潤腸法” 高關(guān)心度人群 低關(guān)心度人群 擴(kuò)大市場份額，使消費(fèi)者發(fā)生品牌轉(zhuǎn)移，初步確立差異化品牌形象 第三階段 1— 2月 常飲滋潤養(yǎng)身 “常潤才能腸潤” 高關(guān)心度人群 低關(guān)心度人群 無關(guān)心度人群 首選的 品牌形象 主要營銷傳播工具概述 —— ? 秘測行動 便秘測試廣告 /DM， 終端活動，新聞傳播 ? 地鐵燈箱 ? 核心報(bào)紙廣告 ? 系列文字廣告 ? 碧生源“潤腸法”健康教育連載（報(bào)刊 /廣播） 前 言 —— 鑒于相對倉促的策劃周期，也鑒于動態(tài)的市場環(huán)境，本次研討僅對 2023年 8月至 9月，即第一階段進(jìn)行了詳盡、細(xì)致的規(guī)劃和具體的創(chuàng)意表現(xiàn)。 —— 出奇才能制勝！ 對于碧生源常潤茶整體營銷傳播攻勢的啟動，首先要將便秘的問題提上廣大消費(fèi)者日常生活的議程，又要將產(chǎn)品滿足這種需求的品牌知名度和美譽(yù)度同步傳播，并且改變低關(guān)心度人群的生活形態(tài)。 對于碧生源常潤茶營銷傳播的第一階段，喚醒低關(guān)心度消費(fèi)者，關(guān)注便秘問題是關(guān)鍵。 ◆策略規(guī)劃： 為能在常潤茶旺季到來前，最大程度擴(kuò)大整體的品牌知名度，并吸引更多的消費(fèi)群體關(guān)注產(chǎn)品，第一階段將采取一個具公益類社會性質(zhì)的推廣活動，借助媒體的新聞傳播擴(kuò)大影響，傳達(dá)碧生源腸潤茶“潤腸通便，解除隱患”的產(chǎn)品功效，擴(kuò)大消費(fèi)群。由此可以保障碧生源常潤茶的知名度伴隨著關(guān)注大眾健康和公益、大型企業(yè)等等的美譽(yù)度同步飚升，碧生源常潤茶整合營銷傳播的第一槍就一鳴驚人 ， 為今后的進(jìn)一步鞏固埋下了良好的伏筆。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :02:3018:02:30March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 6時 2分 30秒 18:02:3027 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :02:3018:02Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 6時 2分 30秒 18:02:3027 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 2分 30秒