【正文】 戰(zhàn)略階段應具體完成的各項重點工作。 2 經營戰(zhàn)略是指企業(yè)面對激烈變化的外部環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展、而進行的總體性行動謀劃。 研究與創(chuàng)新 研究開發(fā)費 /總利潤額、研究開發(fā)成功率等。 (5)戰(zhàn)略措施 實現戰(zhàn)略目標、完成戰(zhàn)略任務的政策、政策、方法及手段等。另外， 20世紀 60年代，就已經有人提出過 SWOT分析中涉及到的內部優(yōu)勢、弱點，外部機會、威脅這些變化因素，但只是孤立地對它們加以分析。 21 ? 隨著國內金融機構的總數不斷上升，金融機構間競爭加劇的情況在所難免。 25 一般來說，滿足如下條件的供方集團會具有比較強大的討價還價力量： ? 多客戶：供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。（注：簡單按中國說法，客大欺主） 27 ? 3．新進入者的威脅（ threat of new entrants） ? 新進入者在給行業(yè)帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業(yè)瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業(yè)發(fā)生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業(yè)中現有企業(yè)盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。 31 ? 5．同業(yè)競爭者的競爭程度 ? 競爭戰(zhàn)略作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業(yè)之間的競爭。 35 二、一般競爭戰(zhàn)略 ? 波特認為，“當影響產業(yè)競爭的作用力以及它們產生的深層次原因確定之后，企業(yè)的當務之急就是辨明自己相對于產業(yè)環(huán)境所具備的強項和弱項”。 ? 注： 推行差異化戰(zhàn)略有時會與爭取占有更大的市場份額的活動相矛盾。 43 ? 差異化戰(zhàn)略的收益與風險 ? 實施差異化戰(zhàn)略的收益在于： ? （ 1）削弱購買商討價還價的能力。它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產品線的細分區(qū)段、某一地區(qū)市場。 47 ? 集中化戰(zhàn)略的適用條件 ? 具有完全不同的用戶群，或有不同需求，或以不同方式使用產品 ? 在相同的目標市場群中，其他競爭對手不打算實行重點集中的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細分市場 ? 行業(yè)中各細分市場在規(guī)模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異，致使某些細分市場比其他市場更有吸引力 48 ? 集中化戰(zhàn)略的意義： ? 便于使用整個企業(yè)的力量和資源更好地服務于某一特定的目標 ? 將目標集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調查研究與產品有關的技術、市場、顧客以及競爭對手等各方面的情況做到“知彼” ? 戰(zhàn)略目標集中明確，經濟效果易于評價 49 ? 集中化戰(zhàn)略的風險： ? 技術創(chuàng)新或替代品的出現會導致企業(yè)受到很大沖擊 ? 競爭者采用了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略 ? 產品銷售量可能變小，產品要求更新，集中化的優(yōu)勢被削弱。 ? 從我國當前的情況來看，雖然外資銀行在我國的市場份額仍較小，業(yè)務主要集中在跨國公司業(yè)務、固定收益產品交易等方面，零售業(yè)務還只是開始，且主要集中在高端客戶。 ? 直接金融的發(fā)展也影響了銀行存款。 58 ? (四 )資金供應商和客戶的實力。這大大削弱了我國銀行業(yè)的競爭力。 ? 競爭地位分析 ? 市場主導者、市場挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者 ? 競爭戰(zhàn)略選擇 ? 銀行可根據自己的目標、資源、實力、地位制定相應的競爭戰(zhàn)略 63 ? （ 1）市場主導者 65 ? 戰(zhàn)略重點在于如何鞏固自己已有地位和優(yōu)勢 ? 擴大市場需求規(guī)模： ? 保持市場占有率（份額）： ? 提高市場占有率（份額）： 64 ? （ 2）挑戰(zhàn)者 ? 首先確定自己的挑戰(zhàn)對象 ? 攻擊市場主導者：開發(fā)品質更優(yōu)的新產品和服務、利用領導者經營的漏洞和失誤 ? 進攻實力相當者：主要是經營不善或資源有限的對手 ? 進攻小銀行：并購 65 ? （ 3）追隨者：可減少開發(fā)產品的成本和風險 ? 緊隨戰(zhàn)略：盡可能的模仿領先者 ? 略有距離的追隨戰(zhàn)略：次要方面選擇差異化 ? 有選擇的追隨戰(zhàn)略：某些方面追隨，有些方面有創(chuàng)新，有可能成為市場挑戰(zhàn)者。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 40分 50秒 02:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:40:5002:40:5002:40Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 02:40:5002:40:5002:403/27/2023 2:40:50 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 2時 40分 50秒 上午 2時 40分 02:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:40:5002:40:5002:40Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 40分 50秒 02:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 40分 :40March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 66 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 60 ? 國有商業(yè)銀行競爭戰(zhàn)略選擇 ? 綜上所述：由于國有銀行的分支幾乎遍布全國，業(yè)務范圍也相當齊全，可同時在多個細分市場中尋求優(yōu)勢，因此，可排除在狹窄的單個子市場尋找優(yōu)勢的集中化戰(zhàn)略。 ? 目前，我國國內企業(yè)與居民的存款意識依然較強，對國有商業(yè)銀行的風險不敏感，較少出現對銀行的恐慌性擠兌。 57 ? 2．基于金融產品的創(chuàng)新和科技進步所帶來的銀行組織職能和形式的變化。 年份 2023 2023 2023 資產