【正文】 戰(zhàn)略階段應(yīng)具體完成的各項(xiàng)重點(diǎn)工作。 2 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對(duì)激烈變化的外部環(huán)境，為求得長(zhǎng)期生存和不斷發(fā)展、而進(jìn)行的總體性行動(dòng)謀劃。 研究與創(chuàng)新 研究開發(fā)費(fèi) /總利潤(rùn)額、研究開發(fā)成功率等。 (5)戰(zhàn)略措施 實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、完成戰(zhàn)略任務(wù)的政策、政策、方法及手段等。另外， 20世紀(jì) 60年代，就已經(jīng)有人提出過 SWOT分析中涉及到的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)，外部機(jī)會(huì)、威脅這些變化因素，但只是孤立地對(duì)它們加以分析。 21 ? 隨著國(guó)內(nèi)金融機(jī)構(gòu)的總數(shù)不斷上升，金融機(jī)構(gòu)間競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況在所難免。 25 一般來說，滿足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量： ? 多客戶：供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多，以致于每一單個(gè)買主都不可能成為供方的重要客戶。（注：簡(jiǎn)單按中國(guó)說法，客大欺主） 27 ? 3．新進(jìn)入者的威脅（ threat of new entrants） ? 新進(jìn)入者在給行業(yè)帶來新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危及這些企業(yè)的生存。 31 ? 5．同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。 35 二、一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 波特認(rèn)為，“當(dāng)影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的作用力以及它們產(chǎn)生的深層次原因確定之后，企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急就是辨明自己相對(duì)于產(chǎn)業(yè)環(huán)境所具備的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)”。 ? 注： 推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭(zhēng)取占有更大的市場(chǎng)份額的活動(dòng)相矛盾。 43 ? 差異化戰(zhàn)略的收益與風(fēng)險(xiǎn) ? 實(shí)施差異化戰(zhàn)略的收益在于： ? （ 1）削弱購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力。它是指主攻某一特殊的客戶群、或某一產(chǎn)品線的細(xì)分區(qū)段、某一地區(qū)市場(chǎng)。 47 ? 集中化戰(zhàn)略的適用條件 ? 具有完全不同的用戶群，或有不同需求，或以不同方式使用產(chǎn)品 ? 在相同的目標(biāo)市場(chǎng)群中，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不打算實(shí)行重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略 ? 企業(yè)的資源不允許其追求廣泛的細(xì)分市場(chǎng) ? 行業(yè)中各細(xì)分市場(chǎng)在規(guī)模、成長(zhǎng)率、獲得能力方面存在很大的差異，致使某些細(xì)分市場(chǎng)比其他市場(chǎng)更有吸引力 48 ? 集中化戰(zhàn)略的意義： ? 便于使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo) ? 將目標(biāo)集中于特定的部分市場(chǎng)，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、顧客以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等各方面的情況做到“知彼” ? 戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，經(jīng)濟(jì)效果易于評(píng)價(jià) 49 ? 集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)： ? 技術(shù)創(chuàng)新或替代品的出現(xiàn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)受到很大沖擊 ? 競(jìng)爭(zhēng)者采用了優(yōu)于企業(yè)的更集中化的戰(zhàn)略 ? 產(chǎn)品銷售量可能變小，產(chǎn)品要求更新，集中化的優(yōu)勢(shì)被削弱。 ? 從我國(guó)當(dāng)前的情況來看，雖然外資銀行在我國(guó)的市場(chǎng)份額仍較小，業(yè)務(wù)主要集中在跨國(guó)公司業(yè)務(wù)、固定收益產(chǎn)品交易等方面，零售業(yè)務(wù)還只是開始，且主要集中在高端客戶。 ? 直接金融的發(fā)展也影響了銀行存款。 58 ? (四 )資金供應(yīng)商和客戶的實(shí)力。這大大削弱了我國(guó)銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 競(jìng)爭(zhēng)地位分析 ? 市場(chǎng)主導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? 銀行可根據(jù)自己的目標(biāo)、資源、實(shí)力、地位制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 63 ? （ 1）市場(chǎng)主導(dǎo)者 65 ? 戰(zhàn)略重點(diǎn)在于如何鞏固自己已有地位和優(yōu)勢(shì) ? 擴(kuò)大市場(chǎng)需求規(guī)模： ? 保持市場(chǎng)占有率（份額）： ? 提高市場(chǎng)占有率（份額）： 64 ? （ 2）挑戰(zhàn)者 ? 首先確定自己的挑戰(zhàn)對(duì)象 ? 攻擊市場(chǎng)主導(dǎo)者：開發(fā)品質(zhì)更優(yōu)的新產(chǎn)品和服務(wù)、利用領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)營(yíng)的漏洞和失誤 ? 進(jìn)攻實(shí)力相當(dāng)者：主要是經(jīng)營(yíng)不善或資源有限的對(duì)手 ? 進(jìn)攻小銀行：并購(gòu) 65 ? （ 3）追隨者：可減少開發(fā)產(chǎn)品的成本和風(fēng)險(xiǎn) ? 緊隨戰(zhàn)略：盡可能的模仿領(lǐng)先者 ? 略有距離的追隨戰(zhàn)略：次要方面選擇差異化 ? 有選擇的追隨戰(zhàn)略：某些方面追隨，有些方面有創(chuàng)新，有可能成為市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 40分 50秒 02:40: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 02:40:5002:40:5002:40Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 02:40:5002:40:5002:403/27/2023 2:40:50 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 2時(shí) 40分 50秒 上午 2時(shí) 40分 02:40: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 02:40:5002:40:5002:40Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時(shí) 40分 50秒 02:40: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 40分 :40March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 66 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 60 ? 國(guó)有商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 ? 綜上所述：由于國(guó)有銀行的分支幾乎遍布全國(guó)，業(yè)務(wù)范圍也相當(dāng)齊全，可同時(shí)在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中尋求優(yōu)勢(shì)，因此，可排除在狹窄的單個(gè)子市場(chǎng)尋找優(yōu)勢(shì)的集中化戰(zhàn)略。 ? 目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)與居民的存款意識(shí)依然較強(qiáng)，對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)不敏感，較少出現(xiàn)對(duì)銀行的恐慌性擠兌。 57 ? 2．基于金融產(chǎn)品的創(chuàng)新和科技進(jìn)步所帶來的銀行組織職能和形式的變化。 年份 2023 2023 2023 資產(chǎn)